一、活動背景
隨著春天的到來，夏季的來臨，化妝品這一行業必將面臨新的機遇和挑戰。因此，相宜本草為了留住原有的銷售人員以及經銷商，擴充套件現有的市場，開展了如下的活動。
二、活動主題
努力超越，互利雙贏
三、活動時間
2023年4月1日~2023年10月1日
四、**活動
1、無限可能
夏季來臨，防曬、祛斑類的化妝品即將火熱。相宜本草公司在這一時期召開經銷商新品訂貨會，邀請全部的經銷商參會，通過新品的演示介紹，現場訂購的優惠政策，鼓勵經銷商積極踴躍在大會現場訂購新品的會議**方式。
同時，舉行新品銷售員免費培訓工作，公司邀請專人為業務員進行培訓。
2、不懈努力
公司為銷售人員特別編制乙份備忘錄，裡面可列有在已有的銷售過程中可能面臨的問題，以及相應的解決方案，以及新產品的具體介紹等，以備銷售人員的不時之需。
公司為銷售人員製作產品的推銷模型。（具體有一定的標準，比如在一定範圍內，公司是免費的，但是超過了這個範圍，公司會收取一定的成本費。）
同時，為了鼓勵經銷商多拿貨，零售商多銷貨，相宜本草在給產品進行分箱打包時，會在一箱產品裡放入一定價值的其他產品或不等量的現金，也就是『開箱有喜』。除此之外，根據經銷商拿貨量的大小，額外配送定量的**品，如雨傘、t恤等，加強經銷商在終端市場的銷售力度，豐富終端銷售模式。
3、不斷超越
公司對銷售出色的銷售員會有額外的物質獎勵，比如在同一家店，季度銷售第一的公司會發放300元的額外獎勵。
同時對同一層次的中間商進行店頭銷售競賽，同一層次的中間商在乙個季度內銷量第一的獲得全家三日遊（國內）、公司培訓課程或獎金3000元，中間商課任選其一。就此來增加經銷商的競爭意識，鼓勵經銷商多進貨。
4、互利雙贏
公司針對銷售業績突出的銷售員，會在公司的內部刊物上登載表揚，以及作為年會的特邀人員進行表彰。公司可以為銷售員提供免費的耳麥等（不影響已有的合同條約）輔助工具。
⑴當某產品滯銷時，在經銷商進貨時，必須同時進銷一定比例的滯銷貨，以維持公司的整體業績。在即將到來的夏季使用，且時間在1個月之內，配額量要小。
⑵老品降價對經銷商政策補差的方法：公司在相距很近的時間內，接連採取比上次比例要高的返利政策，使得先進貨的經銷商比較吃虧，因此將兩次返利之間的的差額補足給經銷商。此方式主要用於公司夏季新推出的產品和快速消化庫存的防曬類產品，但要做好對經銷商的說服解釋工作，取得他們的理解和支援，否則要引發不滿，影響後期工作的開展。
⑶消庫補差：為了盡快消化庫存，要求經銷商對庫存產品採取返利政策，庫存消化以後再向經銷商補足返利的差額。實施時要協助經銷商制訂**政策，並督促其執行。
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