「心智競爭是時代的發展必然，既然消費者心智是可以佔位的，那麼是否有一張消費者心智圖以幫助營銷者佔位？產品延伸真的就只有死路一條？天生第一的絕對優勢難道就無法改變，那我們營銷人的價值何在？
如果市場發生變化，之前的定位是否要一直固守下去」
廣告從內容與形式上來分，可以分為：品牌廣告、產品廣告和**廣告。當然，很多情況下，可能會融會貫通，渾然一體。
品牌廣告
作為乙個企業或品牌階段性的向廣告受眾宣傳與推廣的內容，因此，品牌廣告具備很強的階段性，不能經常性變化。如果老是換廣告，我們的顧客還沒有來得及吸納你，你又變形了，好比有一天平常淑**扮的你突然換成了中性朋克造型，別人就很難一眼把你認出來。當我們給客戶提供服務的時候，不理解的客戶會認為，保持品牌宣傳的穩定性，是廣告服務提供商為了圖省事，就以乙個廣告自始至終。
其實不然，海爾從「真誠到永遠」走到「乙個世界乙個家」也是花了近二十年時間的。
產品廣告
階段性產品的廣告，伴隨公司的新產品推出，隨即跟上產品廣告，產品廣告在廣告風格上不太變化，只是更換產品，如果風格變化了，間接的體現品牌變化了，當然，當產品風格迥異的時候，也是可以考慮的。但是在實際操作中，我們很多客戶的廣告，東一竿子，西一筢子，讓人摸不著頭腦，還以為看錯了。沒有一定的穩定性和統一性，品牌之於產品的作用就很難發揮出來。
**廣告
**廣告的時效性很強，是針對具體的推廣而作的廣告。策劃人要根據企業階段性產品銷售、推廣目標、量身定做，更主要的是要摸清廣告受眾，來確定其廣告風格，根據產品特點，來確定廣告內容，根據品牌形象，來衡量其基調。
旅遊產品是一種特殊的物品，要永續經營，必須認真做好品牌廣告的傳播工作。很多企業在很多時候在品牌宣傳方面差強人意。這是為什麼呢？
主要是缺乏定位或者定位總是變化導致的。如何在定位上有所突破，這對於產品持續和品牌推廣有著重要的意義。籍此，筆者將從以下幾方面進行說明，僅作參考。
1、 定位是社會分工日益專業化在人腦（心智）中的客觀體現。社會分工越細，人腦/心智劃分也越細。計算機出現之時，我們腦中只有計算機行業概念，而沒有諸如現在的微型計算機、上網本、筆記本、台式電腦、大型主機等，這些都是社會分工日益專業化的產物。
2、 定位的真諦就是「攻心為上」，消費者的心靈才是營銷的終級戰場，而並非從產品角度出發。產品是已生出來的孩子，已經定型，不大容易改變，而容易改變的是消費者的「心」。
3、 定位的基本原則不是去創造某種新奇的或與眾不同的東西，而是去操縱人們心中原本的想法，去開啟聯想之結，目的是要在顧客心目中，佔據有利的地位。唯其如此，方能在市場上贏得有利的競爭地位。
4、 定位就是要在消費者的大腦中樹立起乙個強有力、易識別的焦點，盤踞穩固的心理位置。唯其如此，方能在市場上贏得有利的競爭地位。周莊定位在「魅力、時尚」上；樂島定位在「歡樂海洋」；它們都不是行業的領導者，卻懂得尋找行業空當，並為自己準確定位，從而贏得了品類的勝利。
5、 廣告目標就是要「確定品牌在顧客心智中的位置」，它指出營銷和商業戰爭並不發生在任何的街道和商店，而是發生在顧客的心智中。真正有效的廣告操作，就是以消費者的認知為基礎，首先確立有別於競爭對手的定位，然後再動用所有的廣告資源使某一品牌、公司或產品在消費者心目中獲得乙個據點，乙個認定的區域位置，占有一席之地，創造出乙個心理的位置，成為某品類或某特性產品的代表，以此去影響消費者的購買決策。
6、 「第一說法、第一事件、第一位置」 擁有不易混淆的絕對優勢。人們總是對第一念念不忘，你的初戀情人、開國元勳、第一登月…因為創造第一，才能在消費者心中造成難以忘懷。
7、 定位的資訊極其簡約。人們的心智更可能的是乙個個載滿單詞的格仔，而不是一句話甚至一段話。記住：
簡約就是力量。不要企圖什麼都要占有，貪多求全的結果只會讓資訊沉沒。為了深刻，在資訊節點上實行減法更為直接有效。
我們在與人溝通的時候，往往只要能聽出一些核心詞語就能知道全意。作為廣告資訊，消費者不會全心全意乙個字乙個詞乙個畫面的全部記憶，整個廣告片**完，能被消費者記住乙個核心詞彙就不錯了。這也就解釋了「送禮=腦白金」，「怕上火=王老吉」，「可樂=可口可樂」成功的原因。
同時，如果廣告中資訊內容太多，可能造成消費者最終什麼也沒記住，或者消費者最終記住的並非是你想要他記住的。企業主太愛他們的孩子（產品），總是恨不得一下子把它們全部兜售給消費者，或看不得畫面太過簡潔，看不得乙個整版廣告只有那個乙個詞語或一句話，非得把版面填滿才覺得對得起那高昂的媒介費。
8、 定位切忌人人滿意，成為完美主義的代言人，成為包治百病的護身符，你在佔位的同時也就在捨棄你的其他市場。一般人不會同時買可口可樂或者百事。市場對誰都很公平，它親眛的不是完美主義者，更大意義上是偏執狂。
9、 定位的大忌：產品延伸。很多企業都喜歡用產品延伸線來給產品定位，這是一種錯誤的做法。
產品延伸確實有其獨特的魅力。管理者高估了消費者的忠誠度，以為消費者購買這個品牌的洗髮水還會照樣購買這個品牌的涼茶，產品延伸確實能降低新產品的營銷推廣費用，短期內也確實容易讓更多的人知道該新品。也許新品是實現了短期內的成功，但過段時間你會發現你已經喪失了你在某乙個領域領先的優勢。
而你的新品市場份額還是那麼的微不足道。最後，你的整個產品線全面衰退萎縮，以致消失。
10、 切忌與領導品牌展開正面對壘。如若你所在的行業有了強勁的領導者，你推廣的品牌主題與它相似，則結局無異於自尋短路。因為消費者總是更相信領先者！
11、給產品乙個好的產品名，最好實現品牌代言品類。
品牌戰略定位管理
科學界定基本識別與擴充套件識別 乙個品牌識別包括技術形象 產品特點 企業 責任 氣質 親和力等各方面的內容，它使品牌內涵變得十分豐滿，但這麼多內容，必須理清主要內容。品牌識別的中心部分就是基本識別，直接演繹與體現品牌核心價值，即品牌核心價值的具體化。基本識別過於簡化與抽象，無法幫助品牌管理者在管理品...
品牌戰略定位管理
品牌定位統帥一切營銷傳播活動 每一分營銷廣告費用都為品牌加分 1 品牌定位的靈魂是核心價值，核心價值首先是價值概念 2 品牌定位統帥一切營銷傳播活動，每一分營銷廣告費用都為品牌加分 3 品牌定位首先要統帥產品和服務 4 品牌定位統帥營銷傳播的關鍵原則 乙個品牌識別包括技術形象 產品特點 企業 責任 ...
品牌定位點
品牌定位點可以從哪些方面去開發？二 中國營銷傳播網2003 07 10 二 從品牌產品的目標消費者中去開發定位點 一 從使用者角度去定位 這種定位點的開發，是把產品和一位使用者或一類使用者聯絡起來，直接表達出品牌產品的目標消費者，並排除了其他消費群體。事實上，這種定位往往與品牌產品的利益點是相關的，...