|_~吾嘗終日而思矣，不如須臾之所學也；吾嘗而望矣，不如登高之博見也。
－－《荀子·勸學》
呂梁《華宇廣告》dm策劃方案
呂梁華宇廣告公司市場部dm籌備組
檔案編號：llhy-scb-001
日期：二○○九年二月二十五日
公司：呂梁華宇廣告公司
部門：市場部
總策劃：侯有榮執行策劃：任強
美編策劃：楊勇文案策劃：田婷如
一、專案綜述
《華宇廣告》是與百姓消費密切相關的，以各行業資訊為主要內容的直投廣告**，受眾以市區居民為主，它針對市民消費資訊獲取的需求和品牌全面展示、溝通的需求，以編排精美的報刊形式向受眾傳達各消費領域資訊。《華宇廣告》是華宇廣告除戶外大牌、《社群快告》等專業**之外，以傳播各消費領域資訊為己任的dm專業**，將發揮紙**的說明強勢，給予市場科學的引導和品牌認知全方位的培育；將以免費直投的方式送進千家萬戶；將開創商家、受眾、**三贏的局面，為呂梁的市場繁榮做出貢獻。
二、市場分析
戶外大牌、電**道、廣播頻道、黨報、晚報等傳統**的廣告價值實現方式各異，除戶外大牌以外，所有**的廣告服務都是**價值的延伸，屬於附屬服務，收視率、發行覆蓋率等成為了保障客戶廣告利益的主要評判標準，事實上地方電視台節目製作水平及國內頻道氾濫，直接導致收視率極低，而黨報和晚報的運營定位也把絕大多數市民拒之門外了，因此這些**的廣告服務，都離專業廣告價值，相差甚遠。因此適合地方消費宣傳的專業廣告**的出現勢在必行。
從各類**基本功能的角度劃分，電視、社群戶外等**功能側重於告知性宣傳，紙**的功能側重於說明性宣傳，戶外大牌功能側重於品牌形象,感覺的傳遞。品牌運營制勝的現代市場營銷，消費者的品牌忠誠度，取決於她對品牌的認知度，而品牌認知度培育包括品牌歷史、品牌榮譽、產品理念、生產規模、生產工藝、各階段的市場美譽等較豐滿的品牌資訊傳播。因此品牌認知度的培育，最合適的媒介選擇就是專業的dm紙媒。
從各類**資訊到達率劃分，電**道、廣播頻道因為市民的不同喜好程度而選擇不同的頻道，相對的廣告影響率極低；而黨報，晚報受徵訂**，個人興趣等諸多因素的影響在特定區域內的發行覆蓋率難達5‰，而專業的dm紙媒一般採用免費、直投入戶的發行方式，強勢發行在完成品牌認知培育的同時，也完成了品牌的告知；印刷排版一般都是針對市場客戶的需求來靈活定位的，媒介材質選擇更易吻合品牌形象感覺；資訊更側重於市民生活的各個方面，完全迎合了市民的資訊需求，更能保證廣告資訊的到達率。
包頭市的《雙子廣告》；呼市的《新目標》；太原的《百姓生活資訊》、《生活嚮導》、《漂亮女人》等；呂梁孝義的《山青傳媒》；長治的《都市名片》等dm報刊雖說各自市場定位有別，但是都已運營的非常成熟，並且處於急劇增長階段，年營業額每年在以15-20%的速度增長。呂梁市由於人才的嚴重匱缺，所加盟dm的市場定位與本土市場的嚴重脫鉤，所以整體市場還處於待開發狀態。華宇廣告公司以**的專業化、網路化、品牌化作為公司發展定位，說明性品牌認知培育dm紙**的開發，品牌化運營，將會成為公司年營業額的重要構成部分。
3、《華宇廣告》定位
《華宇廣告》將打造呂梁市dm專業紙媒第一品牌，提供呂梁時尚消費資訊。
內容定位：
主要以行業專題資訊匯聚為主，也就是挖掘都市人時尚消費話題，進行主題明確的詳細引導和評介；以綜合索引資訊為輔，即簡明扼要可查詢的索引資訊，資訊通常涵蓋食、住、行、遊、玩、健康、培訓等幾類。
市場定位：
《華宇廣告》是一本融合日常知識和公共資訊的大眾華宇廣告類dm報刊，主要定位於呂梁高中端廣告主；綜合索引資訊面向中低端客戶，服務於呂梁的一些普通商家。
四、《華宇廣告》內容
《華宇廣告》全本頁碼盡量控制在24p-36p之間。採取複合式內容，根據行業特徵、大客戶廣告特徵，採編相關知識軟文服務於專版廣告主題，注重**並茂，具體版面安排如下：
專版（根據行業劃分多個專版）
《人物專訪》（個人創業歷史、企業經營理念）
《品牌故事》（品牌文化故事展播）
《it新勢力》(it數碼、通訊)
《金融理財》（銀行、保險）
《大房車》(地產、汽車)
《健康加油站》(醫療、保健)
《動感麗人》（美容、化妝品、婚紗、攝影）
《家居裝飾》（家居、裝修、建材、廚衛）
《服務百寶囊》(教育培訓、律師、寵物、影樓、婚慶、家政、招聘、維修等)
《餐飲始發站》(餐飲)
《賣場中轉站》(超市、電器賣場)
《娛樂快行線》(娛樂、文化)
《度假直達車》(旅遊)
我們需要注意的是刊物編排的靈活性，根據內容去選擇專版，甚至創造專版。
策劃是指《華宇廣告》採編人員策劃乙個以軟性報道為主要形式的主題專案，對專案內容進行招商。比如《呂梁菜品大賞》，以介紹呂梁各個酒店主打菜品的為主；《呂梁美麗之路》，以介紹化妝品、美髮、美容的常識和技巧為主，分別在各個部分下介紹代表品牌或店面。(策劃主題在前幾期的dm雜誌上公開，提前進行招商。
)五、刊物定型
規格：大8開，4p-24p，封皮（128g不鍍膜銅版紙）、內頁（80g輕塗紙），全彩印刷。
發行：月刊，每期印數30000冊（實際印數10000冊）
六、投入與利潤
以高估成本、低估收入為原則進行保守統計。
（一）投入
1、印刷成本
正8開，6p-24p，全部採用封皮（128g不鍍膜銅版紙）、內頁（80g輕塗紙）全彩印刷，月刊，印數1萬冊，每冊1元，共計22500元。
2、運輸成本
估算300元。
3、發行成本
全市家屬院、住宅小區約1000個多單元，每單元12戶，每戶1冊，總計12000冊，沿街商鋪2000多家，每家1冊，總計2000冊。實際發行共計14000冊，每冊投遞費0.2元，每期發行費約2800元。
每期共計投入成本估算：25600元。
（二）利潤
1、每期封面收入：4900—9800元
2、每期封底收入：4400—8800元
3、每期封
二、封三收入：7500—15000元
4、每期前扉、後扉收入：7300—14600元
5、每期內頁收入：15版×2840—5680元/版＝42600—85200元
6、每期分類資訊收入：2000—3000元
以上總收入為68000—136400元，拋去業務提成30%（20400—40920元）、基本投入25600元，每期共計利潤估算：22000—69880元。在基本投入固定的情況下，隨著版面的增加，廣告收益逐漸增多，利潤空間更大。
七、人員配備
執行經理1名：把握雜誌整體風格定位以及正常運營流程。
文案編輯1名：負責雜誌專版廣告軟文的資料蒐集和撰寫。
美術編輯1名：負責雜誌的正常排版設計以及廣告客戶的廣告**設計。
發行主管1名：主要職責是刊物的按時定期發行投遞。
八、dm刊例
九、發行渠道
1、發行方式
《山西晚報》夾送——以晚報徵訂單位及個人為主要發行物件，直投到戶。
沿街商鋪——沿市區主幹道，直投到有潛在客戶活動的專賣店、寫字樓、銀行、營業廳、各種餐廳、娛樂場所等。
2、發行要求
a.由發行主管牽頭，根據發行區域組織發行隊伍分割槽、分片實施dm發行工作。
b.發行工作必須在兩個工作日內完成。
DM廣告經營策劃方案
廣告 運營方案 前言 廣告 運作到今天應該是非常成功的，匯入時間早，運營得當。已經在本地乃至中國都是知名的dm廣告，品牌強勢。策劃的主題是在我們已經擁有了乙個很好的平台的基礎之上，通過炒作繼續強化品牌，拉動營業額增長。我們可以調控的，就是繼續努力把自己做得更好，提高自己的競爭力，降低對手的市場份額。...
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DM廣告雜誌《悠優YOYO》招商策劃書
一 策劃說明 目前，市場上的商家做宣傳活動，大多數是以單頁或店面宣傳為主。這些宣傳方式往往不能有效的針對產品或服務的目標客戶，造成宣傳效果不佳，宣傳資料浪費的現象。本dm廣告雜誌將集合百業資訊，以吃喝玩樂 衣食住行為主題，有針對性的投放到大學生及大學周邊的人群手中。做到有的放矢，保證宣傳效果，提高宣...