如何編制合理的營銷計畫

內容摘要：營銷工作缺乏計畫將會導致行動和經費開支上的混亂，使企業在市場競爭中處於劣勢地位，因此每個企業必須用計畫來對待市場。營銷計畫是市場營銷過程中最重要的工作之一。

關鍵詞：市場營銷計畫市場營銷組合市場定位

企業的戰略計畫規定了企業的經營方向以及各個戰略業務單位的經營目標。就每乙個戰略業務單位而言，還要制定具體的營銷計畫，如果乙個業務單位同時包括若干種產品，還要分別為每一種產品制定營銷計畫。營銷計畫是營銷經理酌情對企業在計畫期內的營銷目標、戰略措施、行動方案以及計畫實施和控制的籌畫。

營銷計畫的內容，將隨著決策層的需要不同而不同。不過大多數營銷計畫，特別是產品計畫和品牌計畫，包括下列內容：經理摘要、企業當前的營銷狀況、機會和問題分析、確定目標、營銷戰略措施、行動方案、營銷預算、控制。

經理摘要。計畫的開頭部分應該有乙個關於本計畫的主要目標和措施的概括說明。市場營銷計畫需要提交上級主管或有關人員審核。

由於他們不一定有充足的時間閱讀全文，因此可以通過摘要，把計畫的中心描述出來，便於他們迅速了解、掌握要求，迅速抓住計畫的要點。

當前營銷狀況。在經理摘要之後，營銷計畫的乙個主要內容是提供該產品當前營銷狀況的簡要而明確的分析：

市場狀況：這裡列出為其服務的市場的資料。市場的範圍有多大，包括哪些細分市場，各細分市場近幾年營業額有多少，顧客需求狀況以及影響顧客購買行為的各種環境因素如何等。

競爭狀況：這裡對主要競爭對手進行辨認，並逐項描述各個主要競爭對手在規模、質量、定價、分銷、營銷策略等方面的特徵，並恰當地了解他們的意圖和行為。

產品狀況：列表表述主要產品近幾年來的銷售額、**、貢獻毛利和淨利潤，以了解影響產品銷售和利潤增長的主要問題及今後努力的方向。

分銷狀況：說明各個分銷渠道上的銷售數量以及每個渠道的發展變化趨勢。注意分銷商和經銷商力量上的變化，渠道成本的變化，以明察其效益和存在的主要問題。