向敏(中鐵二十局集團第四工程****)
摘要：投標競爭是企業之間綜合素質的競爭，她的勝負不僅決定於投標人的技術、裝置和資金等實力的大小，更決定於投標策略和方法的正確性、預見性，同時也非常講究**技巧，只有在建築工程投標工作中認真總結經驗，深刻剖析，才能在投標中取得成功。
關鍵詞：建築工程投標**策略應用
建築施工企業投標時要根據工程物件的具體情況，確定相應的投標策略和採用適當**技巧。如果掌握了一定的**編制技巧，就可以做出合理的**，贏得中標，獲得較高利潤。**的技巧是在投標策略的前提下，做好**的編制和選擇應用正確的**方法。
l、投標**的編制技巧
首先，**編制人員在編制**時，應按照現有的基礎資料如實編制，個人不做任何應由**決策時才考慮的事項，而只是負責按照規定的編制標準及要求，做出準確預算，這是**決策前的重要一關，必須嚴格進行。在編制**過程中，如**人員發現需要處理的問題，應另行記錄下來，待決策時統一考慮。其次，要做好投標**資料的收集整理工作。
在乙個工程的投標**過程中，資料收集整理是一項必不可少的工作環節。雖然這是一項繁雜、瑣碎的工作，容易被**編制人員忽視。但是只要運用科學的方法，通過長時期的收集和整理，當資料達到一定量後就會發現這些資料具有可比性和規律性。
這個從量變達到質變的過程，為日後投標**決策徒工充分的參考依據，充分體現了資料收集整理在投標**整個工作中的重要價值。所以，投標**資料的收集整理好比整個投標**工作的基礎。**編制人員應在實踐工作中，通過不斷積累、探索，以及查閱相關文獻，總結出一套投標**在資料收集整理的方法。
資料收集內容應包括工程概況、設計標準、建設規模、建築結構設計形式、施工方案、材料單價、補充定額、造價分析、評標辦法和開標記錄等方面。這些資料的收集應本著簡明扼要、盡量用資料顯示、與工程造價息息相關和充分體現工程特點的原則。通過資料的收集整理，可以效驗投標**編制的準確度，並且可以分析出競爭對手通常採用的**策略和可接受的最低降造幅度，為日後參與各地區投標**決策提供有力的參考依據。
另外，針對目前國內外採用的最低價中標法，還應注意對企業已建和在建工程施工成本價進行收集整理。主要按不同地區、不同施工條件下，同類工程在採用相同施工方法和施工工藝情況下的工、料、機消耗，這是編制企業定額的基礎資料，是參與最低價中標的重要參與依據。 2、建築工程投標**方法與策略
2．1不平衡**法
此方法是指在工程專案預算基本確定後，通過調整內部各個子目**，以期既不提高總**影響投標，又能在結算時得到更理想的經濟效益。採用不平衡**策略時，應對預計今後工程量會增加的專案適當提高單價，這樣在最終結算時可多盈利；將工程量可能減少的專案單價降低，工程結算時損失不大。一般在以下幾個方面可以考慮採用不平衡**：
一是能早日結算收款的專案，如軟基處理工程、土石方工程、樁基等，可適當提高單價；二是施工方案實施可能性大的提高**，實施可能性小的降低**；薩那是設計圖紙不明確，估計修改後工程量可能增加的，可提高單價，而工程內容解說不清楚的，則可適當降低單價，待澄清後可再要求重新**；四是暫定專案，對這類專案要具體分析，對其中肯定要做的，單價可高些，不一定做的則應低些；如果該專案要分包給其它專業承包商施工，則不宜報**，以免抬高總**。
不平衡**一定要建立在對工程量清單中工程量仔細核對風險的基礎上，特別是對於報低單價的專案，如工程量一旦增加將造成企業的重大損失，同時一定要控制在合理幅度內，以免引起業主反對，甚至導致廢標。如果不注意這一點，有時業主會選出**過高的專案，要求投標者進行單價分析，而圍繞單價分析中過高的內容壓價，以致企業得不償失。
2．2增加建議方案**法
有時招標檔案中寫明，允許投標人另行提出自己的建議，即可以修改原設計方案，提出投標人的方案，投標人這時應抓住機會，組織一批有經驗的設計和施工人員，對原招標檔案的設計和施工方案仔細研究，提出更為合理的方案以吸引業主，促成自己的方案中標。當然，這種建議不是要求業主降低某技術要求和標準，而是應當通過改進工藝流程或工藝方法來降低成本，降低**。建議方案不宜寫得太具體、詳細，要保留方案的技術關鍵，防止業主將此方案交給其他承包商。
同時要強調的是，建議方案一定要比較成熟，有很好的可操作性。
2．3正確套用單價
首先，為正確套用單價，就要掌握定額的每乙個子目的工作內容及適用範圍，有些子目在具體情況下不再發生或其工作內容已被相關子目包括，則不能再在子目**現。例如平整場地，當該工程基礎屬於大開挖情況時，此子目是不存在的，若出現即屬於重套，與此類同的情況還有原土碾壓、刷素水泥漿等。
其次，要掌握定額需要明確的專案界限，如：機械開挖土方中，如果土壤含水率超過25％，人工、機械部分都要乘以相應係數。這裡應明確的是含水率大於25％，因此時黏土成泥狀，加大了施工難度，才能將定額乘以係數，不能籠統地將含水率為25％或小於25％的土質均乘以係數。
除此之外，機械開挖土方中，10％的人工挖土部分，無論開挖深度如何，只能按2m套用；井點降水中，使用費按套天計取，要明確l套天指24h；砌築高度1．2m以內不計算腳手架，1．2m～3．6m以內只計算裡架，3．6m以上才按外架考慮；抹灰則要按普通、中級、高階進行區分，按類套價，等等。這些都應該認真加以界定和劃分。編制標書的人除了掌握定額外，還應對施工組織設計或施工方案有較深的了解，同時，還要熟悉本企業主要專案施工工藝的一般做法。
2．4多方案**策略
這是承包人如果發現招標檔案、工程說明書或合同條款不夠明確、條款不往往可能會承擔較大的風險。為了減少風險就須提高單價，增加不可預見費，但這樣做又會因**過高而增加投標失敗的可能性。運用多方安案**法，是要在充分估計投標風險的基礎上，按多個投標方案進行**，即在投標檔案中報2個價，按原工程說明書和合同條件報乙個價，然後再提出如果工程說明書或合同條件可做某些改變時的另乙個較低的**(需要加以注釋)。
這樣可使**降低，吸引招標人。此外，如對工程中部分沒有把握的工作，可註明採用成本酬金方式進行結算的方法。 2．5突然降價法
突然降價法是用降低係數調整**，降價係數是指投標人在投標**時，預先考慮的乙個未來可能降低**比率，如果考慮在**方面增加競爭能力是必要時，則應在投標截止日期以前，在投遞的投標補充檔案內寫明降低**的最終決定。採用這種**的好處是：一是可以根據最後的資訊，在遞交投標檔案的最後時刻，提出自己的競爭**，給競爭對手以措手不及。
二是在最後審查已編制好的投標檔案時，如發現某些個別失誤或計算錯誤，可以採用調整係數來進行彌補，而不必全部重新計算或修改，以免貽誤投標時間。三是由於最終的降低**是由少數人在最終時刻決定的，可以避免自己真實的**洩露，而導致投標競爭失利。 3、結語
總之，要想合理的確定工程專案的投標**，方式、方法並非一成不變，只有不斷的提高自身的業務素質，積累工程造價資料和總結以往的投標**經驗教訓，認真研究不同競爭對手的實力和可能**，及時修訂自己的企業定額，加大科技投入力度，採用新技術，發揮技術優勢，降低施工成本，使定額水平達到先進水平，才能編制乙個科學、合理、有競爭力的投標**。
2、《當前建設工程招標投標活動中存在的問題與對策》
建築工程招投標報價管理
摘要 本文首先分析當前我國工程招投標 管理問題，進而研究了工程招投標階段基本程式及其 管理工作的重要性，再利用回歸統計分析法進行 預算，最後詳細 了建築工程招投標 管理的具體措施。關鍵字 建築工程 招投標 管理 一 我國現階段工程招投標 管理問題分析 我國現行的 管理呈現出階段性分散管理特徵，在逐步...
投標報價的策略
2004 9 13 14 58 18作者 付國平張繼國郭壯壯 投標 的策略 鎮江市第二建築工程公司付國平張繼國郭壯壯 工程施工投標分為承包工程投標和勞務投標兩種，後者比較簡單，而承包工程投標實質上是各個承包商之間實力 經驗 信譽以及投標策略的競爭，是 項十分複雜且充滿風險的綜合性經營活動。本文主要介...
投標報價策略及報價編制技巧
在世界多極化和全球經濟一體化的國際大背景條件下，國際工程承包市場競爭日趨激烈。許多享有國際聲譽的大公司，除了穩定自己傳統的市場外，從沒停止過對新領域的開拓和占領 大批發展中國家也投入大量人力物力，試圖躋身其中。因此想要通過競標在國際建築市場上爭到一席之地，其難度就可想而知了。為了能夠在國外工程的競爭...