在走訪市場的時間，聽到很多同事問我乙個問題，如何才能成為優秀的業務人員，如何才能快速的成長，總結一下，鍛鍊自己的思考能力是快速成長的重要方法之一。
現象：同樣是走訪市場，同樣是拜訪總經銷、二批商、零售商、終端、消費者；同樣是拜訪常規通路、特殊通路、ka賣場；同樣是一名業代、一名經理、一名總監。為什麼拜訪市場後的思路和想法有如此不同那？
是什麼樣的不同產生如此的不同，是什麼樣的不同造成了如此的不同哪？
問題的本質：思考力。思考力是什麼？
正確思考往往蘊含於取捨之間，因為不這樣做，就那樣做，是由乙個人的思考力決定的。所有計畫、目標和成就，都是思考的產物。沒有正確的思考，是不會克服習慣的，如果你不學習正確的思考，是絕對防止不了挫敗的。
因此，在克服自身劣勢的過程中，如果你是一位正確的思考者，則你就是你情緒的主人而非奴隸。由此可見思考的重要性。
思考是非常重要的，如何才能養成良好的思考習慣，並且不斷的提公升自己的思考力，可以從一下幾個方面鍛鍊自己：
1、 資訊量的多少決定決策是否正確。資訊的收集與撲捉很關鍵，要掌握充足的市場、同行業、相關行業的資訊。在收集資訊的同時要加以分具體分為：
兩種方法，乙個避免。歸納法——這是從部分導向全部，從特定事例，以及從個人導向全部的推理過程，他是以經驗和實施最為基礎，並且從基礎中得出結論。演繹法——以一般性的邏輯假設為基礎，得出特定結論的推理過程。
乙個避免——人性中普遍存在這兩個相反的特質，這兩個特質都是正確的思考的絆腳石。其一：輕信；其二：
不相信他們不了解的事物。
2、 多問一次為什麼，就會多乙份把握。提出問題、思考問題
3、 積極思考是一種力量。正確的思考方法不是天生就有，它需要後天的訓練和個人有意的培養。從思考中得到辦法，並把這辦法用於解決問題。掌握正確的思考方法。
4、 學會「重點思維」。 正確的思維方法包含了兩項基礎：第一，必須把事實和純粹的資料分開。
第二，事實必須分成兩種：重要的和不重要的，或是，有關係和沒有關係的。經過思考，找出重點，把握主流。
5、 敢想才能敢幹，會想才能巧成。成功是「想」出來的。只有敢「想」，會「想」善於思考，思功，才會是優秀的候選人。
作為營銷人員如何把理論聯絡實際，在工作中加以的運用：
1、 平時是否收集的資訊進行整理、分析、彙總——明確任務為：市場月度資訊收集、整理、分析的彙總表。
2、結合自己市場的現狀做出「swot」分析，制定出本區域的營銷策略。——明確任務為：年度、季度、月度的營銷策略。
3、 根據營銷策略的制定出自己的工作重點——明確任務為：年度、季度、月度的工作重點。
4、 策略和工作重點是否遵照「pdca」迴圈不斷進行迴圈。——明確任務為：不斷的跟蹤、檢核、完善。
5、 書寫自己走訪市場感想日記。
有了以上的內容還有一下幾點的注意事項：
1、敢於思考更多與成功有約的事情。
2、面的觀察，可使事物逐漸清晰、明朗。
3、擴充套件你的思維，站到行業的角度考慮問題，會有意想不到的收穫。
4、一定要有從全域性觀察，從大處著眼的氣度與能力，絕不能拘於小範圍或區域性。
5、乙個有目標的人，跟乙個沒有目標的人截然不同，後者渾渾噩噩；前者有追求，有理想。
6、工作場所的簡陋並不能挫折工作熱情，工作熱情受挫的根本原因在人本身。
7、「讓別人做，可能做得更好。」這是本來可以藉此機會來增加自己的能力，卻任其機會消失的一種藉口。
8、乙個人必須有明確的價值觀，如果沒有價值觀，就會拿個人的得失來衡量身邊的一切。
9、今天最好的表現是明天最低的要求。
10、養成良好工作的習慣吧！那些被人們稱譽為優秀的人員，之所以比普通人優秀，不外乎他們具有創造性的工作習慣。
總之，思考力是可以培養和鍛鍊的，作為營銷工作的有志者，一定要注重鍛鍊自己的思考能力，並且養成良好的積極思考習慣。
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