職業生涯訪談
一、前言
近年來,隨著畢業生人數的增加,尋找乙份適合自己的滿意的工作成為越來越棘手的問題,畢業即失業,這是很多大學生所面臨的困窘,拼搏的那麼多年,付出那麼多的汗水,花費如此多的時間和精力,甚至很多家長傾全家之力只為孩子上大學,結果也只能搖頭哀嘆:就業難,難於上青天……到底怎麼度過大學生活才有意義,該以怎樣的姿態才能無憾青春,才能對得起父母的期望,恩師的重托,青春的理想?職業訪談將給我們人生建議和啟迪，幫助我們盡早的明白自己的目標和方向,從而夯實我們的夢想之路，點亮我們的就業旅途。
二、小標題（訪談1）
（一）訪談物件基本情況
訪談人:王力男 27歲
服務業:唐山大潤發藍寶商貿長促
（二）訪談記錄
1．請介紹一下您是如何找到這份工作的？
是機遇,也可以說是巧合,當時是無意間的選擇。
2．在這個工作崗位上，您的主要職責是什麼？
聯絡各個商場的**員，什麼貨銷售的快，負責統一派送，簡要的講，就是了解市場所需，幫助廠家銷售貨物。
3．這份工作需要什麼樣的知識、技能和經驗？
需要熟悉一定的經驗，聯絡脈絡，人脈很關鍵，具備一定的專業素質，要有抓住市場的敏銳性，也就是靈敏的嗅覺。
4．什麼樣的個人品質或能力對本工作來講是重要的？
實事求是，踏實肯幹，吃苦耐勞，當然，誠實守信是基礎。
5．參加什麼培訓，取得什麼證書對這份工作是必要的？
要取得廠家的信任，要想進一步發展，還需要跟各個廠家進行良好的溝通，搞運輸得有駕駛證，得有一定的應酬能力。
6．工作單位對剛進入該領域的新員工提供哪些培訓？
規章制度一定要遵守，各種安全設施要牢記。遇事不慌張。要有「客人永遠是對的」理念。絕不對消費者說 「不知道 」，養成良好的習慣，注意禮貌，講文明，普通話要標準。
7．該職位的晉公升路線是什麼？
表現優異，銷售業績突出，公升任部門經理。
8．這份工作的初級、中級。高階職業薪水大約是多少？
初級1800左右，中級2400左右，高階3000+提成。
9．您如何看待這項工作的發展前景？
只要兢兢業業，終有輝煌的一天，積累經驗，為以後的發展打下基礎。
10.您認為在大學期間應該做些什麼才能進入這個工作領域？
首先，應該學好專業知識，要有涵養，性格開朗，有良好的溝通交際能力，遇事不驕不躁。
（三）感想與體會
要有良好的職業操守，做事兢兢業業，方能成大事，養成良好的個人習慣，文明禮貌，加強與人的交際共同能力，躲在自己的小天地裡的人是永遠也長不大的幼苗，要有自己的目標，要有自己的理想，無論什麼時候都要做乙個誠實守信的人，只有這樣，才能在人生之船的航行中乘風破浪！
三、小標題（訪談2）
（一）訪談物件基本情況
訪談人：曲育蓮女
服務業:職業邢台天一城導購
（二）訪談記錄
1．請介紹一下您是如何找到這份工作的？
通過朋友介紹，以前有朋友在那裡工作過，對那裡的工作環境了解，覺得適合我，正好我也有做導購的意願，所以就去面試，錄取後就一直做了這麼多年。
2．在這個工作崗位上，您的主要職責是什麼？
這個工作不是很複雜，只是有些繁瑣，需要跟廠商緊密聯絡，我負責聯絡業務，並在大潤發店裡銷售。
3．這份工作需要什麼樣的知識、技能和經驗？
做什麼工作都需要堅持，然後是不斷學習，只有不斷學習才能進步，要善於跟人打交道，善於推銷自己的產品，可根據消費者購物車裡的商品判斷消費者的購買意向，還有就是對客戶一定要耐心，要平易近人，和藹可親，最好隨時保持微笑。另外，不可為了推銷自己的產品而詆毀他人的商品。
4．什麼樣的個人品質或能力對本工作來講是重要的？
要講信用，有禮貌，衣著整潔，站姿標準，待人熱情大方，並應該具備對本產品的素質和知識，能較深入的了解自己產品的效能，生產流程，等等。
5．參加什麼培訓，取得什麼證書對這份工作是必要的？
需要參加營銷的專業培訓，並有健康證，還有些證是在工廠辦理。
6．工作單位對剛進入該領域的新員工提供哪些培訓？
禮儀站姿，營銷策略，規章制度等等。
7．該職位的晉公升路線是什麼？
先是按銷售業績增加提成和獎金，表現優秀者可公升任，具體視情況而定。
8．這份工作的初級、中級。高階職業薪水大約是多少？
初級按月結算工資，大約2400左右，中級有提成2400+提成，高階4000+提成。
9．您如何看待這項工作的發展前景？
這屬於服務業，需要有自己的營銷策略，工作經驗，如果踏踏實實的工作，收入也是挺可觀的，一句話，只要努力，終有所成。
10.您認為在大學期間應該做些什麼才能進入這個工作領域？
多參加活動，鍛鍊自己與人交際能力和組織能力，養成良好的習慣，遵守各種規章制度。
（三）感想與體會
我覺得作為乙個大學生，要想獲得乙份自己想要的工作，需要具備專業的素質，當然，無論做什麼工作都需要紮實的基礎。只有吃的苦中苦，方為人上人。所以我們應該抓緊現在的每分每秒，每一次上台的機會，每一次參加活動的機會，在不知不覺中使自己的人格魅力得以提公升，能力得到鍛鍊，這是書本上學不來的，這也是一種學習，一種進步。
四、小標題（訪談3）
（一）訪談物件基本情況
訪談人:劉慧通男
職業:山東某貴人鳥專賣店導購員
（二）訪談記錄
1．請介紹一下您是如何找到這份工作的？
我是畢業後想找乙份關於銷售的工作,因為我真的喜歡銷售,剛開始我在石家莊人才市場投簡歷,找工作,面試了好多家,有的嫌我說話有點口吃,有的說我的普通話不標準,但是我一直在努力.現在找到了這家公司,不只為了掙錢,主要是為了鍛鍊自己.
2．在這個工作崗位上，您的主要職責是什麼？
幫助客人挑選適合自己的商品,幫助消費者選擇商品,給他們些建議和介紹. 並了解現在的流行趨勢.
3．這份工作需要什麼樣的知識、技能和經驗？
需要有良好的交際能力,雖然我說話有點口吃,但這也使我顯得說話很真誠.
4．什麼樣的個人品質或能力對本工作來講是重要的？
要對人熱情大方,平易近人。
5．參加什麼培訓，取得什麼證書對這份工作是必要的？
需要練習禮儀等,自己獲得的證書可以起到很好的加分作用.
6．工作單位對剛進入該領域的新員工提供哪些培訓？
每天都要練習禮貌用語,文明禮儀,熟悉產品的優勢,銘記於心,隨時脫口而出。
7．該職位的晉公升路線是什麼？
導購員、優秀業務員、銷售小組長、專賣店副經理、經理。
8．這份工作的初級、中級。高階職業薪水大約是多少？
初級1500左右，中級2800左右，高階3500+提成+獎金。
9．您如何看待這項工作的發展前景？
這是乙份工作，也是一種鍛鍊，用一首歌來表達：我的未來不是夢，我的心跟著希望在動。
10.您認為在大學期間應該做些什麼才能進入這個工作領域？
多參加社團的活動，多練習語言組織能力，有的同學平時很健談，可是一上台。就老忘詞，想這種情況，就應當加強心理素質的培養，我雖然有的口吃，但我很敢於面對自己的缺點，我曾多次在幾百個學生面前演講剛開始，我一句話說半天，吞吞苦苦，大家都笑我，但現在我的演講鏗鏘有力，沒有人再笑過我。
（三）感想與體會
人應當有敢於承認自己缺點的勇氣，知道自己的不足，然後對症下藥，堅持下去，終究會取得成功。面對別人嘲笑的眼神，應該學會隱忍，厚積而博發，才能成為優秀的人。才能在人生的道路上越走越遠，怯懦，只因為自己的內心還不夠強大，暴露自己的缺點，讓大家監督，讓大家看出進步，這真可謂勇氣！
五、訪談總結
通過以上的訪談，我深深的知道，沒有乙份職業是簡單的，都需要隱忍，都需要良好的溝通能力，交際能力，在以後的學習和生活中，我們應當珍惜每一次上台的機會，鍛鍊自己。要有敢於面對自己缺點的勇氣，只有這樣，才能有進步，積累總結，認真學習，夯實自己的每一步，努力把自己打造成乙個能擔的起重任，肩負起父母的期望，無愧青春理想的有志青年，成功之門終將為你開啟，命運由自己締造！
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