《××廣告》運營方案
前言《××廣告》運作到今天應該是非常成功的，匯入時間早，運營得當。已經在本地乃至中國都是知名的dm廣告，品牌強勢。策劃的主題是在我們已經擁有了乙個很好的平台的基礎之上，通過炒作繼續強化品牌，拉動營業額增長。
我們可以調控的，就是繼續努力把自己做得更好，提高自己的競爭力，降低對手的市場份額。但是長久以來我們已經習慣了一種固定的思維方式和經營模式，也想改變但是因為有阻力，來自於各個方面的阻力，使得改革總是不那麼堅決，不能切入到要害上，因此導致最近幾年以來我們的營業額總是不能發生乙個質的變化。為了占有更多的市場份額，我們需要改革，而且勢在必行。
市場狀況分析：
1、 從定位上來看，我們的主要競爭對手還是同行業的dm。因為性質不一樣，我們還是無法和晚報競爭的。
2、 從實用性資訊的角度來看，我們處於第一位。這一點我們是最有競爭力的。但是不可否認其他dm還是分走了一部分市場份額。
3、 因為競爭相對激烈，**競爭也激烈，導致了整個產業的萎縮，這一點在資訊上最明顯，資訊都是免費或是低價位收費的。
4、 我們領先的地位，是我們繼續擴大市場份額的基礎。擴大市場份額的同時，壓縮主要對手的市場份額。
策劃經營戰略和戰術**
1、 定位戰略：從《從渠道建設看dm經營》可以知道，我們就是為廣大消費者提供乙個豐富的廣告大餐，包羅永珍的，應有盡有的，讓消費者認識到，想生活方便就看《××廣告》。為了達到這個目的，我們不惜以低成本運作一些廣告不好開發相對利潤比較低的行業，必要時繼續投資打造廣告超市。
為絕大部分客戶提供乙個他們能夠做得起廣告的平面**，這也應該是我們的乙個戰略定位，與上面的是相符相成的。讓廣告客戶能夠做得起廣告，就要**適當，有兩種策略，乙個是直接把**降下來，乙個是有意識的引導客戶發布小版面廣告。降低**與追求高利潤並不矛盾，從《從商品銷售看dm經營》裡知道，為客戶提供物有所值的產品是我們現在應該追求的目標。
國美能夠成為中國的家電行業領頭羊，就是率先舉起了降價的大旗，薄利多銷。我們這裡與國美還有不一樣的好處就是，我們可以變相提價，看起來降價，實則提價，後面有詳細分析。
2、 投資戰略：《××廣告》現在繼續投資開闢新的市場，這是個可喜可賀的事情。對比我見過的其他報紙的營業額，可以看到××還有很大的提公升空間。
因為××已經有了乙個很好的基礎，在這個基礎上做些很少的投資，就可以達到很好的回報。現在對《××》追加部分投資產出效益的速度和規模會遠遠超過我們現在在其他省會城市投資的情況。因此在已經成熟的××品牌城市繼續追加投資，應是投資上策：
風險性最小，產出效益最大。
3、 通過策劃有效的壓縮對手的部分廣告資源，降低他們的利潤，迫使其因實力不足和盈利狀況不好而縮版，最好的結果就是他們退出市場。只要有競爭對手存在，就會對我們最大限度的提公升利潤空間有妨礙，因為我們和對手都彼此拖住了。策劃的目的是最終拉開我們和競爭對手的市場份額，我們要控制更多的市場份額，這個比例最好是我們佔到dm類同行業90%以上的市場份額，這樣我們就有了乙個更好的平台，乙個競爭對手無法抗衡的平台，我們才能最大限度的提公升利潤空間。
4、 繼續強化我們的核心競爭力，就是我們的實用性資訊，原則是對手上面有的我們都有，對手上面沒有的我們也有。
5、 通過策劃增長有力拉動我們的弱勢行業廣告資源，強化我們的優勢廣告資源，最終達到品牌和利潤增長的目的。
6、 通過策劃改變現有的格局，最終達到我們是公認第一品牌的目的，無論從各個角度，包括發行量、品牌性、客戶資源、盈利狀況等。在營業額和利潤上要和主要對手大幅度拉開差距。
為什麼要炒作？如何炒作？
同比較經濟規模、人口數量、市場成熟度大致相當的城市來看，××廣告還有很大的提公升空間。為了突破發展，我們還需要進行必要的炒作，以此拉動廣告額增長。
一般情況下，dm在早期發展的時候，受限於客戶的認可度，都是要進行炒作的，常規的做法就是低價位或是免費引導，時間有長有短。度過了引導期之後開始盈利，多數dm不會再進行引導了，**卡住不動，也不虧損。但是不炒作引導，也是制約突破發展的乙個主要原因。
《××資訊》之所以一直投入到500萬還沒有盈利，就是不斷的炒作，發行量也一直居高不下，但是回報也是非常可觀的，07達到了3000多萬的營業額。大多數dm在成熟了以後之所以不進行炒作，就是因為都認為沒必要了，認為成長期已經度過去了，沒必要在進行額外的投資，承擔不必要的風險。其實這都是對市場理解的不夠深刻，也不是不想提高營業額，提高利潤。
、在經營進入良性迴圈之後，對一些開發的不是很好的行業，對一些還有提公升空間的行業，還要進行必要的炒作。因為我們的品牌影響力大了，這時候所追加的投資是微乎其微的，風險幾乎都是可以忽略的，但是產生的效果會遠遠超過我們成長期炒作的效果。
炒作的戰略目的是為了占領更多的市場份額，進一步提公升品牌影響力，戰術目的有三個：1、乙個針對廣告主的，通過炒作提高他的廣告意識，強化他的敏感度：大家都在我們這裡發布廣告，你不發布？
通過不斷的炒作炒的他心裡直癢癢，忍不住想找我們談談（客戶心理分析參考我以前發過去的稿件），談談就會有可能合作。行業競爭越激烈，炒作的效果越好。2、另乙個是針對讀者的，就是消費者，通過不斷的炒作，不斷的豐富我們的內容，一直打到消費者喊「痛」為止，你不看我們的報紙？
那你的生活就不方便，因為我們這裡集中了城市中最前沿最時尚的消費新聞。廣告量越多越豐富，我們的讀者越多，我們的根基越穩固。3、從對手的角度的來說，炒作的目的是拉動更多的業務量不多的行業上來發布廣告，強化我們的優勢行業，原則是對手上面有的我們都有，對手上面沒有的我們也有。
炒作在一定一定意義上來說就是打破現有的市場靜態，繼續啟用大家的競爭狀態，短期之內我們改變不了某個行業的市場份額，但是在一定程度上能夠改變發生交易的渠道，而我們則從中受益。競爭越是激烈的行業，市場越活躍，炒作效果越好。在《從渠道建設看dm經營》中提到，廣告的本質經營其實就是乙個渠道建設。
其實廣告主是不願意市場上出現太多的強勢渠道的，因為那樣會增加他們太多的成本支出（對應我們這裡就是廣告宣傳費支出），他們只需要一兩個強勢的渠道以滿足他們的需求就行了，而我們要做的就是做那個最好的強勢渠道。
炒作應該要注意那些事項呢？現在提到的是原則事項，後面還有細節事項。
1、 炒作是需要基礎的，我們的報紙起步時，因為影響力弱，炒作的效果就不是那麼理想。但是到了今天，我們已經是乙個強勢品牌，因此在這個基礎上進行炒作，效果會更理想。這是我們必須要明確的一點。
2、 為了降低風險性，降低沒必要的投資，我們可以分行業進行炒作，比如說我們現在的餐飲時尚的廣告量不多，那我們就可以針對這個行業進行炒作，其他的行業不動。還可以更細化一些，比如說搬家公司廣告量的也不多，也可以針對這個小行業進行一下炒作。炒作成熟了乙個行業，在進行下乙個。
3、 炒作就要進行客戶心理分析，這個在前面的資料中已經闡述了一部分，還有一些在後面的話題中提到。
4、 為了讓炒作高效率進行，我們需要改革我們的業務模式，需要建設乙個高效運轉的業務隊伍，指到哪打到哪。比如所我們炒作餐飲，馬上就有行業經理進行行業分析，制定**策略，版面策略，馬上排程業務人員和發報人員行動起來，以最快的速度炒作這個行業。這也是此次策劃的重點話題，就是把業務分行業，讓發報人員參與到業務當中來。
關於組建業務隊伍和業務模式
一、現存的問題
先看看我們現在的業務形式，業務沒有具體的分類，業務人員都是亂跑業務，經常發生撞車事件，這其實就是嚴重的人力資源浪費。這樣的業務操作方法在dm早期的時候還是適用的，能夠促進公司的發展，但是到今天如果還是這樣的模式，則嚴重影響了公司的發展，不適合現在的狀況。弊端如下：
1、大家都願意去做大客戶、熱門行業和新開業的客戶，而不願去做小客戶，導致小客戶的開發力度不夠。其實越小的廣告**越好談，**越能堅挺，小廣告多了利潤越高。
2、業務員都去好開發的、新開業的客戶，出現一家客戶去好幾個業務員的情況，這就是人力資源浪費，間接的降低了整體廣告收入。
3、業務員在外面爭搶客戶，甚至出現為了拿到業務私自降價的現象。惡化公司形象。
4、業務人員和公司之間也存在競爭。到公司來的客戶我們就沒有業務員的提成，這樣業務人員就會擔心客戶會到公司來做業務，從而在向客戶**時，不敢報高了，甚至故意往低了**，向公司匯報時可以找出100個理由來闡述這個客戶**低的原因。
5、因為是亂跑業務，就會出現乙個客戶那裡去好幾個業務人員的情況，給客戶的感覺很不好，尤其是在業務人員互相攻擊的情況下，讓公司的形象受損。
6、因為內部競爭的存在，我們在提價時首先就會遇到來自於業務人員的阻力，他們不能夠執行到底，導致我們的**提不上去。
7、我們的一些老業務員因為在公司的時間長了，手中累積的客戶資源多，每個月付出很少的精力就可以拿到很高的收入，這也是人力資源浪費。
8、一些新來的業務人員則感覺有勁使不上，客戶不是被老業務員拿著，就是被公司控制著，很忙碌的情況下每個月的收入也不如老業務員多，即使這個人非常有能力，這嚴重影響了他的積極性。而我們的業務卻還遠遠未開發出來。
通過以上分析來看，現在的業務形式存在很多的問題，不適合我們現在的發展了。我們現在也在通過一些行之有效的規章制度和管理手段來約束一些業務人員之間的衝突，通過一些相關規定來提高業務人員的積極性，但是如果不改革，我們現在所有的約束都不能從根本上解決業務人員之間以及業務人員和公司之間的內部競爭。必須要尋找更先進的業務模式，以求更好的發展。
二、根據實際情況和需求重新定位業務模式
《××廣告》的定位是實用性綜合類dm，核心競爭力就是龐大的實用的分類廣告。看一下我們的客戶數量，從大小來看，有幾塊錢的資訊，也有上萬元的整版廣告，從一定程度上說，整個城市的有店面存在的都是我們的客戶，甚至一部分個人也是我們的客戶。因為客戶群龐大，在我們大概有近兩三萬的客戶群。
為了更好的服務好每乙個客戶，最終需要建立乙個龐大的業務隊伍。
我們的模式就是把發行和業務結合起來，給發報人員以底薪，不單是以發行數量和強度計算工資，發行人員同時兼任業務員。發報人員不是以兼職形式出現，而是公司的全職員工。這樣不但解決了發行的問題，也就解決了業務人員缺乏的問題。
具體優勢如下：
1、發行人員同時兼任業務員，發行到位問題會得到更好的解決。發行人員為了把業務開發出來，必然會認認真真的把每一期的報紙準時送到客戶手中。那些做了廣告的客戶更是如此，發報人員第一時間就會把報紙送過去。
讓發行人員積極的主動去發給客戶看總是要好於我們天天耗費太多的管理精力監督。
Ltd qy e華宇廣告DM策劃方案
吾嘗終日而思矣，不如須臾之所學也 吾嘗而望矣，不如登高之博見也。荀子 勸學 呂梁 華宇廣告 dm策劃方案 呂梁華宇廣告公司市場部dm籌備組 檔案編號 llhy scb 001 日期 二 九年二月二十五日 公司 呂梁華宇廣告公司 部門 市場部 總策劃 侯有榮執行策劃 任強 美編策劃 楊勇文案策劃 田婷...
加盟DM廣告創業策劃書
經過認真思考 篩選及分析考慮市場前景 社會效益 成本核算 加盟公司背景 個人技能組合 贏利模式等多方面，特製此份策劃書以供各合作夥伴參考。市場分析 道縣為乙個七十多萬人口的湖南南方縣級城市，城市人口15萬多戶籍人口，加上商業人口會在二十多萬，有效人口應該在10萬左右。也就是說，道縣作為周邊最大的縣級...
DM報廣告優勢
有效性和連續性 報紙上的廣告是一般都是經過精心策劃和編排的，畫面精美 語言醒目，會使讀者思考廣告的內容，這個時候廣告就有機會清楚而且有效地向讀者傳達廣告的資訊，特別是針對有著較多訴求內容的廣告，可以利用報紙連續發行的優勢，有計畫地反覆刊載，甚至可以刊載有連續性的一套廣告，而且報紙在人們手中停留時間較...