什麼是優秀管理諮詢顧問？這個問題自從我進入諮詢行業以來，一直都在思考。曾經也跟同事、朋友甚至我的老闆聊起過這個話題，大家的看法不盡相同，在此，我想就此問題，談談我自己的看法。
我認為，所謂優秀管理諮詢顧問，簡而言之，是能夠站在戰略高度，為客戶企業解決實質性問題。也就是說，優秀管理諮詢顧問，應該能夠發現客戶實質存在的問題，不僅從短期，更能從長遠的角度，提出問題解決方案，並且能夠有效地推動解決方案的落地，保證方案的可操作性，同時，還能幫助客戶提高自行解決問題的能力。因此，管理諮詢顧問要做到優秀，絕不是三五年就能實現的，必須經過大量的案例積累，並不斷地學習、提高，在案例與案例之間找到共性與差異。
同時，還能夠將優秀的管理經驗帶到客戶企業中，為企業的各種詬病找到問題解決的出路。
成為優秀的管理諮詢顧問，是需要修煉的，我想，至少可以把這種「修煉」，分為四個過程，本文就是要談談管理諮詢顧問的這個修煉過程，我把這一修煉過程稱為「四重修煉」。
第一重：入門——學習基本諮詢技術
如果要進入諮詢行業，我想首先應該帶著明確的目標，要清楚自己為什麼進入諮詢行業、成為諮詢顧問，如果沒有想清楚，那即使進入了這個行業，也不會有很大的作為。
剛剛進入諮詢行業，應該多積累諮詢的實操經驗。這個階段，應該多了解客戶企業的管理實際，學習、掌握各種諮詢中的實操技術，如通過調研學習如何「吸收」掌握客戶業務、管理、人員等各方面資訊；通過以往案例的方案學習及外部資料的分析，學會如何進行方案設計，如何構建具體方案，並掌握報告撰寫的方法。其中，我認為很重要的一點，是學會吸收、溝通、協作。
這個過程，我想可以概括為學習基本諮詢技術，可以說是「入門級」，這階段，需要多學習、多交流、多溝通，學會如何與別人協作完成任務。我認為時間跨越應該為第1-2年（視以往工作經驗、領悟能力與努力程度，後同）。
第二重：成長——專業化發展
在學習了基本諮詢技術之後，我認為這時候在繼續積累諮詢經驗的同時，更應該向專業化發展，不僅是在某個專業領域，更應該將範圍縮到某個領域中某個模組，能夠吃透某個模組，並成為「模組能手」，在諮詢專案中，能夠拿下某個模組，並能在幾個專案中對該模組進行橫向對比，不斷提高該模組的設計與推動落實的能力。
在此基礎上，再在某個專業領域裡延伸，成為若干個模組的「模組好手」，這樣，將會在諮詢專案中逐漸扮演更加重要的角色，成為專案組中的核心。
所以，要成為這種「模組能手」，必須對乙個或幾個模組進行深入研究，深入學習相關理論知識，深入思考設計理念和方法，積累實操經驗，並在此基礎上，學會綜合的看問題，將模組與模組相結合，提出更具有系統性的整體解決方案。
這個過程往往比較辛苦，需要深入研究、思考，既能夠站在客戶企業的角度進行方案設計，又能夠站在客戶之外進行思考，所以，一般來說，學習能力、思考能力則是該階段能力培養的關鍵，我認為時間跨越應該為第3-5年。
然而，很多諮詢顧問，往往在成為「模組能手」之後，便離開了諮詢行業，進入了企業，並稱此舉為「急流勇退」，我想這其實對他/她而言是一種損失。因為實際上對於企業管理的研究，在這個階段還僅僅是初級階段，如果能夠繼續成長，很快便有更大的進步，但如果此時離開，雖然短時間內可以得到某些利益，可長期來說，卻是極不明智之舉，將失去快速提公升的機會，而只能 「沉寂」 在某乙個或幾個模組中。因此，我一般不建議諮詢顧問在成長期離開諮詢行業，如果能夠繼續堅持，相信會有更大的收穫。
第三重：成熟——整體掌控專案
在學習並積累了模組設計經驗之後，諮詢顧問應該更加成熟。此時，則應該不僅僅思考某乙個或幾個模組的設計，更應該從諮詢專案整體出發，思考如何掌控整個諮詢專案，保證專案的成功實施。
所以，我認為，做乙個成功的專案經理，應作為成熟階段顧問的目標。諮詢顧問應該對諮詢專案進行整體規劃，把握專案的重心，把握如何帶領團隊，多吸收客戶的實際問題，思考問題的本質，並開始站在戰略高度進行方案設計，並能夠幫助客戶推動方案的有效落實。成熟的顧問，能夠對客戶、對專案、對團隊進行充分思考，他/她應該既有戰略高度，又能夠解決眼前問題。
一般而言，成熟的顧問，不僅要具備較強的專業能力，還應該具備較強的管理能力，以及較強的溝通能力，甚至還需要有較強的培訓能力，才能使得諮詢專案，不僅在方案設計上能夠得到客戶的認同，還能夠在方案推動上得到客戶大多數人的認可，更能夠指導客戶掌握方案操作技術。因此，要成為成熟的顧問，更需要積累諮詢經驗，在專案與專案之間不斷總結、分析、提煉，不斷提公升專業、管理與溝通等各項能力。
不同的諮詢公司，對專案經理的定義不大一樣，但是，從顧問個人的成長來看，我想至少可以把成熟的顧問定義為能夠「整體掌控專案」，我認為，要想達到這個境界，至少需要積累5年以上的諮詢經驗，所以，成熟的諮詢顧問，時間跨越應該為第5-8年。
第四重：轉型——優秀顧問：教練？經理人？老闆？
在成功操作了幾個諮詢專案之後，應該成為專業上、管理上、溝通上都已經具備較強能力的綜合型顧問，此時，顧問則開始轉型，我想至少包括以下幾種可能：
1.繼續留在諮詢行業，成為某個諮詢公司的諮詢總監。這條路比較保守，風險也比較小，當然收益相對而言也小些。
此時，更多時候，一方面向諮詢教練轉變，組建內部諮詢體系與諮詢團隊，指導開展諮詢專案；另一方面，則成為乙個「大銷售」，開始洽談諮詢專案，為公司「拿單子」，進一步發展，則成為公司的「合夥人」。
2.進入實業，成為職業經理人。這也是大多諮詢顧問走的路，進入實業，成為中高層管理人員，從「設計型」轉變為「實施型」。
不過，對於許多顧問來說，進入企業做管理，確實是一種巨大的考驗，此時更多時候需要的是管理和溝通能力，而其實很多顧問，更擅長的是「設計」，所以，很多進入實業的顧問，其最終的「下場」卻是回歸諮詢。
3.創業，成立諮詢公司。一些希望創立自己事業的顧問，在一定積累之後，便開始著手創業，此時，一方面通過培訓擴大自身知名度，並接觸客戶；另一方面開始自己創立諮詢公司，從事諮詢業務。
不過，創業需要資源，需要開拓市場，需要組建團隊，更需要承擔巨大的壓力，對身心也是一種「摧殘」，因而，真正能夠創業的顧問，畢竟還是少數。
4.單兵作戰，獨立顧問。還有條路，也是許多諮詢顧問選擇的道路，即獨立顧問。
雖然不創立諮詢公司，但與一家或幾家諮詢公司合作，一方面通過培訓擴大自身知名度，另一方面繼續作為顧問，一年操作1-3個諮詢專案，這對於許多女性顧問而言，是個不錯的選擇，還可以成為soho一族。
對於諮詢顧問而言，無論在轉型期向哪個方向發展，但核心都應該是優秀的顧問，需要掌握優秀的素質，也就是前文所說，站在戰略高度上，為企業解決實質問題，這一時期，所需要耗費的時間最長，我認為是第8-15年。
諮詢顧問是富有挑戰性的職業，一旦選擇了這個職業，則不應該在轉型期之前離開，這樣才能真正得到積累，成為優秀的諮詢顧問。所以，如果你只是乙個兩三年經驗的諮詢顧問，雖然你很優秀，有很多選擇，但是我不建議這麼快就轉型，留在這個行業，今後會有更廣闊的選擇，有很好的發展前景，因為諮詢顧問，越老越值錢，如果你在轉型期轉型，你的路將更加平坦，堅持就是勝利，不要太顧及眼前利益，目光要放長遠一些，前途將更加光明！
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