我們評價乙個銷售人員最基本的方法就是看其銷售業績如何，看其與客戶相處得融洽程度如何。這兩點看似簡單，但真正想做得很優秀是很難的。許許多多成功營銷人員的親身實踐告訴我們，銷售工作是一項地地道道的技術活兒，如果掌握了銷售方面的技巧，你的工作必然會達到事半功倍的效果。
關於銷售技巧方面的著作數不勝數，觀點也不盡相同，我們到底該學誰的呢？在我看來，你誰的也不要學。掌握銷售技巧的關鍵還是在於自身的修煉，只要你能從以下幾個方面認真修煉自己，你做起銷售工作來必然游刃有餘。
1.修煉自己的耐心
銷售業績是每一位銷售人員所追求的最終目標，而且每乙個銷售人員都有乙個共同的心願，那就是一入手就能獲取大額的訂單。可在實際的營銷活動中，除了少數有特別關係或有特別運氣的人之外，大多數的銷售人員的這一心願是不可能實現的。銷售工作是一種細活兒，俗話說「慢工出細活兒」，因而要想做好銷售工作，急是不行的！
有的銷售人員為了快速成就自己的業績，每天緊緊盯著客戶，這樣不僅不會有任何收效，反而會引起客戶的反感。銷售的實現是細緻入微、耐心工作的結果，只要工作做到位了，必然會水到渠成。因而，乙個人要想成為乙個優秀的銷售人員，首先必須要修煉自己的耐心。
2.養成做好調研工作的習慣
細緻入微的調研工作是做好銷售工作的基礎。這種調研包括對產品的調研與對客戶的調研兩個方面。對產品的調研包括產品的總體狀況、產品與同類產品相比的優勢、同類產品在目標市場的分布情況等；對客戶的調研包括客戶的基本情況、客戶的喜好、客戶對產品的需求情況以及客戶目前對同類產品的使用情況等。
只有做好這一系列的調研工作，你在實施銷售的時候才能做到有的放矢，引起目標客戶的興趣。
3.學會為客戶著想
許多有經驗的銷售人員都有這樣的經驗，在自己滔滔不絕地位客戶介紹自己的產品、服務時，客戶一般都會表現出不耐煩的樣子。為什麼呢？因為客戶對此根本就不感興趣！
客戶感興趣的東西是你如何通過你的產品給他帶來好處、利益、收益。如果你對客戶的講述是從這一方面開始的，那麼客戶肯定會表現出相當的興趣。所以，要想成為乙個優秀的銷售人員必須學會為客戶著想，學會把你自己的產品、服務或方案作為可以給客戶帶來相當好處、利益、收益的工具來介紹，這樣你的工作才可能快速、有效地推進。
4.學會用多種方式與客戶溝通
作為乙個銷售人員，首次貿然去拜訪客戶往往會遭到拒絕。但不能獲得與客戶面對面交流的機會，銷售成功的希望幾乎是沒有的。好在，現代社會為我們提供了很多交流方式，如**、傳真、電子郵件、書信等等，銷售人員在親自拜訪客戶的同時可以採取其它交流方式與客戶取得聯絡，作為親自拜訪的鋪墊。
同時，在親自拜訪之外，可以用這些交流方式作進一步的追蹤與鞏固。
5.成為客戶的朋友甚至幕僚
過去我們有一種普遍的觀念，就是把顧客看作上帝，不論出現什麼情況都以「顧客永遠是對的」為銷售、服務工作的出發點。
這種觀念把顧客、客戶和產品、服務的提供者放在兩個層面考慮問題的方式本來就是錯誤的，以這種觀念作為銷售工作的總則很難獲得穩定的客戶。與這種觀念相反的是在產品緊俏的時候，產品、服務的提供者往往會以「大爺」的身份出現，時時刻刻等待客戶來求自己。基於這兩種觀念建立起來的客戶關係及客戶群體，在市場發生變化的時候起穩定性會受到極大的衝擊。
樊宇明在某公司主持全國市場的銷售時有乙個深刻的體會，把自己與客戶放在不同層面來開展市場開發工作很難得到穩定的客戶，而真正穩定的客戶關係是建立在雙方平等的基礎上的。這種平等的關係不是說我們可以不去考慮客戶的利益，而是想方設法與客戶建立起朋友關係，以朋友的真誠對待銷售工作與客戶，這樣你的工作開展起來就容易的多。乙個好的銷售人員不僅要成為客戶的朋友，甚至在本專業領域要成為客戶的幕僚。
以上是樊宇明總結的要想成為乙個優秀的銷售人員必須注意的幾個方面，也就是說我們要想成為乙個優秀的銷售人員必須從以上幾個方面來修煉自己。假如你能真正理解上述幾個方面，並且在具體的銷售實踐中能很好地把握，你離成長為乙個優秀的銷售人員就不遠了！
如何成為一名優秀飼料銷售人員
第二，你做事是不是只看結果不看過程 誰都知道，銷售的工作是量化的，只計結果，不計過程。因此你必須適應這樣的生活，也許在你為乙個工作付出了很大的努力，但只要最後沒拿到定單，你等於什麼也沒做！一進入公司，你就會有嚴格的工作指標，能否完成任務將是你能否留任的唯一標準。當你真正從事這個職業之後，也許你每天早...
原創 論如何成為一名優秀的銷售人員
乙個物品實現從一處到另一處的轉移，要經歷銷售人員 產品 顧客。顧客只所以發生購買行為，是因為自身的一些需要。比如需要健康，他會選擇吃飯 需要成長，他會選擇看書。等等。顧客有了需求後就會對不同的物品來進行分析，他需要知道乙個物品的功能 保養 使用是否方便等，然後對已經初選的物品進行比對，再決策是否購買...
如何成為頂尖的銷售人員學習手冊
課程目標 1 了解成功銷售的最大障礙及成為頂尖銷售人員的基本條件 2 掌握行銷高手修正自我形象及改善銷售業績的七個步驟 3 掌握偉大的銷售心理法則 pma 與銷售定理 4 學會用最有效的開發策略去贏得顧客的心 5 掌握最新的銷售模式 行銷三角形演繹 6 學會諸如gspa fab等修煉頂尖銷售能力之法...