電教產品基礎標準
一、分銷的標準：
a、復讀機產品分銷標準：市區售點：60%，縣區售點：70%；
b、ed產品分銷標準：核心售點100%，其它售點在不影響核心售點銷售的情況下盡量多開（不亂價、不影響主推）；
備註：上櫃、主推、陳列、形象、助銷達標標準為：分銷數的90%
二、上櫃組合標準：
復讀機及隨身聽產品：
電子詞典產品標準：
三、主推標準
第一主推
四、陳列
a類陳列：
（1）所有型號必須裸機陳列，具有相對獨立空間，並且所佔據的空間應力爭優於或絕對大於競爭對手;
（2）產品的上櫃組合完整，主推機型的品種應該具備並且排列整齊;
（3）pop數量充足且能反映主推產品的資訊;
（4）整個產品陳列位置較好、整潔有序、符合規範;
b類陳列：
（1）具有相對獨立的陳列空間，並且所佔據空間應不低於競爭對手;
（2）產品的上櫃組合基本完整，主推機型的品種應該具備並且排列整齊;
（3）pop數量充足且排列整齊;
（4）產品陳列整潔有序符合規範;
c類陳列：
（1）相對獨立的空間;
（2）主推機型具備;
（3）有常用的pop陳列;
（4）產品陳列整潔有序;
d類陳列：
（1）無獨立陳列空間;
（2）主推機型缺乏;
（3）無pop或只有過時產品pop;
（4）產品陳列雜亂無章;
五、形象、助銷標準
（1）門頭、門柱步步高噴繪廣告、背櫃彩盒；
（2）每個售點必須有2張以上新的pop；
（3）每個售點必須有各類產品摺頁資料宣傳單20張以上；
（4）售點上不能有空白可粘pop的位置（店內、店外可利用的一切空位，粘帖我們的pop）；
（5）售點上必須要有我們的**貼、功能貼、熱賣貼、降價貼、新品貼等；
（6）不允許在步步高的展櫃、托架上擺放競爭品牌的產品或助銷品；
六、**管理標準
（1）所有的售點必須是公司統一的售價標籤；（新華書店和超市以當地情況而定）
（2）控制好當地的零售價，不准出現亂價行為；（不能低於公司規定的最低零售價）
七、培訓標準
（1） 復讀機 ： bk817、bk905、bk906、bk909及新機型
（2） 電子詞典：e988、7980、9188、9288及新機型
（3） 要求
a、能熟練的講解各產品的主要賣點，要能熟練的操作演示；
b、能及時更新電子詞典資料並熟練操作**；
c、能解決一些常規的問題；
八、客戶分類標準
a類客戶：只做步步高的客戶；
b類客戶：不做步步高的客戶；
復讀機類：
a1：主推步步高，月均銷量在10以上;
a2:主推或做步步高，月均銷量在10－5臺之間;
a3：做步步高，月均銷量在5－3臺之間;
月均銷量在3臺以下的視為無效售點；
b1：主推競爭品牌，月均銷量在10以上;
b2：主推競爭品牌，月均銷量在10－5臺之間;
b3：主推競爭品牌，月均銷量在5－3臺之間;
月均銷量在3臺以下的視為無效售點；
電子詞典類：
a1：主推步步高，月均銷量在20臺以上;
a2:主推或做步步高，月均銷量在20－10臺之間;
a3：做步步高，月均銷量在10－3臺之間;
月均銷量在3臺以下的視為無效售點；
b1：主推競爭品牌，月均銷量在20臺以上;
b2：主推競爭品牌，月均銷量在20－10臺之間;
b3：主推競爭品牌，月均銷量在10－3臺之間;
月均銷量在3臺以下的視為無效售點；
商品陳列標準及流程
一 商品陳列意義 1 陳列目的 陳列 銷售 陳列是超市與顧客溝通的一種最直觀的方式 通過有效的賣場布局動線 適應門店的商品關聯組合，讓顧客產生強烈的購買慾望。2 理想的商品陳列 分類細 單品少，周轉快 不斷貨 二 賣場空間的分配 1 根據賣場的實際面積按銷售比例分配各區域商品配置，如 2 面積分配 ...
客戶性格分類及談單技巧
客戶性格分類 一 沉默型 特點 理智，多疑 內在 內向 寡言，東張西望,心不在焉 外在 客戶討厭推銷，防備心理較重，不敢表現出很強慾望，怕上當受騙。解決辦法 1.自己表現誠實穩重 注意自己談話方式，態度爭取好感，降低客戶的防備心理 2.找話題提問 開放式問題和封閉式問題 3.讚美。客戶開始信任你的訊...
水質標準及分類
水質分類標準 國家規定的各種用水在物理性質 化學性質和生物性質方面的要求。根據供水目的的不同，存在著飲用水水質標準 農用灌溉水水質標準等。各種工業生產對水質要求的標準也各不相同。農田灌溉用水的水質一般需考慮ph值 含鹽量 鹽分組成 鈉離子與其他陰離子的相對比例 硼和其他有益或有毒元素的濃度等指標。國...