1、打招呼：
在客戶（他）未開口之前，以親切的音調向客戶（他）打招呼問候。
如：「早上好！」 （客戶：請問有什麼事情？）
2、自我介紹：
秉明公司名稱及自己姓名並將名片雙手遞上，在與（他）交換名片後，對客戶抽空見自己表達謝意。
如：「我是義大利水幫浦賓泰克的廠家，這是我的名片！請問您貴姓？
3、開場白的結構：
1）、提出議程；2）、陳述議程對客戶的價值；3）時間約定；4）、詢問是否接受；
如：「王經理，今天我是專門來向您請教水幫浦方面的市場情況的，你在這個行業做了那麼久，有著豐富的市場經驗，賓泰克剛剛做國內市場，想聽聽你的意見和建議，我們談的時間大約只需要五分鐘，您看可以嗎」？
4、巧妙運用詢問術：
1）、設計好問題漏斗
通過詢問客戶來達到探尋客戶需求的真正目的，這是營銷人員最基本的銷售技巧，在詢問客戶時，問題面要採用由寬到窄的方式逐漸進行深度探尋。
如：王經理，您做這個行業有多少年了？當時你是如何進入這個行業的？
「您這麼年輕能發展到今天肯定經歷了很多吧？」、「你對這個行業的前景怎麼評價？」「我進入這個行業不久，特別是國內市場的經驗就更少了，你能給些建議嗎？
「目前你所銷售的品牌狀況如何？你滿意嗎？」「主要的渠道客戶是哪些人群呢？
」「哪些產品在你這裡比較好銷售呢？」
2）、結合運用擴大詢問法和限定詢問法
「王經理，做水幫浦這個多年最大的困惑是什麼？」這就是乙個擴大式的詢問法；如：「王經理，你選擇乙個廠家合作的標準是什麼？
」如果這個時候你再選擇乙個新的合作夥伴，你對廠家有什麼期望和建議呢？比如我們一起合作。這是乙個典型的限定詢問法；而營銷人員千萬不要採用封閉話題式的詢問法，來代替客戶作答，以造成對話的中止，如：
「王經理，你們每個月銷售＊＊產品大概是六萬元，對吧？」 3）、對客戶談到的要點進行總結並確認
根據會談過程中，你所記下的重點，對客戶所談到的內容進行簡單總結，確保清楚、完整，並得到客戶一致同意；
如：「王經理，今天我跟你約定的時間已經到了，今天很高興從您這裡聽到了這麼多寶貴的資訊，真的很感謝您！您今天所談到的內容一是關於……二是關於……三是關於……，是這些，對嗎？」
5、結束拜訪時，約定下次拜訪內容和時間
在結束初次拜訪時，營銷人員應該再次確認一下本次來訪的主要目的是否達到，然後向客戶敘述下次拜訪的目的、約定下次拜訪的時間。
如：「王經理，今天很感謝您用這麼長的時間給我提供了這麼多寶貴的資訊，根據你今天所談到的內容，對我們運作國內市場會有很大的幫助，我將回去好好整理一下，然後再來向您匯報，我整理完之後再拜訪您，您看可以嗎？」
第一次電話拜訪話術
話術1 a 你好，我是杭州視界光影視設計公司的陳思思，抱歉打擾到你。b 你好。a 麻煩幫我轉一下策劃部。b 你有什麼事情？a 是這樣的，我想找下咱們公司策劃部的負責人談一些重要的事情。b 公司有規定，不能幫你轉。a 我知道的，很多公司都拒絕陌生 推銷，但是我了解到咱們公司在這方面還是有需求的，我們也...
第一次拜訪經銷商帶什麼去
3.手錶，掌握溝通時間，也可作為談話結束前的示意動作使用。很多經銷商對戴手錶的業務人員存在較高的偏好度，認為他們有職業素養，幹練，守時。4.一次性濕巾，進門之間最後一次整理儀表之用，記得要選擇那種不含酒精的。5.盡可能多的現金，在首次見經銷商之前，盡可能多帶現金在身上，現金不但能鎮痛，還有很好的安神...
感受第一次
一件遊玩的經歷 我記得3月8日 9日，那是我們四年級的的事了，我卻仍忘不了，那天，學校組織我們去西山綜合實踐學校鍛鍊自我素質。在那裡和同學們相親相愛地渡過了兩天的實踐活動。就像是乙個和諧的大家庭。來到西山綜合實踐小學的門口，作為一名葉聖陶實驗小學的學生，我深感驕傲。到了報告廳，那裡的老師給我們簡單介...