商業計畫書（bp，businessplan）應該要怎麼寫，恐怕是最常被創業者問起的問題了。由於大部分的投資人是透過閱讀商業計畫書來決定是否約見創業團隊，以及在約見之前先做點功課有個初步的認識，所以商業計畫書的好壞，具有相當程度的重要性。然而，商業計畫書並不是交給投資人的作業，它是幫助創業者把事情想清楚的工具，哪怕你是自己掏錢創業而不需要投資人，筆者都會鼓勵你把想法寫出來成為計畫。
靈光乍現的創業點子，會在撰寫商業計畫書的過程中逐漸明白，究竟是不是個不切實際的想法。藉由周密的商業計畫書撰寫反覆的檢視自己的想法，這才是撰寫商業計畫書的最原始目的。創業畢竟風險很高，透過計畫書來思考是否有遺漏的地方，了解自己的長處與弱項，以及在弱項處是否準備好因應方式，這些都可以確保創業風險的降低。
筆者經常被問到商業計畫書應該以word還是以powerpoint撰寫。事實上，商業計畫書應該以word撰寫，這份主要給自己看。然後從其中精煉出主要論點進行powerpoint的製作，這份用於接觸投資人。
之後，如果遇到意願很高的投資者時，word檔案才可能給到對方。
我好像說過這個問題，7個部分：投資亮點，公司介紹（基本情況，團隊介紹，產品與技術，渠道與市場，特色技術或渠道）、行業分析、競爭優勢、發展規劃，財務**，融資需求和用途
1.封面：一句話介紹你的專案。例如：國內領先的生物製劑型動物驅避劑研發和生產企業
2.投資亮點：一般從技術與產品、團隊、商業模式與銷售網路、差異化競爭優勢幾個方面簡述投資亮點，讓投資人對專案有初步印象
3.公司介紹：包括公司簡介與發展沿革；產品與技術；資質與專利；核心團隊簡歷；銷售網路與合作夥伴；商業模式等
4.競爭優勢：根據專案狀況，具體的從產品、團隊、市場或別的角度出發闡述公司與競爭對手的差異化優勢在**
5.發展戰略：應制定三年發展目標和戰略規劃，以及至少一年內的行動方案。
6.財務**：未來三年的財務**，包括主營業務收入**，主營業務毛利**，公司淨利**這幾項指標，也可包含產品使用者數增長趨勢等kpi的**
7.融資計畫：需求資金量以及資金用途
無論是傳統企業轉型移動網際網路還是網際網路企業的攻城略地，乙份簡潔有力的商業計畫書極具穿透力，下面分享給大家360周鴻禕的玩法。
第一，用幾句話清楚說明你發現目前市場中存在乙個什麼空白點，或者存在乙個什麼問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙，抄上一些報告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎？
比如，現在網遊市場裡盜號嚴重，你有乙個產品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。
第二，你有什麼樣的解決方案，或者什麼樣的產品，能夠解決這個問題。你的方案或者產品是什麼，提供了怎樣的功能？
第三，你的產品將面對的使用者群是哪些？一定要有乙個使用者群的劃分。
第四，說明你的競爭力。為什麼這件事情你能做，而別人不能做？是你有更多的免費頻寬，還是儲存可以不要錢？
這只是個比方。否則如何這件事誰都能幹，為什麼要投資給你？你有什麼特別的核心競爭力？
有什麼與眾不同的地方？所以，關鍵不在於所幹事情的大小，而在於你能比別人幹得好，與別人幹得不一樣。
第五，再論證一下這個市場有多大，你認為這個市場得未來是怎麼樣？
第六，說明你將如何掙錢？如果真的不知道怎麼掙錢，你可以不說，可以老老實實地說，我不知道這個怎麼掙錢，但是中國一億使用者會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關係，投資人比你有經驗，告訴他你的產品多有價值就行。
第七，再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場裡有沒有其他人在幹，具體情況是怎樣。不要說「我這個想法前無古人後無來者」這樣的話，投資人一聽這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產業和行業有乙個基本了解和客觀認識。
要說實話、幹實事，可以進行一些簡單的優劣分析。
第八，突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產品肯定有很多問題，說明你的優點在**。
第九，倒數第二張紙做財務分析，可以簡單一些。不要預算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢幹什麼？
第十，最後，如果別人還願意聽下去，介紹一下自己的團隊，團隊成員的優秀之處，以及自己做過什麼。
第一次給投資人的商業計畫書，最好用ppt做。一方面ppt**排版更方便、表現更豐富，方便講清楚創業專案；另一方面ppt一般是按頁檢視，讓人更有耐心去了解。內容大概在20頁左右。
不要刻意控制頁數，重在把每塊內容說清楚。
第一部分（2-3頁）：what—講清楚你要做什麼。
用2-3頁ppt講清楚你準備幹一件什麼事。不要整頁ppt都是大段文字，你要做的事應該是一兩句話就能說清楚的。最好能配上簡單的上下游圖或功能示意圖，讓人對專案一目了然。
這裡核心是要突出專注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某乙個關鍵問題。不要追求大而全，也不要產業鏈太長。
其次，目前商業巨頭明顯要做的專案、已經有幾家在競爭且獲得較好融資的專案不要去做。這樣的專案已經有太多失敗教訓。不是說你做不成功，而是投資人不感興趣。
相對成功概率低，投資人不願意同賭。
第二部分（4-6頁）：whynow—行業背景、市場現狀
用4-6頁ppt講清楚行業背景、市場發展趨勢、市場空間。要說明你在正確的時間做正確的事，而且市場空間大。
市場大，不代表有需求。要描述在目前的市場背景下，你的專案抓住了乙個使用者的痛點。或者你的專案可以為使用者帶來更高價效比的產品或服務。
盡量列出與競爭對手的對比分析，表明當前的商業機會。
第三部分（5-10頁）：how—如何做，以及現狀
用5-10頁ppt講清楚商業模式實現的具體方案。包括產品的研發、生產、市場、銷售策略。
這裡就是描述這個專案是如何實施的，最終達成的效果。建議多研究一下精益創業，產品規劃和創業步伐要小步快走，階段性驗證、調整產品思路和商業模式。
第四部分（2-3頁）：who—你的團隊
用2-3頁ppt講清楚團隊的股份和分工。團隊要有合理分工，需要介紹團隊主要成員的背景和特長。強調個人的能力適合該崗位，團隊的組合適合創業專案。
專案是靠人來執行的，不同的團隊出來的效果不同。要讓投資人知道你不是乙個人在戰鬥，有沒有團隊也從側面說明了你的個人領導力。當然投給個人的錢與投給團隊的錢完全不一樣。
有些創業者會拿網上報道的某某名人獲得大筆投資，認為自己的專案更靠譜應該獲得相應的投資。他不知產生高議價的是團隊而不是專案，某某名人有一幫團隊和相應的資源在後面。
第五部分（1-2頁）：whyyou—優勢
用1-2頁ppt講清楚你的專案和團隊優勢。「事為先、人為重」，讓投資人相信你要做的事非常有前景，而且你們團隊很適合這個專案。回答好兩個問題：
「為什麼是現在做這個專案？」、「為什麼你們能做成功？」
第六部分（2-3頁）：howmuch—財務**與融資計畫
用2-3頁ppt講清楚前三年的財務情況，以及後三年的財務**。早期專案的盈利不重要，投資人主要對高增長**興趣。表明你的融資計畫，需要多少資金，準備稀釋多少股份。
資金需求一般做一年規劃，這一年專案要達成什麼目標，達成這個目標需要多少錢。稀釋的股份要少於30%，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣。建議了解一下我們以前寫的精益融資，設定階段目標、小步快走。
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