目錄（1）摘要3
（2）關鍵字3
（3）正文3
1．swot分析3
2．4ps分析4
3．stp分析4
4．活動背景4
5．活動目的及意義5
6．活動名稱5
7．活動目標5
8．活動開展5
9．經費預算6
10．活動細節和可能出現的問題6
（4）參考文獻6
**展示7
（1）摘要
盛夏的陽光真像蘸了辣椒水，坦蕩蕩的街上沒有一塊陰涼地。天氣悶熱得要命，一絲風也沒有，稠乎乎的空氣好像凝住了。七月，透藍的天空，懸著火球似的太陽，雲彩好似被太陽燒化了，也消失得無影無蹤。
此時，你最需要的是什麼，最想念的是什麼？
珠海格力電器股份****成立於2023年，是目前全球最大的集研發、生產、銷售、格力標誌服務於一體的專業化空調企業。格力電器旗下的「格力」品牌空調，是中國空調業唯一的「世界名牌」產品。
（2）關鍵字
炎熱的夏日空調帶來的涼爽舒適的夏季
（3）正文
1. swot分析
優勢：格力空調有著悠久的發展歷史，連續十六年創造全國銷量第一，不僅僅是因為它有這著硬的技術，必不可少的是格力的售後服務。並且，格力的區域**和專賣店的銷售，促使格力有了乙個良好的品牌效應。
劣勢：隨著變頻空調的社會需求，以及與強大的對手美的和海爾的競爭，使其市場占有率降低。
機會：隨著中國房地產行業突飛猛進的發展，越來越多的家庭需要購置空調這一家庭的必備品。並且，炎熱的夏天，伴隨著暑假的到來，大家會到公共場合聚會，空調也是必不可少的。
在中國，這個注重第三產業經濟發展的國家，依舊在不斷的建設更加完善的公共場所，為大家帶來最完善的服務。因此，**空調，也是格力未來發展的機會。
威脅：現在的空調品牌不止其一，競爭壓力越來越大。類似於美的和海爾，雖然格力屬於國有企業，但是消費者的購買動力不在於此。
市場上現存的大品牌空調，技術成熟，起步早，市場占有率高。這對於起步較晚的格力，是個不小的阻力。
2. 4ps分析
產品：格力電器旗下的「格力」品牌空調，是中國空調業唯一的「世界名牌」產品，業務遍及全球100多個國家和地區。2023年至今，格力空調連續16年產銷量、市場占有率位居中國空調行業第一；2023年至今，家用空調產銷量連續4年位居世界第一；2023年，格力全球使用者超過8800萬。
**：根據空調的匹数以及格力空調的內部零件和獨特的設計，**分布在1000-20000不等，一般家庭的購買**在3000元左右。
渠道：省級合資銷售公司、區級合資分公司、零售商
**：空調的主要使用季節在夏季和冬季，在即將到來的炎熱夏季，我為格力公司策劃了如下的**方案。
3. stp分析
市場細分：隨著人們生活質量的提高，更多的家庭都具備購買空調的能力。伴隨著國家出台的電器下鄉政策的到來，和變頻空調的普及，使用空調的人數與之俱增。
目標市場：廣大消費者和新房裝修需要購買家電的人群
產品定位：中高階的消費者，新房裝修購買家電的團體
4. 活動背景
炎熱的夏日即將來到，是空調特賣的最佳時節。我們應該抓住消費者的需求特點，增強活動的吸引力，增加活動的噱頭，促使更多的消費者前來購買。
春季，是裝修的最佳季節，然而到了夏季，在裝修告一段落時，需要為新家添置一批新的家電，空調呢，又是家電中必不可少的，並且乙個家庭至少需要2-3臺空調，為此，格力推出乙個系列大禮包---加加值。
夏季，無人不想讓自己涼爽些，因此駕車出遊，去海邊和避暑山莊度假是必不可少的，在路上，口渴了，熱了，但又買不到冰鎮的飲料和冰棒。格力為您奉上冰爽一夏----車載冰箱。
5. 活動目的及意義
通過在夏季對格力空調一系列的產品**，可以在消費者心目中樹立格力空調的品牌形象，增強格力空調的品牌知曉度，增加格力空調的銷售量。
6. 活動名稱
冰爽一夏，盡情happy，一切盡在格力
7. 活動目標
1) 樹立格力在消費這心目中的地位
2) 增強格力空調的知曉度
3) 增加格力空調的銷售量
8. 活動開展
在賣場開展兩個活動，具體如下：
活動一：
加加值：既在購買數量上增加優惠
三個掛式空調 = 乙個榨汁機
乙個掛式空調 + 乙個立式空調 = 乙個加濕器
兩個掛式空調 + 乙個立式空調 = 乙個微波爐
活動二：
車載冰箱：購買格力空調總價值超過20000元的贈車載冰箱乙個。
與此同時，凡是進入店面諮詢的顧客，都贈與印有格力字樣以及現在活動內容的扇子一把
9. 活動經費預算
宣傳條幅：150元
扇子：0.5 * 3000 = 1500元
贈品：車載冰箱20個，20 * 5000 = 100000
榨汁機30個，30 * 93 = 2790
加濕器20個，20 * 199 = 3980
微波爐20個，20 * 299 = 5980
彩旗：300元
總計：114400元
10. 活動細節和會出現的問題
在夏季購買空調的消費者會增加，並且，炎熱的天氣會帶給大家煩躁的情緒，因此，我們的導購人員務必要非常的有耐心，並且要隨時提供水，以保證優質的服務。
（4）參考文獻
《廣告理論與實務北京交通大學出版社
《市場營銷
**展示
格力空調新產品開發調研方案
策劃人 李曉 策劃時間 2012年9月28日 目錄前言 3 一調研目標 3 二調研物件 3 三調研內容 3 四調研專案 4 五調研方法 4 六經費預算 4 七調研組織及人員 4 八時間安排 4 格力空調成立於1991年，是目前全球最大的集研發 生產 銷售 服務於一體的專業化空調企業，2007年實現銷...
格力空調維修
一 格力定頻機器掛機的感測器的阻值比較小，也就是說比較精確，不過也是最容易壞的！常見故障就不說了！說2個不好查的 1製冷時20分鐘左右壓機停 2制熱外風機不工作 很大可能都是室內管溫問題！適用所有定頻機 二 普通分體機，1 就是帶燈箱的e1表現為一開機立刻停，除燈箱可以開以外別的功能都沒有用。簡單解...
格力空調櫃機
櫃機系列 技術資料 一 產品行銷商標及命名方法 1 產品行銷商標 大元帥2 產品命名方法 k f r d 120 l w c f 健康負離子 產品系列序號 結構型別 室外機 室內機型別 立櫃式 額定製冷量 12000w 輔助電加熱 功能型別 熱幫浦型 單冷型省略 結構型別 分體式 產品代號 房間空氣...