銷售過程中如何應對這種型別的客戶

在我們銷售過程中常常會遇到一些很難應對的客戶。他們的時間繁忙，沒有過多的時間給你，你他們想要的東西時他們就要，即使你的東西再好對他們也沒有吸引力，他們希望事實，以便盡快作出決定。他們不關心自己以外的任何人的利益。

他們的目標是非常明確的。的平時的銷售方法對他們一點也不起作用。所以針對這種客戶，我們在執行營銷策劃方案的時候有什麼好的方法呢。

如何應對董事

這類人（大客戶銷售管理）不喜歡過多的閒聊，這種型別的人具有較高的自尊，在事實的基礎上簡短的告訴他們為什麼要買你的產品。他們不希望做的一件事被別人告訴這是對還是錯，他們不聽你的性格型別。你必須讓他們自己做決定。

您可以嘗試提出建議，但確保他們在很短的時間內接收到您所表達的內容。請記住，董事不接受你的觀點時，無論你說什麼都是沒有用的。

這些型別通常有需要的精度和分析的專業。這將包括工作，如會計師，工程師或科學家，使他們在作出決定之前，進行研究和分析所有的可能性。了解這種型別的個性，例如他們來到乙個零售商店購買東西的動機是什麼？

從事實，細節，產品說明，消費者報告資訊進行多方面的分析他們想要的資料。

如何處理與分析

給他們的事實和資料。當你有足夠的事實依據的時候再給出答案。如果產品有詳細的標籤，提供給他們。

他們想要買你的東西和詢問你的產品都是有原因的。他們對營銷（經銷商管理）都是有很深研究的。所以這個時候多多詢問他們的意見。

社會化要建立友誼

如果說銷售買的是商品還不說銷售賣的是自己。你的產品再好，如果他們不喜歡你，他們是不會跟你做生意。不要忽視的事實，雖然他們的購物體驗作為一種樂趣，社交活動，你的目標是向他們**商品。

如果你跟他們一樣，用事實和數字的分析，他們可能不喜歡這種分析方式。忠誠度往往跟社會關係的維護有著很重要的關係。客戶都是喜歡被稱讚。

他們往往以自我為中心。他們要到商店去，銷售人員要讓他們覺得自己很重要。

本文出自喬雲彬營銷公社