《新銳週刊廣告》免費直投雜誌
商業計畫書
一、專案簡述
《新銳週刊廣告》系列直投雜誌是在瀋陽市***xx的指導下，由***xx主辦，免費向瀋陽各大高校在校師生實名定向直投的**。《新銳週刊廣告》本著引領前沿時尚，淨化校園環境，推廣知名品牌，服務社會、企業、學校的宗旨，為企業和學校的交流與互動架接橋梁。
（一）刊物形式及內容：
1、規格標準：《新銳週刊廣告》採用80克銅版紙全彩印刷，32p，16開分裝成冊；
2、欄目設定：
《新銳週刊廣告》考慮到學生群體興趣多元化，需求多樣性，為達到最佳傳播效果，《新銳週刊廣告》內容按相關主題採用紅、橙、綠三種不同風格的印刷版式：
紅版：《文化》—— 傳播精神火種·把握文化脈搏·開啟智慧型源泉
《先睹為快》《書海拾貝》《天簌之音》《院線傳真》《文娛現場》《留學》《考研直通車》《招賢榜》等欄目；
發布：圖書、音像、演出等產品廣告；出版社、書商、書店、唱片公司、音像店、影劇院等機構廣告；招聘資訊；
《閃亮青春》《動感天地》《玩轉流行風》《遊戲部落》《數碼地帶》《diy寶典》等欄目；
發布：化妝品、休閒服、動力服、職業裝、時裝、鞋、飾品、電腦、手機、***、復讀機、隨身聽、電子遊戲等企業產品廣告、品牌廣告及形象廣告；
綠版：《生活》—— 融匯精彩資訊·品味美好生活·締造絢麗人生
《有滋有味》《伴你成長》《生活必備》《逍遙遊》《搜遍沈城》《理財》《動漫時空》等欄目；
發布：休閒、方便食品、乳製品、飲料、純水、日用品、眼鏡、保健品等企業產品及品牌廣告；中西快餐、特色餐飲、咖啡屋、健身房、滑雪場、風景名勝、銀行保險、旅行社等機構產品、服務廣告；
（二）刊物傳播：
1、發行週期：
每年發行9期（寒暑假除外），每月最後一周的週三出刊，同時不定期根據新生入學、學生畢業、五
一、國慶等節假日推出特別增刊若干。
2、資訊量：
內容涉及服裝、化妝品、it產品、手機、數碼電子產品、飾品、遊戲、書籍、音像出版物、文藝演出、餐飲、娛樂、旅遊、培訓學習、日常消費品等和學生息息相關的廣告資訊。
3、傳播範圍：覆蓋瀋陽數十所高校20多萬師生群體。實名定向直投的發行網路，直達受眾手中。
覆蓋學校的團學組織、教學科研機構、學生公寓、圖書館、食堂及學校周邊的學生活動場所。並建立目標檔案庫及讀者俱樂部，有效到達率100%，最低傳閱率6-8人冊。
二、專案優勢及特點簡介
(一) 目標市場分析：
瀋陽現有普通高校20餘所，總量約20萬的在校大學生，其總體受眾人數相當於乙個中小型城市。統計調查表明，在校大學生月人均消費400元左右，月消費總量約8千萬元，不難看出其消費市場的規模和吸引力。目前越來越多的企業已經開始關注高校市場，諸如食品飲料、通訊、運動服飾等消費類行業都開始加大進軍這個市場的步伐。
對企業而言，高校市場除了目標消費群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個特性：
1、消費群體數目龐大。目前僅就瀋陽市而言就有20萬名大學生, 而全國目前在校大學生人數已超過1000萬,且在十五期間將達到1600萬。
2、消費能力逐年上公升。由於中國經濟的持續穩定發展再加上目前的在校學生多為獨生子女，學生群體的消費能力與往年相比提公升很快，舉例而言，目前學生擁有手機、個人電腦早已成為普遍現象。
3、消費群體相對集中。由於中國高校大多分布在大中城市，其中北京、上海、廣州、成都、南京、西安、瀋陽等更是高校集中的城市，往往乙個城市就有幾十萬的在校大學生；瀋陽目前正在興建南、北兩座大學城，未來瀋陽高校將成集中化、規模劃發展。這也為企業集中力量開拓高校市場提供了便利。
4、受所處年齡階段與集中學習、住宿特點的影響，大學生群體更易接受新品牌、新產品和新消費、生活方式。學生消費心理、消費習慣尚不穩定，消費需求具有較大彈性與可誘導性；感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂消費傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復合心理特徵，易受產品、服務的獨特形式、廣告創意、行銷活動的影響，是產品上市、品牌推廣的極佳受眾。
5、巨大的潛在高階消費能力。大學生對家庭、社交人群的消費影響力不容忽視，且畢業工作後將逐步成長為中高階消費群體，屆時，他們曾經積累的對品牌、產品、服務的認知度、忠誠度、美譽度將很大程度上影響其消費行為，創造難以估量的消費需求。因而，企業對高校市場的開拓耕耘決不應該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對這一潛在主流消費群進行相關的品牌形象和產品服務的推廣，在成本效益上可以實現最大程度的投入產出比，從而取得絕佳的營銷效果。
（二）專案市場定位：
成為高校市場影響力中心——
資訊整合傳播平台&渠道直效營銷平台&資料庫復合開發平台
通過對雜誌的復合經營，在高校市場建立乙個唯
一、主導的資訊資訊傳播平台，以從發行渠道和會員網路收集和開發的受眾實名資料庫為基礎，最大程度的與企業商家、廣告商互動雙贏，打造整合直效的渠道營銷平台，在高校不斷成長和龐大的潛在主流消費群中組建品牌、產品、服務推廣的聯合艦隊。
（三）專案優勢：
1、市場領先優勢：目前，高校內的自辦刊物繁雜多樣，但大多僅限於校內刊物，按規定不能發布廣告；校外針對大學生群體的資訊媒介多為非法廣告形式（小廣告）；大眾**中，唯一曾在學生中較有影響的《中國大學生》也因種種原因新近停刊，創刊不久的《東西南北大學生》、《大學時代》尚無暇顧及地方市場，高校需要有新形式的主導刊物來滿足學生精神和資訊方面的需求，而《新銳週刊廣告》相對後進入的潛在競爭**有明顯的領先優勢。
2、服務優勢：定位於「沈城高校生活資訊指南」的《新銳週刊廣告》，其「全方位、多功能為大學生服務」的辦刊宗旨決定了刊物的形式、內容具有極強的實用性、服務性、健康性和指導性，通過開展各種服務活動，使廣大學生更直接、更方便、更快捷的解決學習、生活、成才、就業中的一系列實際問題。
3、資料庫優勢：由於高校學生具有相對的集中性、穩定性，從而能夠真正實現實名資料庫定向直投的到達方式，同時，我們將根據市場和受眾需求，利用基礎資料庫復合開發其它資料資源。
4、渠道優勢：在各高校均設有聯絡部，充分利用團學組織及學生資源，建立穩固直效的發行渠道和龐大的會員網路，從而使商業運營模式從可能變為觸手可及的贏利圖景。
三、 商業贏利模式
（一）雜誌廣告經營：
版面廣告、消費導航圖、書籤、商務禮品、廣告夾頁等形式
（二）渠道整合營銷：
a.**企業商家對目標消費人群進行規模銷售（b to c模式）；
b.**受眾對商品及消費服務進行集團訂購 (c to b模式)；
c.提供受眾校際物品、郵件遞送等物流服務，**物流企業的校園終端送達。
（三）受眾資料庫開發：
對受眾資料庫進行多級開發，製作相關市場調查報告及消費狀況監測（包括對受眾構成狀況、廣告選擇、內容偏好、消費傾向、產品滿意度/美譽度評價、傳播效果評價等細化分析）；
通過受眾訪談調查、刊載**、有獎問卷等方式，為客戶提供支援投放決策的真實資料。受企業商家委託對受眾進行產品及消費狀況調查，建立相關資料庫，提供學生/受眾資料細分報告。
（四）校園活動&市場推廣互動雙贏：
將合作企業的校園推廣專案與相關管理部門的高校活動**運作；將合作企業的營銷計畫與《新銳週刊》會員俱樂部的讀者/會員活動整合實施。
（五）電子商務：
同期進行雜誌**開發，建立**電子商務——雜誌平台——物流渠道的全方位即時營銷體系。
四、 雜誌規劃
（一）針對各大學校園進行市場具體調查
（二）投資/經費落實到位
（三）工作人員聘用及培訓
（四）發展企業理事單位和廣告**運營商，進行廣告銷售和市場推廣
（五）建立各高校聯絡部，開始相關資訊、資料收集，籌備雜誌創刊號
（六）雜誌**開通或與「瀋陽大學生網」嫁接合作
（七）發展會員俱樂部及多種經營
DM直投雜誌廣告
1.2 dm的解釋 所謂dm直投有兩種解釋，一是，direct mail，也就是直接郵寄 二是，database marketing，資料庫營銷，作為一種國際流行多年的成熟 形式，dm在美國及其它西方國家已成為眾多廣告商所青睞及普遍使用的一種主要廣告宣傳手段，都簡稱dm廣告 1.3 dm的市場了解 ...
創投企業商業計畫書
本模板僅供提示性之用，請勿直接填寫使用 1 企業專案概要 投資安排 企業基本情況 其它需要著重說明的情況或資料 可以與下文重複，本概要將作為專案摘要由投資人瀏覽 2 業務描述 企業的宗旨 左右 主要發展戰略目標和階段目標 專案技術獨特性 請與同類技術比較說明 3 產品與服務 介紹企業的產品或服務，及...
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