目錄 1
摘要 2
市場分析 3
一．房地產市場總體概述； 3
二．樓市影響因素分析（pest模型） 4
三．區域競爭性樓盤分析； 6
（一）杭州市城西板塊小戶型樓盤銷售情況 6
（二）專案周邊競爭性樓盤需求**比較分析（隨行就市定價法） 6
專案分析 8
一． 專案位置（戰略區位） 8
二．專案特色 8
（一）建築特色 8
三．市場綜合競爭力分析及對策（swot分析） 9
專案定位 11
一．專案市場定位 11
二．專案客戶定位 11
（一）住房消費客戶群分析 11
（二）目標市場客戶群定位 12
（三）目標市場客戶群特徵分類描述 13
二． 專案**定位 15
（一）專案價值要素分析 15
（二）專案需求**建議 16
專案營銷推廣 18
專案營銷理念概述 18
一．蓄勢調整期展示攻略 19
二．開盤熱銷期推廣攻略 20
三．收尾熱銷期活動攻略 21
四．專案整合事件營銷策劃 22
五．**宣傳策略 26
（一）主要宣傳** 26
（二）廣告策略 26
（三）**選擇建議 28
六、執行計畫程序及安排表 29
品牌價值戰略 31
綱要： 32
第一步眼球聚焦力推品牌 32
第二步客戶至上品牌溢價 33
第三步：品牌提公升基業常青 34
雅戈爾·隱寓位於杭州西湖區的文教板塊，西湖區學院路，著名的文教區中心，這裡曾是眾多高等院校的聚集地，學府林立，濃蔭縈繞。回家的路，有溫馨的記憶，有梧桐的清香。時間和書香的薰陶，成就濃厚的人文積澱和醇美的生活氛圍。
而城市中心的稀缺土地，學院氣息濃厚的人文環境，不離繁華便利，而又獨享清新寧靜，正是城市精英階層嚮往的理想生活，在居住品質和居住理念上全面昇華，精緻內斂，尊貴不凡。本專案的產品性質主線為精緻舒適戶型，專案意境為學院路不動聲色的優雅，鑑於杭州濃厚的文化氣氛，我們主推小隱於野，大隱於市的生活意境，造就雅戈爾隱寓，成為一方隱逸在都市繁華之中的心靈淨土，一種溫潤如玉的生活心境，涵養不動聲色的從容優雅。
此文通過對杭州樓市的整體分析和雅戈爾隱寓樓盤專案的多方位分析，確定樓盤中小戶型高檔樓盤的定位，細分目標客戶群，實現針對性的營銷意圖，提出創意的體驗營銷及系統的時間營銷，依據房地產銷售的三個時期，緊跟主題，將隱寓中的「隱」字體現的淋漓盡致，同時在低成本多方位價值**（高報酬率）的目標引導下，在杭州樓市冬去春來的時期締造奇蹟。
最終除了對雅戈爾隱寓的推廣營銷，品牌價值得到延伸，使得雅戈爾置業的品牌得以在杭州大力拓展，基業常青，通過隱寓，讓雅戈爾的天價購地得以高報酬（品牌價值）**，成為乙個典型的成功案例。
受美國次貸危機引發的世界性金融與經濟危機影響，我國各地房地產市場呈現出持續不振的狀態。
圖表 1-1
圖表 1-2
由圖表1-1、1-2可知，擁有天價房的杭州在此次房地產市場振動中所受影響巨大。從目前樓市來看，近期有四類樓盤取得較好銷售業績。
第一類，打折力度較大的知名企業的**。例如，萬科、恆大等知名企業的部分樓盤在樓市冬天逆市飄紅。在本輪降價潮中，萬科率先降價，在杭州多個樓盤推出統一打折**，起到良好的效果。
第二類，超小戶型單身公寓。在市場整體低迷的情況下，剛性需求成為市場銷售的中堅力量。位於城市中心、區域中心或經濟開發區內的滿足單身白領居住需求的超小戶型產品，獲得市場追捧。
第三類，近郊經濟型**。市場需求主力是那些首次置業的剛性需求。其相對有限的購買力決定了在區位選擇更傾向於近郊，在房型上更為青睞80平方公尺左右的兩房或90平方公尺左右的三房。
第四類，綜合類特色產品。比如，萬達集團以開發銷品茂等綜合性商業專案為主，大部分專案是所在城市或區域內的商業中心和地標，其配套建設的住宅產品公升值潛力得到了投資者的認可。再如，華僑城是專業的旅遊地產開發商，其獨特的產品概念使其在市場競爭中避免了與其他專案直接競爭，綜合專案中的住宅亦賣得不錯。
2023年杭州市城西板塊小戶型樓盤銷售情況統計表圖表3-1
雅戈爾·隱寓位於杭州西湖區的文教板塊，東臨是浙江工商大學，南臨規劃路，西臨學院路，北接梧桐公寓小區。周圍的主要競爭性樓盤有：銀馬公寓、蘭庭國際、北梧桐公寓、金色藍庭。
（詳見圖表3-1）
圖表 3-2
房地產營銷策劃
摘要 房地產營銷的出發點應是以人為本及誠信經營，房地產開發專案營銷策劃的實施，是企業發展的關鍵，關係到房地產企業在激烈競爭的房地產市場上能否立足和市場營銷的成敗。文章主要論述了房地產營銷策略，並提出了房地產營銷的對策和建議。關鍵詞 房地產 營銷策劃 新模式 房地產開發專案營銷策劃的實施，是企業發展的...
房地產營銷策劃流程
房地產營銷策劃流程詳細說明 策劃流程活動策劃流程 房地產營銷策劃流程詳細說明 第一階段 專案開發前期階段 對公司擬投資專案進行初步考察，掌握基本情況和資訊，制訂具體的市場調查計畫，開展正式的房地產市場調研工作，提出專案操作的初步總體思路，對專案入行初步的市場定位，為公司管理層的投資專案決策提供依據。...
房地產營銷策劃心得
房地產營銷策劃是在對房地產專案內外部環境予以準確分析，並有效運用經營資源的基礎上，對一定時間內營銷活動的行為方針 目標 戰略以及實施方案進行設計和謀劃。房地產營銷的實質是以消費者對產品的需求為起點和核心 終止房地產產品售後服務的全程營銷，而不是銷售，是顧客 商 設計師 按揭銀行 物業管理方等角度的多...