● 商場在與**商簽訂的同時， 由**商付給商場的利潤點一般稱做扣率。 扣率的多少會根據商場的規模，所經營的品類，利潤，和品牌而定。
● 商場回款：實收的銷售款。
● 商場回款=銷售金額*（1-商場扣率）
● 毛利=銷售額-貨品成本-（銷售額*商場扣率）
同一品牌商場的扣率會根據活動的不同執行不同的扣率
貨品型別 8 折以上貨品
**貨品（ 低折扣）
正價扣率**扣率在正價扣率基礎上加扣同商場再洽談
例題2：
某商場搞大型**，主題買￥118送￥88 （a卷），商場回款58%，公司進貨折扣 0.45折請分析公司是否要做此活動，貨品準備以何折扣段為主，並說明原因。
答案：● 毛利13%；
● 貨品總金額--118+88=206
● 貨品總成本--206*0.45=92.7
● 商場扣款—206*（1-58%）=86.52
● 毛利--（206-92.7-86.52）/206=13%
● 買118送88，相當於貨品打5.7折，備貨以現值為6折以下的貨品為好。
● 是否做活動要看公司的貨品狀況。
● 滿380減100」其實就是：（380－100）/380＝0.74
● 滿200送50」其實就是：200/(200+50)=0.8，即8折
例題3：
某商場當月銷售￥823421，
其中正價扣點 18%，銷售￥435560；
特賣5-7折扣點10%， 銷售￥210000，
其中5折貨品佔42%，
6折貨品佔20%，
7折貨品佔38%；
其餘為買￥128 送￥48活動，正價基礎上加扣10個點。請算出當月商場應結款。
答案：正價回款￥435560*0.82=￥357159.2
**回款￥210000*0.9=￥189000
買送回款￥177861*0.72=128059.92
共計：￥674219.12
盈虧平衡點：
● 盈虧平衡點（亦稱保本點、零利潤點）， 它是指企業經營處於不贏不虧狀態所須達到的業務量（產量或銷售量），是投資或經營中乙個很重要的界限。近年來，盈虧平衡分析在企業投資和經營決策中得到了廣泛的應用。
● 店鋪成本基本上是固定的，超過盈虧平衡點後的銷售額的毛利基本上就是純利。
盈虧平衡點（ 盈虧平衡點（圖）
● 盈虧平衡點=固定成本/毛利率
● 固定成本包括店鋪租金，店員工資，水電費，折舊/消耗品，管理費，稅金等等
例題4：
經營面積100平公尺的專賣店，平均銷售折扣87%， 進貨折扣49%，店鋪月固定成本36500（包括店鋪租金15000；店員工資8000；水電3000；稅金1500；折舊/消耗品4000；倉儲物流1000； 管理費4000），請算出此店的盈虧平衡點。
答案：銷售毛利率=（銷售額-銷售成本）/銷售額
=（87-49）/87=43.678%
盈虧平衡點=固定成本/銷售毛利率
=36500/43.678%=83566
終端店鋪招聘手冊
一 目的 為統一公司各大區的招聘標準，維護公司統一的對外招聘形象，特編寫本手冊。二 適用範圍 江浙滬 南區 北區所有直營店鋪招聘工作。三 面試官資格 1 各大區區域經理 2 新店帶教督導 3 人事部招聘負責人 4 培訓部培訓主管 四 招聘渠道 1 商場推薦 拓展部負責提供商場聯絡人 2 網上發布招聘...
終端店鋪薪資制度
店鋪薪酬標準 根據公司目前的經營現狀和發展方向，為提高員工工作積極性，完善終端建設，優化團隊組合，現對店鋪制定本薪酬標準，具體內容如下 一 月薪資結構 基本工資 職位津貼 全勤 化妝補貼 績效提成 獎金 工齡工資 福利 二 薪資說明 1.基本工資 崗位津貼 餐補 化妝補貼 超時補貼 按實際出勤天數核...
終端店鋪運營 確認版
終端店鋪運營手冊 二 九年三月 目錄前言2 第一章企業簡介和發展歷程 第一節品牌故事與理念3 第二節公司簡介5 第三節企業cis文化系統6 第二章貨品基礎知識 第一節貨品編碼規則11 第二節貨品系列介紹12 第三章店鋪服務銷售 第一節家居顧問素質要求20 第二節服務禮儀規範21 第三節銷售流程與技巧...