如何撰寫**活動方案
銷售促進（sales promotion）是與人員推銷、廣告、公共關係相並列的四大基本**手段之一。本文所指的**活動是指針對消費者的銷售促進，至於針對經銷商、製造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論範疇。隨著競爭的加劇，針對消費者的**活動在營銷環節中的地位已越來越重要。
據統計，國內企業的**活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如乙份縝密的作戰方案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣，乙份系統全面的活動方案是**活動成功的保障。
如何撰寫**方案？乙份完善的**活動方案分十二部分：
一、 活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？
開展這次活動的目的是什麼？是處理庫存？是提公升銷量？
是打擊競爭對手？是新品上市？還是提公升品牌認知度及美譽度？
只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、 活動物件：活動針對的是目標市場的每乙個人還是某一特定群體？活動控制在範圍多大內？
哪些人是**的主要目標？哪些人是**的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到**的最終效果。
三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價？**折扣？贈品？
**？禮券？服務**？
演示**？消費信用？還是其它**工具？
選擇什麼樣的**工具和什麼樣的**主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及**的費用預算和分配。
在確定了主題之後要盡可能藝術化地「扯虎皮做大旗」，淡化**的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的「陽光行動」堪稱經典，把乙個簡簡單單的降價**行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。
這一部分是**活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。
四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定夥伴：拉上**做後盾，還是掛上**的「羊頭」來賣自已的「狗肉」？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？
或是與其它廠家聯合**？和**或**合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使**取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標物件參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。
但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據**實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、 活動時間和地點：**活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。
不僅發動**戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。
六、 廣告配合方式：乙個成功的**活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、 前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要「人人有事做，事事有人管」，無空白點，也無交叉點。誰負責與**、**的溝通？誰負責文案寫作？
誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？
要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無鉅細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。
尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷**工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。
紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應及時對**範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對**方案的控制。
九、 後期延續
後期延續主要是**宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些**進行後續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使乙個不怎麼樣成功的**活動也會在**上炒得盛況空前。
十、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對**活動的費用投入和產出應作出預算。
當年愛多vcd的「陽光行動b計畫」以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計畫公司根本沒有財力支撐。乙個好的**活動，僅靠乙個好的點子是不夠的。
十一、 意外防範：每次活動都有可能出現一些意外。比如**部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的**活動無法繼續進行等等。
必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、 效果預估：**這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、**時機、**媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是**活動方案的乙個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。
有了乙份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支援你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使**活動起到四兩撥千金的效果。
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