3.手錶，掌握溝通時間，也可作為談話結束前的示意動作使用。很多經銷商對戴手錶的業務人員存在較高的偏好度，認為他們有職業素養，幹練，守時。
4.一次性濕巾，進門之間最後一次整理儀表之用，記得要選擇那種不含酒精的。
5. 盡可能多的現金，在首次見經銷商之前，盡可能多帶現金在身上，現金不但能鎮痛，還有很好的安神作用。要是只帶個幾十塊錢，談上百萬的生意，實在是有點……
6. 手寫記錄本，第一次見經銷商，直接拿出個膝上型電腦，很有些裝b的味道，也容易招致經銷商不屑，安全的做法是帶個手寫的筆記本，這個本子要足夠大，在溝通時，在本子上做記錄。
7. 兩支筆，一紅一藍，全部開啟筆帽，放在記錄本上，根據記錄內容的重要程度，分別使用紅藍筆，若是出差經費緊張，買不起紅色筆，那最便宜的鉛筆也得備上兩支，記住，一定要是兩支筆同時拿出來，細節看素質。
8. 企業出版的刊物，例如企業自己出版的雜誌，報紙等等，若有企業自己出版的書籍是最好不過。但注意，千萬不要帶介紹企業狀況的精美畫冊。
9. 談話總得要有個談話大綱，當然了，這個談話大綱得要是記在腦子裡的，可千萬別直接列印出來鋪在桌子上，若記憶力沒那麼好，可在記錄本上用些特殊的符號作為提示。以提示自己按照預定的會談計畫，逐條推進。
第一次拜訪經銷商應注意些什麼
呂方軍廠家業務人員第一次上門拜訪經銷商，就像男女相親第一次見面一樣，至關重要。良好的開端就成功了一半，雖然如何拜訪經銷商這門課程已經被無數的培訓師講了n多遍，可是在現實中，還是有很多廠家的業務人員在首次拜訪經銷商時，在內容及形式方面沒有把握好，溝通內容無法引起經銷商老闆的興趣，甚至失去合作機會。筆者...
第一次拜訪經銷商之後的跟進工作
在第一次會見經銷商結束後，馬上要著手安排後續的跟進工作，要維繫與經銷商之間的熱度，可別冷落了經銷商。當然，這裡所要把握的關鍵點是維繫熱度，不能過冷或是過熱。所謂過冷，就是有些業務人員自認為首次和經銷商談的不錯，經銷商也表現出來一定的合作願望，於是就拿拿架子，冷經銷商一下，指望經銷商來主動聯絡自己。而...
第一次拜訪流程
1 打招呼 在客戶 他 未開口之前，以親切的音調向客戶 他 打招呼問候。如 早上好！客戶 請問有什麼事情？2 自我介紹 秉明公司名稱及自己姓名並將名片雙手遞上，在與 他 交換名片後，對客戶抽空見自己表達謝意。如 我是義大利水幫浦賓泰克的廠家，這是我的名片！請問您貴姓？3 開場白的結構 1 提出議程 ...