專案名稱卡波電暖畫
專案單位卡波科技開發****
專案負責人
位址寧波市大學生創業園
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電子郵件
目錄專案提要 2
一、 公司概況 3
二、 產品 3
（一） 產品特性 3
（二） 產品的消費理念和需求 5
三、 **策略 6
四、 市場分析 7
（一） 專案swot分析 7
五、 營銷策略 10
（一） 渠道營銷 10
（二） **宣傳 11
六、 盈利點 12
七、 風險與應對對策 12
（一） 安全風險 13
（二） **風險 13
（三） 市場風險 13
（四） 銷售風險 13
八、 組織結構圖 14
九、 小結 15
近年來，隨著科技水平的發展和消費者生活的需要，卡波科技開發****（未註冊）研發了以取暖為主要用途、以節能美觀為主要特點的新型電熱產品---卡波公司電暖畫。該產品具有較高的技術含量和安全效能，但由於電暖畫是新產品，剛剛面市，普及率不高，加之宣傳力度低，消費者對該產品的認知度不夠，故為了更好地搶占市場份額，樹立品牌形象。我們針對公司現狀和產品特性等多個方面進行分析，制定了乙份較為詳盡的商業計畫書。
卡波公司（未註冊）於2023年在波高新技術開發區成立，主要從事節能型非金屬發熱材料的研發和生產，以滿足建築供暖和工業乾燥的需求。目前的主要產品有低溫電熱膜、電暖畫、數位化智慧型控制系統等。公司以「健康採暖、安全採暖、節能採暖」的綠色採暖新理念、新方式進入建築供暖市場。
堅持走技術研發道路，注重產品的研發與技術創新，並成立了卡波公司技術研發中心，聘請相關技術人員和高階工程師，並且於2023年12月5日通過了iso9001國際質量管理體系認證。
卡波公司電暖畫採用非金屬面狀發熱材料製成功能性電熱膜，作為發熱主體，產生的輻射熱使室內的溫度場得以均勻提公升，滿足採暖需要。額定功率為500w—1000w，由於產品的熱轉換率高，因此成為節能產品，在同樣的條件下，達到同樣的效果，比普通電暖器節能30%。而外觀形式上選擇掛軸式字畫形式復合，掛裝在室內牆壁上，由於產品本身的藝術形式，也可以稱為藝術電暖器。
電暖畫作為新型的電暖器，和傳統的電暖器的區別在於在效能和應用上有了新的突破：
電暖畫的創新之一在於顛覆了傳統電暖器的熱傳遞方式，由對流變為熱輻射，並且具有面狀發熱、散熱均勻、熱效率高的特點，因此工作過程中沒有熱對流、沒有灼熱感，可以均勻加熱溫度場，使採暖過程更為舒適。
電暖畫的創新之二在於採用非金屬面狀發熱材料製做，使用效能穩定，使用壽命長，使用過程中不需要中間介質轉換，在導熱的過程中基本沒有傳統電熱產品的熱損和功率衰減，熱轉換率可以接近96%以上，在同樣的條件下，比普通電暖器節能30%，執行費用低。
電暖畫的創新之三在於可以利用噴繪製作的技術，將消費者喜歡的藝術畫面複製在電暖畫表面，使產品作為電暖器的同時也是一件藝術品，更加個性化，可以滿足人們裝飾家庭居室的要求，同時不占用室內面積，使採暖過程更加人性化。
電暖畫的創新之四在於熱輻射時遠紅外線輻射波長達8--15ｕm，能啟用人體的細胞組織，形成共振吸收, 促進人體的新陳代謝，使採暖與保健相結合，為採暖引入了健康概念。
（2）產品的消費理念和需求
傳統的電熱產品只是單純提供溫度，因此不能滿足消費者的全方位需求。而電暖畫作為新型電暖器，創新了電暖器的消費理念，擴充套件了應用領域。
◆ 適宜於沒有供暖條件（如集中供熱、空調、電暖器等）的家庭；
◆ 適宜於雖然有集中供熱等供暖裝置，但仍需要進一步補暖的房屋；
◆ 適宜於有老人、嬰兒、病人等的家庭，需要較高的室內溫度；
◆ 適宜於潮濕陰冷、需要有祛濕裝置的房屋；
作為新型產品，為開啟消費者市場，我們在剛進入市場是將採用成本導向定價法。我們的宗旨是讓每個普通家庭有溫暖的冬季，我們的**定在中低檔價位，讓每個普通的家庭都能消費的起。
產品的具體定價以產品的大小和是否智慧型定;特殊尺寸定製需要加定製費。
普通型號（適合普通家居）:
60cm*80cm:150元人民幣
208cm*106:320元人民幣
300cm*300cm:580元人民幣
特殊型號（適合酒店和公司商務廳等）：
800cm*100cm:1800元人民幣
與牆面同比例：未定價
波爾電暖畫的高科技性決定了它比其他同類產品更具競爭優勢。它主要以功能性電熱膜作為發熱主體，產生的輻射熱使室內的溫度場得以均勻提公升，滿足採暖需要。由於產品的熱轉換率高，因此成為節能產品，在同樣的條件下，達到同樣的效果，比普通電暖器節能30%。
還可配置相關可程式設計溫控器，既為使用者提供溫暖舒適的環境，又能在人不在房間時，維持房間在較低的溫度，最大限度的降低能耗。而它在兼具安全實用的同時，外觀運用各種藝術畫面，起到裝飾居室的作用。使得美觀性與個性化完美結合，懸掛室內達到提公升個人室內環境的文化品位的作用。
波爾電暖畫的方便性決定了它將可能成為每乙個消費家庭取暖的必需品；波爾電暖畫的高效能性決定了它將以節能、經濟、舒適的特點取代熱轉換率低、耗能高、體積大、舒適性差的傳統電暖器；波爾電暖畫的藝術性決定了採暖理念將發生變化，使採暖過程更加人性化；波爾電暖畫的歷史使命決定了它將承擔完成家用採暖裝置的歷史性變革。
不可否認，波爾電暖畫也存在一些不足，比如體積大，由於產品採用掛軸式，會佔一定的空間面積，而如果考慮產品小巧性就必須調
整電暖畫內部結構。無論是從資金方面還是機械裝置方面，都將是乙個不小的挑戰。而且電暖畫也存在一定的侷限性，只能在有電且相對較封閉的環境中使用，而在一些環境較為惡劣或一些野外生存場所就發揮不了其作用最大化。
再者，電暖畫屬於電器類，當出現使用異常時，維修拆卸等工作將成為困擾，需要專業的工作人員給予援助。
在北方城市，冬季採暖期大部分實行集中供暖系統，故我們不考慮北方市場。但面對日益複雜的天氣情況，近年我國電暖器銷售市場呈現由北方地區向南方地區轉移的趨勢。其主要原因是由於這一地區城市一般缺少集中供暖，而且冬季又較為寒冷潮濕。
還有許多的建築缺乏保障性的供熱條件，特別是在中國的長江流域，由於以前的暖通設計要求沒有包括這部分地域。因此城市沒有集中供暖設施，所有建築沒有採暖設施，家庭採暖主要依靠空調和電暖器，雖然舒適性差，但是形成了消費者對採暖的認識，形成了基本採暖理念。隨著經濟的發展，這一地域的消費者開始追求更舒適的溫度條件，以滿足消費需求，在沒有城市集中供熱的條件下，電暖器將成為重要的補充裝置。
從目前市場行業發展的總體趨勢看，由於電暖畫是新產品，剛剛面市，消費者對該產品的認知度不夠，也沒有相關的經驗可借鑑。而且目前市場上電暖畫普及率低，還沒有成為電熱產品中的主流產品。所以進入市場有一定難度。
加之電暖畫是邊緣性產品，即可作為家用電器產品，又可以作為藝術畫品，還可以作為禮品，處理不當容易在商品定位方面給消費者乙個模糊的印象。且電暖畫屬於季節性商品，還應考慮到淡季滯銷的問題。
從目前市場發展的總體趨勢看，由於電暖畫是新產品，剛剛面市，加之宣傳力度低，消費者對該產品的認知度不夠，因此目前市場上電暖畫普及率低，還沒有成為電熱產品中的主流產品。確切地講，電暖畫市場還是幾乎空白，市場尚待培育。
具體措施:
由於產品本身的藝術性，可以採用會展營銷。企業能利用展銷會更好地展示自己的產品。同時，可以收集客戶資訊和目標客戶群的真實需求和內心想法。
進而能夠吸引**的關注，從而提公升企業和產品的知名度。
在南方一線二線城市開設特殊的產品體驗館，定期開設不同形式的體驗館(例如名畫展、風格家居裝修展)，藉此突出我們產品的美觀性與實用性的完美結合。
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