培訓目標及收益：
1. 學習生意回顧分析的思路和方法
2. 構建ka系統運作的整體架構
3. 明晰ka系統運作改進的方法
培訓方式：講授、案例分析、小組研討等互動、啟發式教學培訓物件：以現代商超為主銷渠道的**商業務團隊，在階段性銷售結束（如年末、季末、旺季轉淡季等）時開展
課程提綱：
第一部分 ka生意回顧與分析
引子：小試驗——裝滿水的杯子裡還能加點什麼？
說在前面：生意回顧分析應以「資料」為基礎
一、ka門店的生意回顧與分析
1、回顧門店經營結果
1.1 門店銷量的回顧分析
1.2 門店費用的回顧分析
2、回顧門店經營過程
2.1 分銷的回顧分析——品類布局設計賣入2.2 位置的回顧分析
2.3 陳列的回顧分析
2.4 **的回顧分析
2.5 庫存的回顧分析
2.6 助銷的回顧分析
2.7 **的回顧分析
二、ka系統的生意回顧與分析
1、回顧系統的經營結果：銷量、費用及網點發展2、回顧系統的經營過程
2.1 合同條款的吸引性及落地情況的回顧分析2.2 與零售商賬務往來的回顧分析
2.3 入碼產品的市場表現回顧
2.4 系統內公司應對競爭有效性的回顧分析2.5 合作過程中零售商資源可獲得性的回顧分析2.6 系統內公司**政策執行的回顧分析
2.7 零售商自身發展情況回顧與分析
第二部分 ka系統運營改進計畫
說在前面：市場遺留問題處理
一、探尋ka渠道市場增量的機會
1. 網點選擇/覆蓋
2. 產品結構
3. 配送改進
4. 門店維護提公升
5. 終端佔位及創意展示
6. **提公升
7. 客戶（經銷商）配合
8. 應對競爭措施等
二、制定ka渠道年度發展策略規劃
1. 目標銷量分解
2. 費用規劃
3. sku調整
4. 現代渠道客戶調整
5. 終端管理
6. **推廣
7. 庫存與配送提公升
8. 業務人員管理提公升
9. 競爭應對的準備
三、目標進行多角度分解
四、尋找目標實現的途徑
五、細化實現途徑，制定執行方案
六、制定營銷保障體系
1. 業務人員的職責分工
2. 業務人員過程管理
3. 業務員管理制度及表單工具
4. 業務團隊培訓體系
5. 業務人員薪酬激勵制度
七、編制費用規劃
八、編制行動計畫
培訓時間：【核心版：6-7課時】 【完整版：12-14課時】（以下空白）
06年大客戶年度計畫與生意回顧
一.大客戶年度計畫背景 一 活躍客戶定義 指3個月內進過我司產品的客戶。3個月內沒有進我司產品的客戶算潛在客戶，需要開發。二 大客戶定義 指在當地市場銷售額高 有重要影響作用的大零售店 大二批 大犬場。三 大客戶年度計畫意義 加強大客戶管理，實施大客戶年度計畫是達成關鍵業績指標的重要途徑，同時也是提...
空調淨化系統的日常維護與改進措施
2.改進措施 2.1改進的技術方案 採用新型的符合技術，將靜電除塵技術 活性炭吸附技術 奈米tio2光催化淨化技術進行整合。而淨化系統則使用粗效過濾器 高壓電場 金屬網 負荷催化網等六部分組成。這種新型的系統使用模組化設計，根據不同的空調箱體可以進行不同的模組設計，從而起到乙個合理設計的效果。粗效過...
績效改進計畫的實施流程與要點
績效改進計畫又稱個人發展計畫 individual development plan，idp 是指根據員工有待發展提高的方面所制定的一定時期內完成有關工作績效和工作能力改進與提高的系統計畫。很多人認為，績效評估是績效管理最為重要的環節，但實際上績效改進計畫要重要得多。究其原因，主要在於績效評估僅僅是...