本學期學習的沙盤模擬課程，是我們大學期間唯一的一門實驗性課程。以我們主動學習為主，老師給予幫助和指導。我們以團隊的形式分工合作。
我們一起學習，策劃，商議，決策，執行，總結，分析。經過六年的企業經營競爭模擬，體驗製造業企業的完整運營流程。其中，涉及到企業規劃，產品研發，生產計畫，生產線的投資與轉產，物資採購，財務規劃，市場分析與銷售，財務經濟指標的分析，團隊溝通合作等等。
從中我們了解到了企業財務，營銷，生產，物流等方面的基本內容。也讓我們深切的感受到了團隊合作的重要性，樹立全域性觀念的必要性。更讓我明白了，想要在市場上立足，要不然做市場大鱷，要不然規避主流。
我的職位是ceo，雖然並不具體負責某個職能部門的運營，但又完全參與各部門的運營工作。主要工作是主持公司日常生產經營管理工作；在沙盤對抗中，召集各職位人員，共同出謀劃策，制定企業發展戰略，選擇執行方案，分配運營任務並組織實施。
首先，我們要做的就是建立乙個目標明確，相互信任，相互支援，技能互補的乙個有默契和效率的團隊。在職能分配上，我們沒有採取抽籤的方式，而是選取了更加理性的方式，依據，能力+興趣，分配。例如，我們選取財務知識基礎最好的同學當財務總監（cfo）。
負責公司的成本預算，財務會計，現金控制和報表工作，掌握公司命脈。然後我們依據每個隊員的性格特點和興趣愛好，自行選擇，愉快的得出了乙個最終結果。通過執行，我們對當初的分配都還是比較滿意的，並沒有進行任何調整。
然後和各部門總監一起制定經營計畫和投資方案，主要聽取，財務總監對於財務方面的資金情況和各因素分析，以及銷售總監對於市場和產品的分析，經討論制定出初步規劃。
第一年，我們想聽取老師的建議，起步的時候盡量「節流」，壓縮支出。在廠房問題上，考慮到資金情況，買廠房比較奢侈，我們選擇了租用廠房。而認為我們的生產能力有限，不會建太多的生產線，也是為了節省資金，所以選擇了租用小廠房。
但是結合後續經營來看，此舉並不明智。產品上，我們選擇市場前期需求量比較大，收益比較可觀的p1，p2。規劃，後續的時候將p1轉產為生產p3。
生產線選擇上，我們選擇了成本略高，但是生產能力比較強大的全自動生產線。我們全部選擇了全自動，其實，考慮的轉產和市場的變化和產品合理規避，應該建一條柔性生產線的。在資金方面，我們選擇了長短貸相結合的方式。
這樣，既保證了一定的現金流量，也規避了大額的利息和著急還款的弊端。在實際操作中，經過成本估算和模擬運營，第一年我們選定了40m的長貸和20m的短貸。年度淨利-17。
第二年，開年之初，我們第一次要投廣告費了，大家都很慎重。我們投入了9m，總體較為分散。拿單情況，也不太令人滿意。
令人意外的是，我們拿到了乙個市場的老大。本年的策略，還是以謹慎為主。這一年，我們對p3產品進行了研發投資。
淨利潤為-9，比第一年來說，有了明顯好轉。年度淨利-7，較去年有所發展。
第三年，本年投入9m廣告費，拿單情況比較理想。我們根據資金情況，決定，投資一條新的生產線生產p3。主要考慮到p3的發展潛力比較大，需求量大而且**也比較高。
考慮到市場的變化，我們還對三條生產線進行了轉產，將三條p1轉為2條p3，一條p2。但是，有個比較突出的問題是原材料入庫時成本較高。年度淨利為5盈利狀況有所好轉。
第四年，我們投入了7m的廣告費，拿單情況還比較理想，加上我們開拓出了亞洲市場，競爭者很少，我們的銷量很不錯。在資金方面，我們選擇了先還再貸的方式。在避免大眾化的強烈競爭方面，我們選擇了對iso9000進行資格認證。
我們目前的情況是，產的完全能夠賣掉，生產力略顯不足。我們打算擴大生產。但是因為p3為資金密集型產品，我們的生產成本占用資金略大。
年度淨利為16。就其他組的情況看來，我們的優勢還是很明顯的，除了f組以外，我們發展勢頭還很不錯。已經有部分組面臨資金鏈斷裂的情況。
第五年，我們做出了乙個重大的決策，就是購買廠房，經過核算，我們選擇了借長貸50m購買大產房。於此同時，我們選擇了建一條全自動的生產線生產p2。生產的問題提解決了，但是銷售方面卻出了很大的問題。
訂單很不理想，數量非常少。主要原因是，大家的產品都集中在p2p3上了，廣告投放也比較集中。沒有做好對這種強競爭壓力的準備。
如果，有一條生產線為柔性，那就很方便根據市場轉換產品了。年度淨利為1，有所下降，令我們很失落。
第六年，因為資金原因，我們只有15m的廣告費，而且心太大，投放有些散。所以，拿單情況很不理想。我們停止了部分生產。
完成訂單即可，達到所有者權益的最大化。造成虧損，年度淨利-27。最終所有者權益為37，很不理想。
但是，如果可以繼續經營下去，那麼我們有信心，可以再次崛起。
經過六年的模擬經營，我們組從小步慎行到企圖騰飛，再至最後的落寞，可謂跌宕起伏。現在回想起來，有以下幾個原因導致了我們由興轉衰的轉變：第一，我們在廠房的選擇上，租用了六年的小廠房，還買了大廠房，顯然不合適。
如果，當初租了大廠房，後來再買下來，就可以省去兩年左右的租賃費用。第二，我們的生產線，全部為全自動，可轉換性差。原以為看好產品就不轉產了，也就沒有建設柔性的需要，可是忽略了競爭企業對市場的影響。
建一條柔性是必要的。可以迅速的規避風險。第三，生產線的建設，我們過早過量的投產p3，有些冒進，讓我們得資金一度緊張。
第四，後兩年的廣告投放有失誤，總想著都賣掉，可是那都不現實，導致無法正常盈利。第五，巨集觀觀察性不強，沒有學會鑽市場和競爭者的空子。
從中我們學到了很多，有關製造業企業流程的，有關成本控制的，有關現金流量的，有關銷售策略的……首先，我們曾經開過一門戰略管理的課程，當時沒有好好學。沙盤模擬讓我們意識到「戰略」的重要性。在競爭過程中，不僅要有明確的方向和目標，還要有敏銳的市場洞察力和敏感性，盡量避開集中性的競爭壓力大的市場和產品。
再者，需要深厚的經濟管理知識，良好的知識結構。可以從資金的流動中，分析出企業的資金情況和運營情況。從而進行調整和改進。
應有的管理知識也是必要的，要以大家能接受的方式對企業的各個方面進行協調。促進生產效率的提高。再者，就是團隊合作的重要性。
財務，銷售，生產，物流，管理，每乙個方面都至關重要，誰都離不開誰，相輔相成，一環接一環，構成乙個完整的企業鏈。還有，就是巨集觀視角與微觀視角相結合。企業不能只單單注重自己的發展，什麼利潤大就賣什麼。
還應著眼於巨集觀市場的發展情況。將市場特點與其他企業發展情況相結合，訂立出適合自己的發展戰略。長期戰略與短期目標相結合。
最後，無論做什麼都要熟悉規則，職場規則，工作規範等等。只有了解規則，我們才能明確目標，做好工作；只有對規則瞭如指掌，才能找到突破點，揚長避短，體現競爭優勢。
總體來說，沙盤模擬的學習，教會了我們太多太多。感謝這門課程，感謝老師的指導幫助，感謝每乙個組員的傾情奉獻！在今後，願我們能踏踏實實的走好每一步。
公司經營分析報告
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五分公司經營分析報告
五分公司十一月線路經營分析 十一月份，隨著假期高峰出行月的遠去，緊接著元旦的來臨，五分公司各項工作均緊跟隨公司發展的步伐，積極做好初冬旺季的運力安排，實現 安全有序 優質高效 的目標，按照公司的統一部署，緊緊圍繞著公司2011年的工作思路和工作中心，發揚團結 務實 奉獻的團隊精神，現將五分公司十月份...