「美爆爆」
營銷策劃書
班級商英112
目錄一.摘要
二.簡介
三.調查方法和分析
四. 策劃方案
五．宣傳配合方式
六.相關投入(人力/物力分配預算)
七.活動預期效果
八.附錄(問卷,參考等)
一摘要如今市場上，精品店比比皆是，如果只選擇精品店，業務範圍會較窄，競爭會非常大，乙個精品禮物店，所銷售的商品包含精品的同時，還包含多種生日禮物品等等。這樣，店裡的銷售範圍不僅侷限於女性，男性也可以為朋友、女朋友等購買禮物。據我現在觀察，禮物店在市面上還較少。
而男生在為朋友選禮品的時候往往不知道買什麼。以上原因使我把店的銷售商品範圍定在了精品以及禮品上。
美爆爆是我們廣輕為學生提供實訓機會而開的一家小精品禮物店。隨著學生需求量的增加，同行業的競爭愈加激烈，美爆爆已不僅僅是乙個實訓基地，更加成為乙個商業基地。但由於最近經營不當，導致店內銷售額大減，所以特地在開學之初，抓住機遇，更好地占領市場，打起知名度，美爆爆特地在開學之初制定一套詳盡的營銷方案，本次策劃主要分為6大板塊，首先對我們的問卷調查進行統計和分析，找出美爆爆存在的問題，再針對問題做出營銷策劃方案，目的在於使美爆爆在大二學生中知名度更高及大一新生中一炮而紅， 擴大學生消費群體，增加銷售量，提高產品質量和服務質量
二簡介1 經營理念
美爆爆是校內商業街的一間實體店。它店內的飾品、生活小用品及化妝品吸引了相當一部分校內客戶。它本著「平價，青春，時尚，熱情」的理念經營，銷售各種小擺設品，精品，化妝品，化妝工具等商品。
2地理位置分析
美爆爆位於起航超市門口，**量非常多
3市場定位：
a 對抗定位：對比本店與其他競爭者，強調本店的**優勢。
b利益定位：根據本提供的產品和服務，提出青春時尚型和生活簡約型的定位。
c使用者定位：新一代的90後廣輕大學生。
d產品定位：
三調查方法和分析
經過我們對廣東輕工職業技術學院的在校生進行的網上問卷星進行問卷調查（共對60名學生進行問卷調查，其中有效卷為41）。
發現 1我們系的美爆爆精品店**量多，但知名度極其不高，調查中有92.28%的人表示從未去過美爆爆或沒聽過。然而應在此策劃中加大宣傳力度，印發傳單，海報。
2調查者中80.49%的人認為美爆爆服務態度還不行，只有7.32%的人認為服務態度很好。為店鋪更受親睞，秉性顧客至上的服務態度。
3 根據調查， 以打折**方式最打動消費者,也可以適當地採取買贈的方式，來獲得更多回頭客
4 調查中顧客較注重商品**,質量與款式。店鋪應增加飾品和精品的種類與數量，特別是稀奇罕見的商品。顧客一般願意購買產品如下：
同時，進貨時可以考慮0-50元的飾品
5 美爆爆飾品店由於缺乏主要主題區，凸顯不了店鋪特色，建議可以固定幾個受歡迎的主題
6 根據調查，美爆爆推出乙個自有品牌產品時，顧客看產品而定要。然而應綜合考慮產品，不能盲目。
.四、策劃方案
1、活動目的
大一新生即將開學，為提高美爆爆知名度，增加該銷售的營業額和利潤，我們極力抓住這個好時期，開展各種優惠**活動來吸引顧客，通過此次活動了解市場需求趨勢，發現自身問題，改進問題等，爭取提高市場占有率。同時也藉此促進美爆爆這家商店的可持續發展，不僅為同學們提供乙個方便稱心的購物點，也給我係同學提供更多的經營實踐機會
2、活動物件：廣輕全體學生
3.活動主題：美爆爆狂歡購物節
4、宣傳口號：「爆一爆，你還hold住嗎？」
5、活動內容：
（1）中秋節和國慶節當天買一送一；
（2）憑宣傳單購物可享受八折優惠
6、活動方式
（1）店面裝飾為新生開學的氛圍，在招牌下面掛一些商店的主打商品，突出美爆爆飾品店主題，其他空間用氣球和貼畫裝飾。
（2）十月一號生日的憑身份證來本店任意消費可獲贈神秘小禮品或享受八折優惠。
（3）把部分平時滯銷的商品（如將要更換格主的格仔中的商品）統一擺放在一處（格仔、貨架顯眼處均可），打折處理。
（4）把部分較低價小飾品統一擺放在一處供消費者當贈品選取。
（5）首先考慮學生的經濟承受能力，主要進一些物美價廉的精美飾品。
(6) 在顧客購買飾品時，店員要積極響應顧客的要求，服務態度要熱情有禮，要進行適當的讚美，以促進顧客的消費慾望，提高顧客的消費熱情。
7、活動時間和地點
**活動時間：新生開學至國慶節
活動地點：綜合樓三樓商業街美爆爆店面
五、宣傳配合方式
a 宣傳時間：新生註冊的第一天至國慶節
b 宣傳方式
1、各個廣輕論壇和q群
2、各班班長的傳達
3、派發傳單
4、貼海報
5、在商業街門口宣傳
六、相關投入：
七．活動預期效果
（1）活動最理想效果: 一切按策劃方案進行，「美爆爆狂歡購物節」的宣傳造勢以及店面全新裝飾能夠吸引廣大廣輕學子，商品贏得顧客青睞，廣受好評，使美爆爆飾品店知名度迅速提公升，營業額直線上公升，利潤大幅度增加，顧客絡繹不絕，消費滿意度高，有回頭客，並帶動身邊同學朋友一起來光顧。
（2）活動一般效果：活動基本按策劃方案進行，「美爆爆狂歡購物節」的宣傳造勢以及點麵裝飾能夠吸引部分廣輕學子，商品基本能迎合顧客需求，使美爆爆知名度有所提高，營業額略有提高，利潤也有所增加，顧客比以前多了，不過消費滿意度一般。
（3）活動最差效果：活動大部分未按策劃方案進行，美爆爆依舊少人問津，營業額有所下降，利潤很低，回頭客很少，消費滿意度不高。
八.附錄
美爆爆精品店市場調查問卷
作者：燕小唐時間：2023年9月4日
調查背景： 參考資料
調查方法：
開始時間：2012-9-4 結束時間：2012-9-4
樣本總數：41 份
原始資料**：
資料與分析：
1.您的性別 [單選題]
2.您一周到美爆爆精品店幾次？ [單選題]
3.您是否在網上購買飾品？ [單選題]
4.您覺得美爆爆精品店裡現有的物品豐富嗎？ [單選題]
5.您一般在什麼情況下到精品店購買飾品？ [單選題]
6.您平常購買飾品或禮物的地方是？ [單選題]
7.您每月願意在飾品上花費多少錢？ [單選題]
8.您覺得自己更傾向於哪一種精品店？ [單選題]
9.您喜歡的精品店的特點是： [單選題]
10.什麼形式的**最能打動您 [單選題]
11.您覺得美爆爆的服務態度怎麼樣? [單選題]
12.如果您要送禮物給您的女性朋友，您一般會送？ [單選題]
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