凱德華璽策劃方案分析

凱德華璽簡介：

凱德華璽位於北京東二環朝陽門內區域，區域內豐富的歷史遺址、濃厚的人文氣息，造就了專案純正的皇城血統。日壇、南新倉、大慈延福宮、劉墉府、東嶽廟等國家文物保護單位分布周邊，而大量的四合院等北京傳統建築，傳承了百年的人文厚址，彰顯著天子腳下的皇城韻脈。

除了濃郁的人文積澱之外，專案所在地中字頭企業聚集，已經成為北京經濟的**軸線所在。中海油、中石油、國華電力等國企巨頭及***等各大部委機關雲集於此，現代與傳統交匯、時尚與人文並重，讓這裡的生活呈現出獨特的文化特質。

凱德華璽策劃分析：

1.策劃目的：對本策劃所實現的目標進行全面的描述。

2.房地產企業在市場營銷規劃過程中存在以下幾方面的要求：

(1)房地產企業剛開始運作時，未匯入房地產市場營銷機制，需要根據房地產市場特點，策劃出系列化的可資遵循的營銷計畫。

(2)房地產企業產品戰略轉移，需要相應地調整營銷策略。

(3)房地產企業規模擴容，原房地產市場營銷方案需要重新改進、設計。

(4)房地產企業的原房地產市場營銷方案嚴重失誤。

(5)房地產市場**發生變化，原經銷方案已不適應市場需求。

(6)房地產企業在總房地產市場營銷方案貫徹中，要在不同階段、不同時段上，根據房地產市場的變化，設計新的階段性方案。

(7)房地產企業建立良好的企業形象-cis企業識別系統。

3.房地產市場營銷環境分析(詳見本書第四章)。

(1)巨集觀環境分析：

(2)房地產產品分析；

(3)競爭房地產企業分析：

(4)房地產企業形象(cis)分析：

(5)消費者分析。

4.房地產市場營銷現狀分析。

5.市場機會分析。

6.房地產市場營銷方案。房地產市場營銷方案的形成，考慮由4p及其組合而來。

4p是指product-房地產產品，price-**，place-通路(渠道)，promotion-**。

(l)房地產產品方案。如果房地產企業房地產市場營銷的主要問題都來自房地產產品，就應當集中力量提出房地產產品方案。

(2)房地產產品方案在房地產產品的八大屬性切入。房地產產品定位方案；房地產產品開發方案：房地產產品質量方案；房地產產品功能方案；房地產產品品牌方案：

房地產產品包裝方案；房地產產品附加值方案：房地產產品服務方案。

方案。推進步驟：

詳細地介紹實旆房地產市場營銷方案的具體步驟和在時間上的落實。房地產市場營銷方案設定後，就要定出方案實旋的日程表。制定日程表的三要素：

穩定性與靈活性相結合：程式性與機遇性相結合：更替性與決策交叉性相結合。

8.費用預算。