管理研究
合夥企業是指由各合夥人訂立合夥協議，共同出資、合夥經營、共享收益和共擔風險，並對合夥企業債務承擔無限連帶責任的營利性組織。合夥人一般是兩個以上自然人，但實際也有自然人與法人合夥組成合夥企業的情況。
近幾年來，由於我國就業問題的突現，各地**紛紛出台措施鼓勵個人創業。合夥企業的發展吸納了一定量的剩餘勞動力，在一定程度上緩解了就業壓力問題。從投資角度看，合夥企業對資金規模沒有嚴格約束，不失為一種較優的選擇。
隨著市場競爭日益激烈，合夥企業面臨著更為嚴峻的挑戰，合夥企業在整體實力和硬體設施上無法與大企業相比，如若在經營管理上不能根據自身特點機動靈活地加以應對，則合夥企業毫無優勢可言。合作是把「雙刃劍」，利用得當可產生$%$〉!的效果，利用不當則會嚴重損害企業利益，甚至導致企業破產。
因而合夥企業風光不過三五年的現象已經屢見不鮮。
合夥企業特點及執行環境
合夥企業與有限責任公司、股份制公司等相比，以其規模小、約束少、結構簡單、經營方式靈活等特點成為許多小投資者的選擇物件。合夥企業通過自然人間的聯合增強實力，!""$年末，私營合夥企業個數、從業人員數、實收資本及當年營業收入都只佔私營企業總量的&』()』，但從每百
元實收資本實現的營業收入來看，私
營合夥企業!*$元，高於私營有限責
任公司的!$+元和私營股份****
的!"，元。這說明，各種企業組織形式
的優勢和劣勢都是相對的，合夥企業
在一定條件下仍具有優勢。
合夥企業的執行環境與其他企業
相比，有同有異。首先，企業作為市場
競爭中的一員，面臨著來自同行業內
部企業的競爭，即存在企業的外部競
爭。其次，合夥企業內合夥人之間又是
一種競爭合作關係，每乙個合夥人均
希望找到更好的合作者，以實現整體
運作效率的最優，當其中某合作者不
能達到其他合夥人對他的期望值時，
即面臨被企業淘汰、由其他潛在合作
者替代的威脅。第三，企業受外部社會
環境和經濟環境的制約，合夥企業內
的競爭合作關係的形成需要有信用機
制的支撐。
合夥企業中的各合夥人均具有身
份的二重性，即所有者和經營者的統
一，而且在很多的情況下，他們同樣是
勞動要素的投入者。在創業之初，合夥
企業對責權利有乙個大致的分工，體
現在合夥協議上，借用制度經濟學的
概念，即合夥人間的合同性收益和合
同性控制是較為明晰的，企業產生的
矛盾多體現在剩餘收益權和剩餘控制
權即一些無法明晰的權責的分配上。
因此，企業有必要在初始合同的基礎
上，適時根據經營能力確立剩餘收益
權和剩餘控制權的分配，保證企業經
營的激勵性。
合夥企業發展中存在的問題
$-合夥人之間出現信任危機
從制度經濟學理論來看，企業內
外的競爭合作關係，各合夥人間的多
種利益的均衡和議價權力的平衡，對
於信任基礎的穩固起著積極的作用。
如若合作者間缺乏信任感，則競爭可
能更多體現在利益分配和權責的爭奪
上，如此經營下去企業必然走向瓦解。
其表現是：（$）能共苦不能同甘。合作
初期創業者熱情高漲，當企業規模擴
大後個人的慾望也在膨脹，若謀求私
利的熱情高於合作意願，則企業原有
向心力減退，企業發展停滯不前。（!）
合作者均是理性的，所以對於不利於
自己的決策會採取規避風險的行為，
如若措施不當亦會導致信任危機。（*）
乙個企業若沒有正式的規則就無法發
展，而過分依賴於正式規則也會引起
不信任，凡事均要根據規則查個究竟，
別人就會覺得你在懷疑它。因此，合夥
人在正式與非正式規則的選用上存在
博弈關係。
!-合夥企業建制不合理
產權清晰、權責明確是企業健康
穩定運作的基本保證。合夥企業往往
因規模小、組織形式靈活多樣，而忽視
正常的運作機制。許多合夥企業屬模
糊合夥，企業建立時簽訂的書面協議
內容較粗略，如財產的處置權、收益
合夥企業問題的解決方案!陳樹文.孫彥玲
$!企業改革與管理!""#年第$!期
管理研究
權、使用權和相關責任等不明晰，或未預期可能產生的種種糾紛，缺乏對問題的系統思考。隨著企業的發展，各種問題逐漸浮出水面，在缺少約束和協調的情況下，問題易複雜化，導致合作的破裂。
合夥企業在經營管理上存在的不足表現為：（$）財務管理制度不規範。在許多合夥企業中沒有專門的會計人員管理賬目，從事記賬的目的僅在於記錄日常收支，記賬方式因人而異，往往只是記賬人明白，而其他人無法讀懂，導致**無法對企業進行審核，企業不足以據此繳納稅費，更無從依此進行信貸融資。
部分企業在納稅方面存在偷漏稅行為。（!）用人制度不完善，尤其在廣大農村，許多合夥企業在雇用和解雇員工時有較大隨意性，全憑經營者一句話，沒有用工合同，待遇也只是以口頭形式達成共識。
（%）成本控制意識不夠，浪費現象嚴重。從總體上說，合夥企業缺乏制度約束。
%&合夥企業外部環境惡劣
基礎設施方面：目前在許多經濟發展較落後的地區，合夥企業往往不被人重視，交通、水、電、通訊等設施不完善，地處其中的合夥企業在資訊流、物流方面嚴重滯後，直接制約企業的發展。政企關係方面：
在一些地方，**與企業分別扮演著類似於警察與小偷的角色。**在稅收、生產服務質量和名目眾多的審查中做文章，收取稅費、罰金，企業則千方百計規避各種檢查。行業競爭方面：
合夥企業數量眾多，所從事行業大多出入限制少，當某行業存在可觀利潤時，易導致企業一窩蜂上的現象，從而引發各種惡性競爭行為。資源獲取方面：合夥企業在人才、技術、資金、資訊等方面均無法與大企業相比，因而在資源競爭中常處於劣勢地位，同時國家或地方又在為某些特殊的行業、專案及外商企業制定一些鼓勵政策，更加劇了資源競爭的不公平性。
#&合夥企業經營者素質偏低
合夥企業經營者素質偏低主要表現為：（$）「小富即安、小進即滿」的目
標設計觀念普遍存在。（!）誠信問題，
包含企業內部誠信和企業外部誠信，
它不僅涉及企業與顧客、銀行、**之
間的關係，而且在企業合夥人之間、企
業與員工之間都普遍存在。誠信意識
的淡漠導致偷漏稅、不正當競爭等短
期行為。（%）缺乏現代市場競爭意識。
如何提高企業競爭力是經營者天天都
要思考的問題，但如何解答這個問題，
關鍵要看經營者的現代市場競爭意
識。合夥企業缺少長期規劃，面對市場
變化缺少變革精神，都是經營者素質
偏低的表現。
第一，建立健全個人信用和企業
信用體制。信用是企業的軟肋，合夥企
業內部的穩定關係要靠信用體制支
撐。比如在美國，建立有覆蓋全國的信
用資料庫，收集有完善的企業和個人
信用及其經營行為的紀錄。合夥人可
通過個人信用記錄尋找優秀的合夥
者。良好的企業信用記錄可提高企業
的社會聲譽，也可減少企業在尋求供
應商或經銷商時的資訊搜尋成本。建
議地方**或民間的團體組織設立專
業部門，建立個人和企業信用評估體
系，對合夥企業及個人進行跟蹤監測，
並確立信用等級。
第二，依法建立科學完善的經營
管理制度。道德信用約束屬於非正式
規則的許可權，企業的長遠發展從根本
上應依賴於正式規則，即形成書面文
字的規章制度。合夥企業的建立要嚴
格依照《合夥企業法》起草合夥協議，
並對可能發生的爭議性問題做出相應
的解釋，明確各合夥人的權責和利益
分配情況，並根據發展情況做出適當
調整，避免多人參與管理造成不能統
一的問題。合夥人之間應加強溝通，培
養團隊合作精神。此外，在合夥企業內
部應完善各項管理制度，如人事、財
務、生產、質量控制制度等，同時對製
度的執**況要進行監測，並據此及
時進行調整，保證制度的可操作性和
有效性，做到以制度約束人，以制度服
人。第三，大力開展繼續教育，增強合
伙人的學習意識。在知識經濟時代，合
伙人只有通過不斷的學習和交流，才
能了解最新的發展態勢，保持一種積
極向上的心態，促使他們改進管理模
式，樹立現代的經營理念。一是加強企
業外部的學習和培訓，如社會上推出
的各種資格認證及長短期培訓等。二
是加強企業間的合作交流。理論學習
是總結昇華的過程，實踐學習則更直
觀、更迅速，企業間的合作不僅傳遞顯
性知識，而且隱性知識也滲透其中，因
而合夥企業應積極開展與先進企業間
的合作。三是加強經營者自身經驗的
積累。經驗可以成為財富，但經驗不等
於財富，關鍵在於經營者是否有意識
積累總結經驗，將之轉化為知識資本。
第四，**應為合夥企業的發展
構築服務平台。合夥企業規模小，資金
少，占有市場份額有限，因而在市場中
常處於競爭劣勢。為此，地方**應為
合夥企業營造良好的外部環境。一是
加強基礎公共設施的建設和維護，注
重打造經營氛圍。有些地方常在招商
引資過程中大搞基礎設施建設，而對
於本地商家重視不夠，**在積極探
索發展地方經濟的同時，應為合夥企
業的發展提供良好的基礎設施。二是
**應明確自身的定位，建立和諧的
政企關係，做好服務工作。**一方面
要制定出台一些地方性政策，扶持合
夥企業的發展；另一方面，**在法
律、供求資訊及融資等方面要做好服
務工作，切實為企業解決實際問題。三
是**對合夥企業應實施引導和監
控。**應從巨集觀角度對合夥企業發
展進行引導，建議**牽頭建立地區
行業協會或商業聯合會等，通過該機
構實現**與企業的對話，增強合夥
企業的團隊競爭力，維護其合法權利，
約束企業行為，同時建立一套有針對
性的預警機制，關注合夥企業的發展
動態，實現地區經濟的可持續發
展。責任編輯』叢容
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企業解決方案
資訊化解決方案 1 中小企業資訊化現狀 中小企業存在著一定的普遍特徵 資金不是十分雄厚，管理不是非常完善，資訊化基礎普遍較差，面臨著異常激烈的市場競爭。我國中小企業數量超過4000萬家，安徽省中小企業數量超過10萬家。當前中小企業資訊化具有寬廣和深刻的內容，其中管理資訊化是乙個重要方面。如何運用資訊...
企業解決方案
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企業培訓中存在的問題及解決方案
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