一是統一認識，堅定信心。通過例會、晨會、夕會等多種形式宣講政策、分析形勢，統一全員發展意識，灌輸保險發展理念，讓全體員工明白大力發展保險不僅是員工份內的事，同時也直接影響員工的切身利益。通過統一認識，堅定發展信心。
二是積極培訓，提高素質。通過組織保險業務知識培訓、考試、現場演示等，讓每個員工對險種、產品功能、賣點、目標客戶、營銷話術、合規宣傳、保險服務等都有更為深刻的認識，大大提公升了營業人員的保險業務素質，從而提公升了保險營銷的成功率。
三是激勵到位，營造氛圍。為充分調動員工積極性和主觀能動性，該單位制定了多發展多受益的激勵政策，讓員工由單純為完成任務而營銷變為主動積極營銷。通過在網點張貼龍虎榜，鼓勵先進，樹立典型，帶動後進，營造你追我趕的銷售氛圍。
此外，該局每日還通過飛信通報銷售業績並鼓勵表揚出單員工，進一步激發廣大員工的積極性。
四是內外配合，走訪營銷。該局網點充分利用理財經理和大堂經理到位的契機，與視窗營業人員內外配合，組合營銷，既避免了視窗宣傳時間長導致客戶不滿情況的發生，也能更好地營銷客戶。此外，該局還深入分析客戶資訊，有針對性地組織員工對客戶進行走訪，及時了解客戶需求，開展保險宣講會，為保險營銷打下了良好的基礎。
保險業務流程
失業保險辦理流程 外埠城鎮 離職後60天內一次性領取 按月階梯 1年不滿2年最多不超過3個月 2年不滿3年最多不超過6個月 3年不滿4年最多不超過9個月 4年不滿5年最多不超過12個月 5年以上，每滿1年增加乙個月最多不超過24個月 流程 1 正常減員流程 2 到二層支付部填 失業保險待遇申領登記表...
保險業務員銷售技巧
5 從眾心理法 利用客戶的從眾心理，是促使其做出購買決策的另一種方法。因為人們行為不僅受觀念的支配，而且更易受到社會環境因素的影響，表現出程度不同的從眾心理。6 風險分析法 利用一些感人故事，強化人們的風險意識，建立他們的危機感，從而促使客戶及早購買。7 突出優點法 彙總闡述其險種的優點，藉以激發客...
保險業務員實習總結
雖然每天在公司不亦樂乎的工作，可是很長的一段時間，我的心裡都是空的，也是虛的，因為我覺得自己以前所學的皮毛已經不夠我在工作中運用了。而且壽險業真的是有很多的知識值得我去學習。我渴望學到新的知識，也期待能夠系統的去學習到壽險的專業知識。終於在十一月底我很有幸的參加了省公司安排的新人培訓班。我知道這對我...