工作計畫書
第一德厚金融服務事業部組織架構……………2
第二業務平台建設2
第三崗位/薪酬5
第四場地及設施6
第五任務、利潤**7
第六提成、考核辦法8
第七目標工作計畫8
第八業務管理及許可權9
第一、德厚金融服務事業部組織架構
經營模式：
德厚金融服務事業部經營依照集團公司統一管理，以分公司的組織架構自主經營的商業化模式運作，主要業務是致力於有經濟實力的個人消費類和個體經營類房產抵押的銀行信貸業務和短期的資金拆借墊資業務、並且為企業或個人提供財務顧問、諮詢、信用評級和資產評估等延伸業務開展。
營利模式：
德厚金融服務事業部的業務是以服務類中介代辦、財務顧問、資產評估、諮詢等服務費用和資金運作增值的營利模式。
風控模式：
德厚金融服務事業部的業務以專業、高效、誠信、服務的經營理念，依據金融機構的風控標準和集團公司風控制度相結合的保證模式。
第二、德厚金融平台的建設
平台建設的設想：該平台建設根據集團公司的現狀和實際情況設想分三年規劃打造；
第一年規劃：2023年到2023年中旬組建完成個貸業務部門並實現利潤。
第二年規劃：2023年到2023年組建完成短拆業務部門並實現利潤。
第三年規劃：2023年組建完成綜合業務部門，至此德厚金融組建完成。
【德厚金融服務事業部門設定圖】
【德厚金融服務事業部崗位設定圖】
銀行個貸業務部組建分三個階段；
第一階段用三到四個月時間籌備建立銀行個貸業務部，業務以銀行合作機構個人消費類和個體經營類房產抵押貸款業務為基礎平台。
【崗位設定圖】
第二階段用六個月時間完善內部管理，加大力度開拓合作銀行和市場渠道建設，增設**營銷一組，做好營銷宣傳等基礎工作。
【崗位設定圖】
第三階段2023年中旬個貸業務部初期構建完成，加大個人消費類和（個體）經營類房產抵押金融機構信貸和延伸業務發展的經營思路。
【崗位設定圖】
第三、薪酬
1、德厚金融服務事業部薪酬
為進一步完善公司薪酬分配體系，切實發揮薪酬分配的獎勵和約束作用，公司建立「按崗定薪、同崗同酬、崗變薪變、多勞多得、按勞分配」的薪酬制度。
崗位標準工資根據員工自身崗位，結合行業薪資狀況而制訂，各崗位具體工資構成：
實習期員工的工資原則上按「崗位標準工資表」中，試習期為三個月，對當月出單的申請提前轉正，經公司批准後按正式業務員工資待遇執行。
2、業務人員晉公升辦法
（1）實習人員實習期滿考核合格後可晉級；
（2）員工每年第一季度對上年進行考評，考評合格增加年度服務津貼。入職不足半年不參與年度考評；
（3）客戶經理根據客戶經理崗位定級標準每季度進行一次崗位公升降調整，按照達到的崗位發放崗位工資。
（4）兼職員工的工資根據其所在職位發放50%。
4、業務發展佣金
（1）投資擔保佣金= 投資擔保月平均餘額*0.1%
（2）理財佣金= 理財月平均餘額*0.1%
（如理財利息為2分，則理財佣金= 理財月平均餘額*0.05%）
5、保障機制
沒有在其他單位辦理勞動保險的正式員工與公司簽訂勞動合同並辦理勞動合同。
第四、場地及設施
一、依據公司現有的場地：
1.副總經理辦公室：用於辦公、洽談、接待之用（公司對外形象）。
2.業務區：分銀行個貸、票據業務兩個區及部門經理室。
3.貸處管理室：用於辦理評估、抵押、資料整理等之用。
4.**營銷室：用於**營銷及公司宣傳之用。
5.會議室：用於每日的晨會和業務培訓之用。
6.業務洽談室：用於客戶業務溝通比較安靜之用。
二、（初期）根據業務開展的需要，必備的設施有：
1.投影儀：用於會議和業務培訓之用。
2.票據印表機：用於銀行業務資料整理之用。
註明：**機13部，其中：部門經理室、評估崗和抵押崗3部**為固話，其他可用**交換機乙個號碼。
第五、任務、利潤**
一、依據公司現有狀況，計畫任務目標：
1.依據本行業營銷辦法，定崗定員以實際營銷人員制定目標任務。
2.該計畫任務是以常態化的平均業務量為設定。
3.在開展銀行業務中，提放和墊資業務是該業務收入的亮點。
4.該業務是長期、穩定、持續發展無風險的基礎業務。
5.短拆投融資和其他業務是根據公司投放的資金和資金成本來決定收益大小。
第六、提成、考核辦法
一、業務的提成標準
1、業務員工提成表
2、以當月抵押為準，計算淨利潤。
業務提成按照工資職級及產品分類對應的提成比例提取當月提成；
（1）業務部團隊管理提成為當月抵押總利潤的12%。
（2）貸處部提成：貸處駐點人員提成按單量每單*60元（主簽40副籤20），貸處主管提成為當月抵押總單量30元/單；抵押崗提成按單量每單*20元/郊縣30元，風控專員提成按調查每單*30元。
二、 墊資業務提成標準
銀行個貸（現房抵押）的墊資業務規定如下：
（1）公司計提墊資額的2%/月作為資金成本（部門可自籌資金），不足乙個月按實際天數計提（資金從劃出帳當天計息，收回當天截止）。
（2）客戶經理業績按扣除資金成本後計算。
（3）墊資淨利潤提成標準：墊資淨利潤的20%作為提成，（其中：借款方客戶經理計提10%，具體出資方客戶經理計提10%）如果是公司出資金，只計提借款方客戶經理的10% 。
第七、目標工作計畫
一、以公司實際狀況基礎之上制定：
考慮到前期需要招人員、培訓及準備工作，故今年4、5、6月份為業務準備期。
第八、業務管理及許可權
一、業務總則
第一條為使德厚金融服務事業部的健康發展，更加規範德厚金融服務事業部業務品種和其操作流程及日常業務管理，制定本辦法。
第二條德厚金融服務事業部業務應做到依法經營、規範管理、防範風險。
第三條德厚服務事業部業務是指在鄭州區域內的中小企業、個體工商戶及個人消費類和個體經營類個人或所有權人房產抵押的銀行借款業務，由本集團公司德厚金融根據委託人或借款人的請求，依據合作金融機構對借款的物件、用途、金額、期限、利率等規定的貸款或借款業務。
第四條本辦法所稱委託人或借款人，係指中小企業法人、其他經濟組織和個體工商戶、自然人。借款人承擔償還全部借款本息和相關費用的責任。
第五條本辦法所稱抵押物，係指商品房、別墅、商鋪、寫字樓等物業並按《物權法》規定的抵押物的擔保方式。
第六條本辦法所稱擔保人，係指應金融機構和德厚金融服務事業部的要求，委託人提供的第三方擔保，並按《擔保法》規定的擔保方式。所提供的第三方擔保可以是企業法人、其他經營組織和個人的有效保證。
二、職責
第七條德厚金融服務事業部業務的大政方針有德厚集團董事會決策，業務副總對董事長和總經理負責，制定德厚金融服務事業部業務的政策和相關規章制度，並負責指導、檢查和管理德厚金融服務事業部業務運**況。德厚金融服務事業部部門經理和副經理對業務副總負責，負責德厚金融服務事業部業務日常管理和業務的開拓，依據各合作金融機構業務的要求開展德厚金融服務事業部業務，負責銀行業務員工的招聘、培訓、考核、督導，加強員工隊伍建設提高員工隊伍整體業務和思想水平。
第八條客戶經理是德厚金融服務事業部業務的具體經辦人員，負責受理業務申請及業務的協調和上報審查工作。
第九條客戶經理所在的業務部門負責對客戶經理上報的相關資料和業務進展環節進行協調、監督，並提出相關檢查意見。
第十條評估專員崗是業務抵押物審核、聯絡和協調崗位，負責對客戶經理上報的相關業務進行審核、聯絡和協調，明確核實抵押物價值意見。
第十一條風控抵押崗是業務抵押物現場調查、核實的協調崗位，負責對客戶經理上報的相關業務資料進行核實協調工作，明確核實意見，並按金融機構的要求辦理和完善抵押登記手續。
三、管理權力
第十三條為了落實德厚金融服務事業部業務經營責任制，維護所有者權益，建立有效的激勵機制，提高管理水平與經營效益，促進和調動經營者積極性和創造性。
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