1.2 dm的解釋
所謂dm直投有兩種解釋，一是，direct mail，也就是直接郵寄；二是，database marketing，資料庫營銷，作為一種國際流行多年的成熟**形式，dm在美國及其它西方國家已成為眾多廣告商所青睞及普遍使用的一種主要廣告宣傳手段，都簡稱dm廣告
1.3 dm的市場了解
dm還曾被叫做「郵送廣告」、「直郵廣告」、「小報廣告」等，即通過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家裡或公司所在地。dm期刊在歐美國家發展十分迅速，是僅次於報紙、電視的第三大**，佔美國廣告總量的20%左右。美國的一項調查顯示，有40%的消費者如果收不到郵寄的贈券或目錄就會「非常或有點心煩」。
利用郵政系統作為傳遞廣告的渠道，歷史由來已久。但由於報紙、雜誌等新**的出現，dm廣告的優勢為這些**所取代，所以並不為多數企業所重視。但由於資訊通訊和市場調查事業的發展，dm廣告從過去低效率、漫無目的的廣泛傳播轉向了有針對性地向目標物件寄送廣告，從而使廣告效果提高，dm廣告近年來又受到企業的重視。
特別是在面對社群公眾和市場雖大但顧客分散的情況下，dm廣告發揮著其他廣告形式不能取代的作用。直投廣告是因為一些廣告**細分化、特點化不明顯而出現的。精明的客戶投放廣告講究「千人成本」，實際上在國外現在講一種「有效到達率」，已經沒有「千人成本」這個概念了，dm正是細分**的乙個產物。
在國外成熟的市場，美國廣告的投放量不低於18%，日本不低於12%，而我國則不足10%。
乙份資料顯示：20世紀90年代，每個美國家庭每年收到的dm廣告要超過500份。在中國，dm廣告雖然尚屬新型廣告**，但已表現出迅猛的推廣勢頭。
截至今年5月，國家工商局正式批准發行的dm廣告期刊有40家，申報備案的還有2000多家。
在全國重點城市，dm免費期刊發展迅速：在北京、上海、廣州等大城市dm類直郵期刊競爭激烈，目前北京、上海、廣州都形成了一些在當地有一定優勢的dm期刊，如北京的《目標》、上海的《生活速遞》等等；其他城市如深圳、瀋陽、重慶的dm免費期刊發展也相當迅速。像一切行業或產業一樣， dm的發展經歷了自由、隨意、零星、分散的原始形態，才成長為自覺、規範、大規模的服務新品種、企業**新手段。
在我國，則把派發傳單、郵寄信函、對帳單、定期發布的固定形式印刷品廣告、報紙夾頁廣告等，全部統稱為dm ，在日常生活中為大家熟悉的比較通俗的稱呼叫「商業信函」。
第二章dm的目的、特點、種類、派送方式
2.1 dm的目的
dm雜誌不同於其他傳統廣告**，它可以針對性地選擇目標物件，有的放矢、減少浪費。是對事先選定的物件直接實施廣告推廣。客戶接受者容易產生其他傳統**無法比擬的優越感，使其更自主關注所宣傳的產品。
一對一地直接傳送，可以減少資訊傳遞過程中的客觀揮發，使廣告客戶效果達到最大化。
dm就是要最大限度的促進銷售、提高業績，其目的大致可歸納為以下幾點：
1、在一定期間內，擴大營業額，並提高毛利率。
2、穩定已有的顧客群並吸引增加新顧客，以提高客流量。
3、介紹新產品、時令商品或公司重點推廣的商品，以穩定消費群。
4、增加特定商品（新產品、季節性商品、自有商品等）的銷售，以提高人均消費額。
5、增強企業形象，提高公司知名度。
6、與同行業舉辦的**活動競爭。
7、刺激消費者的計畫性購買和衝動性購買，提高商場營業額。
2.2 dm的特點
dm快訊的特點在於「直接、快速」更兼有成本低、認知度高的優點，為商家宣傳自身形象和商品提供了良好的載體其獨有特點為：
1、發布區域及時間靈活。可根據客戶的實際需求指定廣告發布區域和發布時間，有的放矢，迅速高效。
2、針對性強。點和麵有效結合，能夠使乙份投資，達到多份報紙的宣傳效果。
3、印刷精美，製作形式多樣。高檔銅版紙彩色印刷，可完美表現客戶的各種設計創意，有多種規格形式供客戶隨意選擇。
4、**實惠，回報率高。就廣告投入、有效到達率和廣告效果來看，**相對較低，銷售達成率較高。
5、投遞方式多種多樣，能滿足各種覆蓋需求：
a、隨郵政發行的報紙夾送（可多種報紙同時夾送）；
b、通過住宅小區的郵政信報箱進行投遞或入戶派送；
c、沿街門面派送；
d、通過郵政的行業名址資訊庫郵發商業信函；
6、客戶的其它投遞需求針對性強。由於商業信函可直接將廣告資訊傳遞給真正的使用者，具有強烈的選擇性，而不像其它**只能將廣告資訊籠統地傳遞給使用者，而無法甄別使用者是否是廣告資訊的目標物件。
7、時效性長。一張設計、製作精美的廣告信函或郵件，會留給客戶美好的印象。目標客戶在做出最後決定之前，可以反覆翻閱廣告資訊，閱盡產品的各項效能指標，直到最後做出購買或捨棄決定。
8、個性化突出。商業信函的發出者將商業資訊或廣告直接寄到顧客手中，讓顧客親身體驗獨特的享受，接受對方人性關懷。
9、效果測定快。一張附有回執的或者附送優惠券的商業信函，可以幫助企業找到目標客戶和潛在的使用者。
雜誌的從各方面出發所具備的特點
dm直投雜誌，它區別於傳統期刊的優勢可能就是它的發行方式，免費贈閱。這種發行方式在期刊的運作上，其實是帶著另一種優勢的，就是你的雜誌可以沒有選擇障礙地進入讀者手裡。因為免費贈閱，所以可以在內容策劃或封面策劃上，不必花傳統雜誌那麼大的力氣去想怎麼做一場秀，吸引眼球購買；dm繞開了這一步，在內容運作上，dm要比傳統期刊的特色要求簡單得多。
dm雜誌的專業性，讀者物件明確，讀者群也相對比較集中和穩定，因此採用點對點的定向發行手段更加有效。這也是dm雜誌的特點，並不追求發行的絕對數量，而是追求發行的有效性。對於專業性較強的行業期刊，一般讀者也很難看懂，想提高也不太可能，也沒有必要。
因為行業雜誌的廣告也是有效的，靠行業價值鏈上下游的**商的廣告存活，所以行業內的特定讀者並且有一定的採購決策權和話語權的讀者往往是客戶最關注的，其他的讀者再多也屬於無效發行。而且現在隨著印刷越來越精美，印製和發行成本往往高於發行收入，而達到一定發行量後廣告量並不隨發行量同比增長，所以很多dm雜誌還要控制發行量，找到廣告與發行的最佳平衡點，使效益最大化。
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1 策劃說明 目前，市場上的商家做宣傳活動，大多數是以單頁 或店面宣傳為主。這些宣傳方式往往不能有效的針對產品或服務的目標客戶，造成宣傳效果不佳，宣傳資料浪費的現象。本dm廣告雜誌將集合百業資訊，以提高商家品牌，為商家在老百姓心中樹立良好形象做主題，有針對性的投放到廣大消費者手中。做好宣傳效果，提高...
DM雜誌的優勢分析
dm雜誌 dm雜誌是direct magazine advertising 的縮寫，意為直投雜誌廣告。即通過郵寄 贈送等形式將宣傳冊投遞到消費者手中 家裡或公司所在地。dm本身並不是一種新型的媒介，與傳媒 和網路 相比，仍然具有很強的傳播價值。如今雖是網路時代，網路 成為傳播資訊 資訊 包括廣告資訊...