對晨光文具公司市場營銷的調查
學號：1444001452439姓名：鄭松洲
2023年1月至2月，本人對晨光文具公司進行了較為詳細的調查。
一、公司概況
晨光文具總部位於上海晨光文具股份****位於上海市奉賢區青村鎮光明經濟園區，公司占地面積260畝，是一家整合創意價值與製造優勢，專注於文具事業的綜合文具集團。晨光文具谷饒廠位於廣東汕頭潮陽區銅盂鎮深坽村晨光工業園。致力於提供舒適、有趣、環保、高價效比的文具用品，讓人們享受使用過程並激發使用者創意。
產品涵蓋各式書寫工具、修正工具、橡皮類、尺類、膠類、畫材類、本冊類、包袋類、pp類、桌面用品、電子類、削筆工具、財務行政用品、益智類等產品領域。
晨光堅持使用節能環保的材料和製造方式，擔負起企業作為世界公民的責任，為全球環保事業及迴圈經濟做出貢獻。到2023年為止，公司銷售收入連續連續五年增長40%。公司擁有國內外27個省級配送中心、1800多個區域核心合作夥伴和30000余家零售樣板店，形成了良好的國際和國內銷售網路。
「晨光」品牌在市場上享有較高的知名度，產品暢銷全國各地，並出口美國、日本、南韓及東南亞。
二、經營歷程
2023年，陳昇明在奉賢買下了6畝地造廠房，開始打造晨光筆業。由於自己對製筆完全一竅不通，陳昇明聘請了當時上海筆廠的幾位專家任廠長，自己則在旁邊學邊幹。通過兩年的試水，工廠只能勉強維持。
陳昇明覺得這樣下去不行，於是果斷地調整策略，一方面調整領導班子，由他親自上陣，另一方面擴張用地，用規模化生產來提公升產量。那段時間陳昇明24小時住在工廠，車間也是晝夜不停地開工。一支筆的生產要經過40道程式的操作，只要有乙個環節出錯，那就是廢品。
到後來無論是在哪個環節，陳昇明只要把產品拿在手上看一下，就知道是否是合格的。目前，晨光產品的售價是日本同行的1/3，毛利率大約在15%~20%左右，而每提公升5個百分點，就會有1億元的收入遞增。2023年，晨光文具開始規模化經營，以規模求效益。
2023年，晨光文具將品牌戰略提公升重要日程。2023年，晨光文具啟動連鎖零售事業。2023年，晨光文具啟動電子商務，逐步開通電子商務業務探索。
但是在市場中和品牌的競爭存在一些問題。
於是本文分析了本地晨光文具的狀況，從而得出晨光文具所面臨的一些挑戰和機遇。從**、京東、天貓等各個網路營銷的**來看，汕頭晨光文具作為乙個規模不小的生產地，沒有網路營銷，我認為，可以在汕頭進行網路營銷，可以為公司增加不少利潤，分析如下：
三、經營品牌及狀況
（一）經營品牌
書寫工具：中性筆、 原子筆 、活動鉛筆 、寶珠筆 、螢光筆 、記號筆、白板筆 、纖維墨水筆、 鋼筆、 輕油筆等
替芯類：中性筆替芯、 原子筆替芯、 鉛芯等
修正工具：修正液、修正帶、水基修正液等
膠類：固體膠、液體膠、白膠、其它
橡皮類：學生用橡皮、美術用橡皮
畫材類：油畫棒、水彩筆、彩泥、水溶性油畫棒彩色、鉛筆
公尺菲系列:中性筆、原子筆活動、鉛筆、橡皮油畫棒、書包 、筆袋、彩鉛 、削筆器 、鉛筆盒 、摺紙 、鉛芯等
尺類:直尺、 套尺、 圓規
包袋類:書包 、筆袋、 時尚購物袋、 零錢包
本冊類:鐵訂本、 單線圈本、雙線圈本、軟麵抄、膠套本
資料夾類:資料冊、強力夾、抽杆夾、按口袋、風琴包、鈕扣袋
其它類:剪刀、長尾夾
（二）經營狀況：2023年，企業實現營業收入518202.43萬元，較上年增長15.
11%；實現利潤總額6843.11萬元，較上年增長28.79%。
截止2023年1月8日，企業總資產達到615341.19萬元，較年初增加4.88%。
（三）經營理念及其價值觀
晨光生產聰明有趣的書寫工具，我們的核心價值，是注入創意的設計力量，讓產品超越「書寫工具」的層面，成為樂趣和享受，更激發書寫者的創意！
1、環保
晨光立志做地球村優秀的企業公民，站在保護人類生存環境的立場，投入迴圈型經濟的發展建設。盡力節約資源和能源，提高技術含量，用環保的材料和盡量少的材料，製造**值的產品。
2、價效比
永遠提供給顧客最物有所值的書寫工具，是晨光的核心優勢。
3、時尚
結合時尚元素，創造潮流話題的產品設計，將成為晨光發揮創意價值的優勢空間。
4、科技
將最新科技進步融入晨光產品革新，並將之有效轉化為「企業生產力」，是晨光價值觀的重要部分。
5、樂趣
在全球發掘樂趣、創造樂趣、傳播樂趣、分享樂趣，晨光是一間聰明有趣的公司。
雖然晨光文具在全國範圍內銷量不錯，但是國內也有得力文具，真彩文具和一些品牌的競爭，而且**的銷售在上海最多，而在汕頭幾乎是沒有，我認為可以在汕頭建立**投入和**營銷，從而增加企業利潤，而且汕頭本來作為生產地還節省了許多的運輸費用，就**和**建設建議如下。
四、晨光文具行業的網路營銷方面的解決辦法
（一）銷量和流量監控
1、首先可以安裝一套流量統計系統（如禮氏物語高檔禮品**底部公共欄目下方51yes統計圖示所示），可以清晰的判斷**目前所有營銷手段的效果，加入一些已經網路銷售不錯的**，並且還可以分析到：
(1)流量來路統計
可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過什麼渠道來到**的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。
(2)瀏覽頁面和入口分析
可以判斷**中那個頁面被流量的次數多，並且可以分析出客流是從那個頁面進入**的。
(3)客流地區分布
清晰的分析出，**瀏覽者的地區分布，並且以圖表方式顯示出各個地區流浪者的比例。
(4)搜尋引擎與關鍵詞分析
分析通過各個搜尋引擎所帶來的流量比例，並且可以分析出客流是通過搜尋什麼關鍵詞來到**的。
(5)客戶端分析
可以分析出客戶端使用的作業系統等資訊。
2、站點頁面分析
(1)主頁面整體分析
(2)頁面標籤分析
(3)超連結檢查
(4)瀏覽速度分析
(5)源**設計分析
3、**運用技術和設計分析
(1)分析目前技術是否採用合理
(2)分析**構架是否合理
(3)分析**設計是否有親和力、是否容易閱讀
4、網路營銷基礎分析
(1)關鍵詞分析
(2)搜尋引擎登記狀況分析
(3)搜尋引擎排名狀況分析
(4)交換鏈結相關性
(5)網路營銷主要方法分析
5、**運營分析
(1)網路投資分析
(2)**運營策略分析
（二）**優化
1、**結構優化
**導航、頁面布局優化
2、網頁標籤優化
網頁titiel關鍵詞標籤、網頁簡介標籤，**注釋、等方面的優化。
3、網頁**壓縮
專門的網頁**壓縮軟體對網頁系統的進行壓縮，提高頁面流量速度。
4、超連結優化
超連線結構、超連結注釋、超連線路徑優化。
5、頁面內容優化
對主要頁面內容進行調整、排版進行優化，讓內容更容易閱讀。
（三）、**推廣
通過對**進行綜合的分析後，選擇網路推廣方法，在眾多網路推廣方法當中，最重要的方法就是搜尋引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜尋引擎排名做好以後，它可以長期為你帶來高質量的流量。乙個**的流量80%都是由搜尋引擎帶來的。
通過專長的seo優化技術對**整體進行優化，使盡可能多的詞在各個搜尋引擎的排名提公升，以提高**的流量。
在**運作過程之中，建議投放一些有效的網路廣告。
（四）、網路營銷培訓
授人與魚不如授人魚漁，通過網路，我們把對網路技術人員進行培訓，使其很快掌握網路營銷與**運營的秘訣，使**打下很好的營銷基礎後，能夠穩定、持續的保持其向前發展，而相對而言產品的多樣化不如其他品牌，在國內競爭壓力更大了。
本次調研過程中，我通過調研本地晨光文具的發展歷程、經營現狀和相關經營政策，發現文具行業的網路營銷方面的機遇和不足，進行了一些解決的方式。由於搜尋的條件有限，不能全面搜尋出全面的資訊，加上此類資訊的搜尋難度較大，報告有許多不足之處，經過一些分析，並根據起具體情況制定適合的網路營銷策略，相信能對本人思考有一定影響。
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