在中國，尤其是在中國的醫療行業裡，銷售人員是個很頭疼的職業，業績好了怎麼都行，業績不好了怎麼都不行，怎麼樣擺脫這樣痛苦的境地呢？
鵲航橋 <>是為了改變傳統的生產廠家與區域經銷商的赴地拜訪的接觸模式，組建7*24小時實時的生產廠家與區域經銷商的網路聯姻平台。
幫助生產廠家「一鍵式」了解經銷商的主營方向。業務強勢區域，曾經合作過的廠家、現**產品、現分銷產品、未來的發展方向，該經銷商希望的具備何種資源的生產廠家展開合作。
幫助區域經銷商「一鍵式」了解生產廠家強勢的區域，待強化地區，待開發地區各在**？當年度實行何種營銷政策，該生產廠家希望與具備何種資源的經銷商展開合作。
幫助醫療銷售人員在醫療圈內結識更多志同道合的朋友，提公升自身在行業中的名氣影響力，為自身的職位發展開闢更加寬闊的通道。
「確航網」是一家專業為醫療銷售人員服務的一家門戶**。其前身在2023年-2023年從事醫療裝置的「跑單幫」銷售；在2023年-2023年從事醫療裝置的銷售人員工作，負責某公司某部門全國七大區市場開拓工作；2023年-2023年，誕生北京確航科技，負責全國醫療裝置的招投標工作；2023年-至今，誕生北京大確航資訊科技及山西大確航科技，專項負責醫療銷售人員網路服務。
確航網的老總曾說過作為醫療銷售人員是存在各種痛苦的，並不為其他人所能了解的。
一、醫療銷售人員和老闆的矛盾
1、 利益原則的差異化。
這是醫療銷售人員和老闆的最主要矛盾，銷售關注的是怎麼樣在短期內讓業績快速增長，以獲得利益的最大化；而老闆除也關注營業額的快速增長以外，他更關注的是投資風險和成本
2、彼此不信任。
彼此缺乏信任感是中國企業銷售人員的致命缺陷，而醫療企業尤甚。
3、授權不充分或不遵守承諾。
由於彼此的不信任，所以權利分配不合理或老闆對銷售人員的授權不充分就成為常見。有些公司雖然有授權，但在合作過程中卻很難執行。
4、投資和收入沒有達到資本的預期。
資本是最功利的，哪個行業的利潤高，資本就會跑向那個行業，大部分老闆投資醫療行業也是因為這個行業被很多的所謂高手塑造成了「高速增長、高利潤甚至是暴利」的行業，所以老闆投資這個行業的時候一般有著很高的預期，但恰恰相反。
從2023年開始，醫療行業也成為了乙個競爭激烈、投資風險加大、利潤下降的、回報期變長的乙個行業，但我們的很多高手因為個人的目的而忽視了或乾脆迴避這個現狀，盲目拍胸脯保證，最後的結果是保證沒有實現或乾脆連10%的目標也實現不了，結果是老闆失望。
5、短視行為嚴重，沒有長期發展、長期合作的心態。說實話，因為投資醫療本身就存在著政策因素，所以凡是從事這個行業的人都或多或少有著短期的投機心理，只想在很短的時間內撈一把，然後再轉型正道，有快速挖第一桶金心態的比比皆是。
二、到底什麼樣的人能成為乙個合格的醫療銷售人員？
1、心態良好的、有付出精神的人。
作為乙個合格的醫療銷售人員，首先應該定位主人翁的位置上，要有付出精神，主要應該表現在：
（1）自己的回報應該先有心理預期，這個預期應該在定位前就和老闆談好，不要因為在合作過程中，看到醫院中其他人（如醫生、營銷員等）獲得更多而眼紅，認為我乙個總經理也沒有他多，導致心態失衡。
（2） 一定要知道，只有公司發展了，個人才能獲得利益。很多人抱著「不管是否有利潤，自己了賺再說」的心態，不可能成為乙個好的管理者。
2、做人品
未來任何一次的商業革命，均是由擁有優秀人品的人員所帶動和發展的。
3、有著遠大戰略眼光的人。
醫療是乙個最缺乏戰略的行業。所以才導致醫院一直在改變，一直在調整，而每次變化都會使醫院的元氣大傷。現在市場上最恐懼的是：
改制度、換總經理。所以說要保證業績的穩定一定要有長久的戰略規劃，而這種規劃要符合實際也要經得起實踐的考驗。
4、做好自身的事業方向
自身能吃下多大的苦楚，與自己是否已想通為這個行業而奮鬥多就息息相關，定下行業方向就不要輕易更改，乙個萬事粗通之人焉能成為行業的領袖？
5、做好自身的捨得工作。
乙個悟不透捨得的人是不可能在醫療銷售人員這個領域有大的發展的，需通過自身努力逐步鍛鍊，培養捨得修行的三層境界：
是你的就是你的，是我的就是我的
是你的就是你的，是我的就是你的
是你的就是你的，是我的也是大家的
「大公無私」精神其實是違揹人性的，任何人都會、也應該考慮個人利益，但是當個人利益和公司利益相衝突的時候，乙個合格的銷售人員考慮的一定要是公司利益，公司利益一定要放在第一位，只***公司的利益才有個人利益！
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