《口語交際·我是「小小推銷員」》教學設計
【設計思路】
依我據新課標的新理念，設定了乙個大的語言環境「推銷手帕」。圍繞這個話題，展開一系列的口語練習。努力在本節課的設計與教學中體現以下幾點：
１、整節課中，緊緊圍繞「興趣、大膽、傾聽、表達、應對、文明」這幾個目標進行設計，進行引導。
２、在與學生的課前互動熱身中，力求引發學生的口語交際興趣，使其能夠大膽發言。並滲透「抓住事物主要特徵」這樣的乙個目標：
能說清自己喜愛的小手絹對、文明」這幾個目標進行設計，進行引導。
３、利用教師的示範，為學生提供模仿的榜樣，也為中年級的孩子的口語表達減緩坡度。這樣做，比較容易引發學生的表達慾望，增強語言表達方面的成就感。
４、注意體現互動式的交際。
【教學過程】
一、課前熱身
１、師生互動。
２、生生互動。
３、小結。
二、揭示課題
１、大家知道我們這節課上什麼課嗎？課題是：小小推銷員（板書課題。）
２、你見過推銷員嗎？他們怎樣工作？誰能把你見到的簡單說一下？
２、那我們來推銷什麼產品呢？開啟桌子上的盒子你就知道了。
三、了解產品
１、要推銷這些手帕，大家想一想我們都要做好哪些準備呢？（生答。）
２、小結：
最主要的就是了解自己的產品，了解我們要推銷的手帕有什麼特點，才能向顧客進行說明，顧客覺得你的產品好，覺得你這人比較可信，才會從你手中買下。
３、認真觀察自己的產品，看看有什麼特點？
４、師小結。
四、示範推銷產品
師：通過剛才的推銷活動，我們知道了推銷時要有禮貌，舉止要文明，帛，要大方，對產品的特點呢，要能說清楚、說明白。還要根據不同的情況，靈活機動地處理。
總之，爭取用自己生動的語言、真誠的態度來打動別人，使自己的推銷獲得成功。
五、推銷大比拼
１、看比賽要求。（幻燈）
２、進行第一輪比賽：
每組選一位推銷員，在本組內進行推銷。請小顧客們選擇好自己的角色，看哪位推銷員的工作能滿足不同顧客的需要？
小組活動。
調查推銷情況。
【課前準備】
１、每人準備一兩件小商品，可以是吃的、玩的、用的……，也可帶產品說明書。
２、推銷商品的錄影片。
３、推銷知識、方法或某些推銷故事。
【教學過程】
一、介紹方法
現代社會是個飛速發展的社會，我們各行各業的人都要推銷自己，推銷自己的商品，才能使自己立於不敗之地。
１、那麼怎樣進行推銷呢？請把你蒐集到的有關推銷知識、方法或推銷故事、注意問題，講給大家聽好嗎？
２、聽老師講《乙個推銷員的故事》，邊聽邊想：你喜歡故事中的推銷員嗎？為什麼？你從中受到什麼啟發？
３、看錄影《推銷員的信心》，你又受到什麼啟發？
４、組內討論：
同學們，剛才我們不僅聽了同學的發言，而且也聽了故事，下面我們從內容、表述、態度幾方面總結一下推銷的方法吧。
（內容：詳細介紹、特點效能）
（表述：清楚流暢、生動形象）
（態度：親切自然、熱情有禮）
二、激發興趣
同學們帶來了很多「小商品」，你想讓你手中的物品也得到別人的喜愛，讓別人心甘情願地把它買下來嗎？那我們今天就試著做一名「小小推銷員」吧！
三、精心準備
１、熟悉商品：
⑴ 同學們手中都有乙個你喜歡的小商品，你要從哪些方面去了解它、介紹它呢？怎樣去了解呢？
⑵ 生討論、交流，總結得出：
我們可以閱讀說明書、可以訪問請教他人、可以自己認真觀察。對我們的商品進行全面了解。從外觀、規格、用途、使用方法以及**等方面準備，做到心中有數。
那就請同學們從這幾方面入手，按一定順序做推銷準備吧！
２、找出產品最能打動人的地方，準備做精彩的描述：
請同學回憶本單元學習的說明方法，想想你推銷時用那種說明方法最合適？請找出產品最能打動人的地方，準備精彩的描述。
３、面對「顧客」，你用怎樣的表達、怎樣的語氣、怎樣的語言推銷你的商品，請做好充分的準備。
４、思考「顧客」，針對產品會提出哪些質疑，你將如何解答。
四、小組試賣
１、請同學們自由組成商品交易小組，在小組中試著推銷你的商品，乙個同學介紹的時候，其他同學要認真聽，聽完後請同學們針對推銷產品的內容、語言、語氣、表情提出中肯的建議。
２、認真聆聽同學們的建議，合理採納，對顧客提出的問題，耐心解答。
３、請每組選擇一種商品，組內合作給商品設計推銷語言，精彩的廣告語，製作廣告牌，設計推銷方式，進行推銷展示。
五、班級特賣場
１、每組選出最優秀的「推銷員」，推銷自己的產品。
２、顧客認真聆聽「推銷員」的介紹，對產品提出質疑。
３、耐心、機智地回答「顧客」的問題，抱著對既對消費者負責，又對產品負責的態度：
教師適時點撥、鼓勵，激發學生推銷的興趣，改進推銷方法，提高推銷水平。
六、總結評比
１、組織學生進行評議，指出每一組的優、缺點，提出改進意見。
２、你認為怎樣才能做一名優秀的推銷員？
３、評出最佳推銷員、最佳廣告語、最佳廣告牌、榮譽顧客等，採訪他們成功後的心情，使學生體驗成功的快樂。
４、師總結：
同學們，我們在推銷商品時，不僅要詳細了解商品的特點和效能，而且要表述清楚，生動形象，態度要親切自然，熱情有禮。我們的生活中確實也應該是這樣的，有興趣的同學，星期六試著上街幫小商店推銷一種商品，找一找推銷成功的體驗吧！
七、特別推薦
１、課外讀一本好書──《世界上最偉大的推銷員》：
不少人以為這是一本講推銷技巧的書，其實這裡講了乙個故事，通過古時候乙個年輕人從一無所有走向成功的經歷，說明在乙個市場環境之下，如何對待他人，如何約束自己，如何克服困難提高自己，最後得到成功。實際上這是一本講市場經濟中的為人之道的書，是一本講道德的書。正因為如此，它被譯成十八種文字，在世界各國產生了極為廣泛的影響。
附：板書設計
我是小小推銷員
我們介紹事物應該從：（ 特點、顏色、味道、外形、作用、功能注意事項）等這幾方面來介紹。
我們介紹事物應該：（使用恰當的說明方法，也要運用修辭手法）
妙句：各位朋友，大家好，我是···的產品推銷員，今天我要向大家推銷的上我們這乙個主打產品－－成語故事書。
下面，我向大家介紹一下吧！
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好詞：老少皆宜
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