內容提要：招標投標制已成為建築市場競爭的基本方式,也是施工企業獲得工程專案的主要方式。施工企業應該靈活的，有針對性的把握自己在投標**中的行為,在專案的最開始就做好盈利鋪墊和準備, 投標人確定最終**時,要盡可能遵循「全面考慮、綜合調整、合理**」的原則,增強**計算的準確性和嚴密性, 同時需要對不同的策略、技巧進行綜合的運用和平衡,才能提高中標的概率。
關鍵詞：招標投標制度、投標**的策略與技巧
建設專案施工招標投標制是我國建築業管理體制的一項根本制度,隨著建築市場管理制度的不斷規範與完善,企業間的競爭不斷加劇,招標投標制度已成為建築市場競爭的基本方式,也是施工企業獲得工程專案的主要方式。面對日益激烈的建築市場競爭,施工企業如何把握自己在投標**中的行為,以便在專案的最開始就做好盈利鋪墊和準備,對企業和專案而言都是至關重要的,現將投標**的策略與技巧進行綜述。
一、投標**決策前期需考慮的主要問題
1.投標**決策的依據
決策的主要資料依據應當是自已算標人員的計算書和各項分析指標以及風險評估資料。參加投標的投標人當然希望自己中標,但是,更為重要的是**應當基本合理,不應該導致虧損。以自已的**計算為依據進行科學分析,而後做出恰當**決策,至少不會盲目地落入競爭的陷阱。
2.在可接受的最小預期利潤和可接受的最大風險內做出決策
一般說來,**決策並不僅限於具體計算,而是應當由決策人與算標人員一起對各種影響**因素進行恰當的分析,並做出果斷的決策。除了對算標時提出的各種方案、基價、費用攤入係數等予以審定和進行必要的修正外,更重要的是決策人全面考慮期望的利潤和承擔風險的能力。投標人應當盡可能避免較大的風險,採取措施轉移、防範風險並獲得一定利潤。
決策者應當在風險和利潤之間進行權衡並做出選擇。
二、投標**的策略與技巧
投標人確定最終**時,要盡可能遵循「全面考慮、綜合調整、合理**」的原則,增強**計算的準確性和嚴密性,防止因錯報、漏報或超報降低中標率,甚至造成企業的經濟損失。所以投標單位在投標過程中,其策略與技巧的運用是相當重要的,目前投標**的策略與方法較多,如不平衡**法、多方案**法、增加建議方案、突然降價法、先虧後盈法、許諾優惠條件、爭取評標獎勵等等。下面介紹幾種常用的投標**策略與技巧。
施工投標報價技巧
摘要 編制投標書是投標工作的主要內容。一般業主 標書以後，會很快召開由投標單位參加的標前會並組織現場考查，以解答投標單位對標書及施工現場的疑問。所以，投標單位在購買標書後要抓緊時間認真閱讀 反覆研究招標檔案，列出需要業主解答的問題清單和需要在工地現場調查了解的專案清單。關鍵詞 施工投標書 技巧 一 ...
施工企業投標報價的策略與技巧研究
作者 謝秋菊 城市建設理論研究 2013年第18期 摘要 策略運用是否得當,不僅影響施工企業能否中標,而且影響到企業在激烈的競爭中能否生存和發展。本文研究了施工企業的投標 策略和技巧。關鍵詞 專案管理 分包專案 質量管理 中圖分類號 f253.3 文獻標識碼 a 文章編號 引言 投標 策略，是指投標...
投標報價策略及報價編制技巧
在世界多極化和全球經濟一體化的國際大背景條件下，國際工程承包市場競爭日趨激烈。許多享有國際聲譽的大公司，除了穩定自己傳統的市場外，從沒停止過對新領域的開拓和占領 大批發展中國家也投入大量人力物力，試圖躋身其中。因此想要通過競標在國際建築市場上爭到一席之地，其難度就可想而知了。為了能夠在國外工程的競爭...