前言市場的引爆有待於熱點事件的啟動。××陶瓷城在繼開盤熱賣後，現共××套銷售成績，7月份的主要工作是圍繞著認購合同的簽定工作展開的。故，在廣告宣傳推廣上有一段暫時的緩衝期，既是為下一階段的銷售積蓄勢能，同時，也是配合專案工程進度的進展。
市場一度出現異常冷靜之現象，我們非常有理由相信，這只是暫時的現象，它是由於諸多客觀原因所致，如工程進度、土地證、投資客過分偏重致使經營戶信心欠缺等問題，如果一謂的「自說自話」的宣傳，反而給專案帶來負面影響，且浪費不必要的費用，故，專案的自身調整與修煉也是很有必要的。
即將步入8月份，以上絕大多數的問題都已經得到了很好的解決，我司認為是時候重新啟動繼開盤後的又一次集中銷售衝刺期。本案將具體著重於執行，具體事項可參見《招商策劃案補充版》。
一、策劃思路
1、 重新啟動市場，引起最大關注。
全面啟動各項宣傳工作，以強勢的姿態，結合各階段的熱點事件進行炒作，吸引市場關注。
2、 專案工程進展神速，彰顯發展商實力。
專案工程進展一度以來，由於過於緩慢，一定程度上制約著合同的順利簽定。目前，工程進展走上正軌且飛速發展，給到目標買家信心的同時，也印證了發展商非凡的資金實力。
3、 招商工作帶動銷售，銷售與招商同步進行。
招商工作不僅要在數量上有所突破，更要在形勢上突圍而出。通過兩次招商會的展開，集中炒作數百商家排隊等候搶先進駐，並通過外地招商活動的啟動，提公升專案高檔次、大規模的經營理念，營造專案經營旺場之氛圍，積蓄銷售勢能。
二、核心策略：
招商工作雖然將是8月份，乃至9、10月份的工作重點，但是，必須強調的是所有的招商工作，其最終目標都是為了帶動銷售，最終是為銷售服務。順利開展招商工作將是展現專案自身質素成熟的又一軟性賣點，藉此形成源源不斷的市場熱點，喚起市場的高度注意。
三、活動事件配合：
整個8月份的營銷推廣節奏是緊湊的。在宣傳上，整合相應階段的熱點活動，形成連環式宣傳攻勢，不斷推陳出新展現專案本質，給到市場非常強勢的衝激。8月中旬開始即可介入陶博會的相關活動，結合炒作。
8月1日——15日招商工作地毯式搜尋（訴求點：工程進展神速，銷售勢能持續上公升）
8月16日、31日舉辦招商會（訴求點：數百商家排隊等候進駐）
8月18日——30日樣板示範店率先進駐
商家進場裝修（訴求點：火熱開業在即）
8月22日啟動外地招商洽談工作（提前炒作福建、佛山包機招商）
30大知名陶瓷品牌聯袂進駐××陶瓷城
（訴求點：展現專案高檔次、大規模之平台，通過「走出去，引進來」及強強的加盟，預示××陶瓷城勢在必旺的均好優勢）
四、**配合
本階段的**舉措將採用實惠、實效的**方式，給到目標客戶實實在在的優惠。**舉措的設定上，做到既照顧到買鋪者，又可針對租鋪者。
1、 「一刻千金」
配合專案開業在即，8月份實施此計畫，給到購鋪者實惠感。具體操作為：
● 參與條件：
在此期間（8月1日—31日）購買××陶瓷城的新客戶可參與。
● 幸運分紅操作公式：
花紅共分四個等級：1500（佔50%）、2000（佔35%）、3000（佔10%）、5000元（佔5%），用四種顏色桌球代表各個等級花紅，置於**箱中，客戶下足定金即時進行抽取，每位均可獲得至少1500元的幸運花紅。
● 抽取辦法：
客戶下足定金後即時在銷售現場抽取，幸運花紅由將客戶在**箱中抽取。
● 領取辦法：
客戶所獲得的幸運花紅將於購房樓中扣減；或於指定日期內到售樓部領取。
2、 即日起，買鋪送同等面積倉儲面積使用權一年
3、 即日起，買鋪送一年物業管理費
4、 帶租約發售
「帶租約發售」是由前期的「5年50%利潤分成」直接演繹而成，此計畫主要針對投資客戶，吸引投資客戶。
銷售部可以根據銷控的具體分布，劃出相關片區，採取帶租約發售形式，一方面便於後期招商工作的統一規劃，另一方面也可使專案不留死角，均衡銷售。
在招商工作開展時，通過「帶租約發售」體現專案招商火爆。
五、媒介整合
有效運用**，應地制宜是我們在進行宣傳渠道界定的評定標準。媒介的良好運用，通常都能讓專案宣傳達到事半功倍之效果。
1） 媒介分配
整合的才是強勢的，××陶瓷城現正進入乙個全新的營銷時段，在吸取前期的宣傳經驗，全面啟動網路、報紙、電視**、dm直郵（商務信函），進行有力的整合。其具體比例為：
網路佔總費用15%（11.7萬元）；報紙佔總費用33%（25.74萬元）；電視片佔總費用35%（27.
3萬元）；dm直郵佔8%（6.24萬元）。戶外廣告佔7%（5.
46萬元），其它佔2%（1.56元）。
2） 具體操作
網路**：
**選擇界定為中國陶瓷企業網、華夏陶瓷網、中國陶瓷網、中國陶瓷資訊資源網。也可選擇中海物流、中國網通等合作單位之官方**，採用banner鏈結的形式。
投放時間：8月中旬——10月中旬
宣傳主要內容為招商，為顯其專業及引起相當重視，建議與陶博會相關內容進行鏈結。找專業網業製作公司進行網頁製作，與招商、銷售工作配合。
報紙**：
報紙**投放原則上保持每週至少兩款的硬報紙稿及短篇幅軟文配合。**選擇將側重於影響力較大的《××晨報》為主，《××**》、《××晚報》為輔。
宣傳內容主要以招商為主，並結合招商階段性工作。
媒介排期表：
電視**：
投放時間：8月21日—9月30日（暫定）
投放時段：新聞聯播後、電視劇集前、中。
電視做廣告片必須重新擬拍一條。
新電視廣告片內容涵蓋：專案持續熱賣、專案全新工程進度；專案軟、硬體配套（諸如軟體方面的四方合作公司背景、硬體如會展中心、幼兒園等配套）；專案現正火熱招商、經營志在必旺，並突出強調先租先贏之趨勢等。
dm直郵（商務信函）
dm直郵可直接鎖定目標群客戶，如上屆陶博會參展單位、網路及黃頁上的陶瓷企業廠家、還有一些建材城經營戶與服裝城的投資客。
直郵計畫啟動時間：8月5日—9月5日（暫定）
物料配合：招商手冊或階段性宣傳海報
訴求內容：主要圍繞專案經營旺場之保障、經營實惠便利等。
戶外廣告
戶外廣告**是一種效果最持續且費用合理的**。建議專案在高速公路出路口、專案周邊、張店區等地，新增相關招商內容的戶外廣告牌或道旗。另，階段性極強的內容，可以採取跨街橫幅的形式。
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