新兵訓練營2011-10-14學習總結
一、財務方面
四步法之需求溝通和分析根源從面臨的困難下手溝通以便達成共識：
1.手工登帳效率低，對帳難
2.報表編制效率低
3.費用控制與分析難
4.現金流量表編制難
5.需要多套賬時費時費力
四步法之解決方案：
1.提高效率，精確核對賬目包含（憑證錄入支援快捷鍵、支援月末自動結轉、未審核憑證允許記帳、支援合併憑證列印、助記碼批量生成、穿透式追溯查詢）
2.自動生成報表
3.多部門精細核算實現費用控制與分析
4.快速出具現金流量表
5.快速出具多賬套查詢多企業、多年度賬套
四步法之舉例：
山東中正鋼管，五個財務人員加乙個總監，整天在忙碌，幾乎天天加班，因為每個月有幾百箱的憑證要填，大量的時間浪費在重複性工作上，上了軟體從根本上解決了問題。
二、採購方面
四步法之需求溝通和分析根源從面臨的困難下手溝通以便達成共識：
1.準確的採購數量確定
2.**商選擇與評價
3.採購付款控制
四步法之解決方案：
1.靈活的採購業務流程
2.採購成本細核算 （採購價、量監督；採購運費、暫估細核算）3.採購貨、稅全跟蹤
四步法之舉例：
沒簽單三、銷售方面
四步法之需求溝通和分析根源從面臨的困難下手溝通以便達成共識：
1.應收賬款管控難
2.客戶關係維持難
3.內部管理漏洞控制難
4.銷售員業務分析與激勵難
四步法之解決方案：
1．靈活的銷售業務流程
2．有效的關鍵環節管控：
3．資金賬期(預警、信用管理、貨票款對賬核銷、賬齡分析、動態庫存掌握)
4．**管控(控制銷售**、歷史交易參考、預估毛利、營銷綜合分析）5．全面收益分析與方便績效考核(多種營銷資料、考核指標統計分析)6．實時銷售訂單生產進度掌握
四步法之舉例：
沒簽單四、庫存方面
四步法之需求溝通和分析根源從面臨的困難下手溝通以便達成共識：
1.庫存控制難—減少占用
2.成本核算困難
3.盤點與庫齡分析難
四步法之解決方案：
1.智慧型、動態監查庫存狀況
2.保質期管理
四步法之舉例：
沒簽單，沒例證
處理反對意見的四步法
異議的實質 在與客戶面談的過程中，經常可以聽到客戶對銷售人員所提供的產品或服務提出的異議。所謂異議，也就是客戶的不同意見，其實質是客戶對於產品或服務的不滿。客戶表達異議的方式多種多樣，客戶可能直接說對產品沒興趣，也可能藉口要開會或需要和其他人進行商量。這些異議有可能是真的，也有可能是假的。但即使是假...
三段四步法解讀
新課程理念下的 三段四步 法課堂教學模式 我國基礎教育新課程改革所帶來的教育觀念的轉變，是新課程改革最主要的亮點。新課程實施的過程，其實是乙個揚棄的過程。所以實施新課改，必須認真領會新課程的理念，正確處理好傳統繼承 創新發展的關係。新課改是指上世紀末本世紀初開展的全國基礎教育課程改革。這項改革將徹底...
申論指導 概括題「高分四步法」
在申論科目考試中，第一題通常是以概括題出現，如2011年國考省部級的第一題，給定資料5 介紹了漢代王景治理黃河的思路和做法。請概括王景治河後黃河安瀾800年的主要原因。10分 要求 簡明扼要，條理清楚。不超過。再如，2009年廣東省考第一題，請用不超過的篇幅，概括出h市 應從材料三和材料四所涉事故中...