erp沙盤模擬實驗報告
( c公司年度經營報告)
課程名稱: erp沙盤模擬
課程號:
指導教師: 高碧聰
上課地點： 實驗中心a404
期別： 201101 期
組別： c 組
模擬成績: 199.8
寫作成績:
2023年8 月
c公司年度經營報告
一、公司概況介紹：
1．公司名稱：悅達集團
2．公司情況簡介：企業目標--以領先的技術——mda、ria、soa提供優質的服務——高效、高質量、高適應性，促進產品資訊化(3a)——anytime、anywhere、anything
我們企業的口號是：oneteam，onedream.
企業理念(3e) explore——勇於探索
experience——敢於實踐
expertise——精於專業
發展歷程
2023年將公司業務重點放到電信業，推動了gsm標準制式**的生產。
2023年悅達公司拍賣電纜及彩電生產業務，並在移動通訊領域取得了飛速發展。
2023年生產出第一億部移動**，成為世界最大移動**生產商。
3．公司組織結構：公司組織結構圖（樣本）（ceo要有**）
4．公司相應職責分工
1 首席執行官（ceo）： 宋麗娜
2 營銷總監： 石賀
3 生產總監： 劉宇楠
4 採購總監： 申惠
5 財務總監： 劉凱
6 財務助理： 彭亮
7 商業間諜： 宋麗娜
8 董事會秘書：劉宇楠
5．公司業務流程：先盤點一年的所有費用，在進行6年的總計畫和每一階段的計畫，然後根據財務的現金去打年初廣告，拿訂單，然後進行一年的生產，最後年末盤點所賺得利潤並且研究下年的長貸或者短貸。
二、公司整體戰略目標的制定
1．公司目前存在的問題： 負債比較嚴重，生產線比較落後
2．公司6年的發展計畫：
1 產品策略： 主打p2和p3產品。
2 投資策略： 用最少的錢實現最大的盈利
3 市場策略：主攻p2和p3
4 財務策略：用最少的錢實現最大的盈利，每一百萬都要花在要處
三、公司各年度經營分析與報告
（一）第一年度
1．市場分析： 第一年度我們只有p1的生產資格，而且只有本地市場。
2．市場策略及其結果：我們受到實際情況的限制，我們沒有其他市場的准入證，其他產品也在第一年暫時研發不出來，我們只能把廣告重點放在本地市場p1產品。同時我們認為要想讓市場更廣闊，要想做市場的老大，就必須為將來打下基礎，於是我們決定第一年就開始著手研發p2產品，並進行區域市場、國內市場和亞洲市場的開拓，爭取在能在第一時間內進入市場並占取市場份額。
但我們在市場拿單方面沒有做好，根據規則在第一年的市場老大主要是按廣告費的投入多少來決定的。我們雖然投入很多的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，不但痛失了本地市場老大，廣告回報率還很低。
3．生產分析：發現企業的生產落後，要想在未來占有一席之地必須更換生產線。
4．採購分析：根據ceo的決定，重點放在p2的生產，所以細心的採購每乙個p1，p2原材料
5．財務分析:由於第一年是起始年，我們的生產線較少，為了更好的在以後幾年中搶占更好的而市場占有額，再結合後市場分析和整年的生產成本的情況下，我們企業決定增加一部分的生產線，在全部計算之後給予廣告的最大投資，在費用綜合的情況下，在計算決定貸長期貸款，來保證資金的持續。
6．年度總結：一年經營下來，發現我們的總目標是非常好的，即根據研究p2，p3產品在未來幾年**高，需求大，生產成本合理，縱觀六年的市場，發現國內和亞洲市場最適合發展，根據六個人的一致認同在未來一定要成為亞洲市場的老大，以此來贏得最後的勝利。但是由於第一年的市場開拓上忽略了國內市場和亞洲市場的開拓，一下打亂了我們所有的安排，最後定為發展僅開通的區域市場。
由於忽略了一項，我們認識到企業的發展不能忽略任何一小步。
7．年度的工資分配方案 ：每個人一百萬
（二）第二年度
1．市場分析：在第二年我們取得了區域市場的准入證。
2．市場策略及其結果：我們有一條半自動生產線， p2也將於下半年開始投產。於是我們經過討論，決定加大廣告的投入，全力搶奪區域市場。
年初我們投如了7m的廣告，爭取了p2的訂單，結果成為了第三年的區域市場老大。
3．生產分析：根據拿到的訂單，精密的測算生產，避免交不上貨。
4．採購分析：根據訂單，和生產的分析，下好每乙個原材料，確保生產。
5．財務分析：第一年我們利用了長期貸款的資金投入了兩條生產線，導致我們第一年的財務支出比較大，遇到了一點問題，我們討論貸短期貸款來解決財務問題，以確保下一年的原料採集以及廣告的投入和各方面的財務支出。
6．年度總結：這一年是大的開銷為以後的生存，和以後的盈利，只要我們沉住氣，一定不會讓投入的錢白開銷。
7．年度的工資分配方案：每人100萬
（三）第三年度
1．市場分析： 由於市場**失誤，第三年未開拓國內市場，失去了乙個市場的競爭機會。
2．市場策略及其結果：由於是上一年的市場老大，所以在區域市場投入較少的廣告就能拿到p2的訂單，在本地市場也爭奪了p2的訂單，並且在年末有很好的銷售，再次成為了第四年的區域市場老大並開始著手研發p3產品，開拓了國內市場。
3．生產分析：根據總計畫，我們要上效率高的生產線
4．採購分析：根據計畫，採購p3和p2
5．財務分析：我們是區域市場的老大，投入較少的廣告費用就可以去的很好的市場訂單，這就保證了我們資金可以在最小的情況下來完成我們的生產，為了償還短期貸款，我們只有把廠房賣出來保證資金的持續，我們利用資金來研發我們p3的產品以及ios9000的認證。
6．年度總結：這一年我們的銷售額是六家企業中最高的一家，我們的權益也開始上公升，我們充分有信心讓我們的企業一直是上公升的狀態發展。
7．年度的工資分配方案：每人100萬
（四）第四年度
1．市場分析：該年p2，p3產品在區域和國內市場依然有較大份額。
2．市場策略及其結果：由於是區域市場的老大，所以在區域這塊很容易就能拿到p2和p3的訂單，由於產能有限，我們只需在別的市場爭取乙個訂單就能將p2賣出去，在市場方面，還完成了iso9000認證。
3．生產分析：根據企業的資金分析，能夠確保生產順利，加一條半自動生產線。
4．採購分析：根據生產需要採購每乙個原材料
5．財務分析：我們區域老大的資格，使我們的產品很好的賣出，給我們帶來了貨款的受益，我們還了一部分的長期貸款，由於我們上一年的廠房賣出給我們帶來了資金的流入，我們開拓了國內市場和亞洲市場。
6．年度總結：企業的發展目前還是比較不錯的，利用區域市場的優勢正在把有限的錢花到合理。但同樣也發現研發p4是錯誤的，這使得我們的現金減少很多，如果把研發p4的錢放在投放一條全自動的身產線上，我想效果會不一樣的。
7．年度的工資分配方案:每人一百萬
（五）第五年度
1．市場分析：第四年開拓了國內市場和亞洲市場，國內市場和亞洲市場對p2和p3產品的需求量很大，競爭比較激烈，所以我們還是利用了市場老大這個優勢將p2和p3產品賣出去。
2．市場策略及其結果：我們認為p1產品已經在本地市場上淡出，但p2和p3產品尚有市場，就重點把廣告投到p3產品的兩個市場，在前幾年的基礎上，我們有了閒置的資金，廣告費用到位，我們還是取得很好的收益。
3．生產分析：把所有的p1生產線改為生產p2和p3
4．採購分析：根據生產需要採購每乙個原材料
5．財務分析：我們主打產品p2、p3產品的全部賣出帶來了很大的資金**，有了很好的資金量，但是由於貸款的到期我們利用賬期的貼現來償還我們的長期貸款，也確保我們下一年企業的正常運營。
6．年度總結：我們企業目前發展還是順利的，但由於這些年企業的急需用錢，給我們帶來很多的貼現損失。從中我們意識到現實企業的運營與銀行的支援是分不開的，銀行的助推作用也是顯而易見的。
7．年度的工資分配方案:每人一百萬
（六）第六年度
1．市場分析：
2．市場策略及其結果：經營到了尾聲，我們盡可能加大廣告費用，拿到更多訂單，增大市場份額，所以我們取得了很好的收益，買回了我們的大廠房，相信如果給我們更多的時間，我們一定能把我們的企業經營好。
3．生產分析：在最後這一年，要根據訂單算出正好的產品，做到零庫存
4．採購分析：根據計畫，做到精確配備原材料
5．財務分析：最後一年我們獲得很好的訂單，所有的產品已全部賣出，貨款**量很大，但是有一定的賬期，我們考慮要還貸款和大廠房買回來，我們把我們賬期相對較長的實行貼現，雖然損失一小部分資金，但是我們也還清了所有的貸款，把我們的廠房也給買了回來，雖說剩下了很少的現金持有量，但是我們還是處在盈利中。
6．年度總結：在最後一年，我們實現了零庫存，用盈利的錢買回我們的廠房，增加了我們的權益，同時把p4研發完畢，得到了15分加分，這些費用支付後，我們現金還有一部分，應收帳還有一部分，這讓我們感到欣慰。
7．年度的工資分配方案：每人一百萬
四、企業清算（或破產清算）與贏利分配政策
1．企業清算（或破產清算）
2．贏利分配政策
五、離任前總結
在這六年的企業經營中，使我們對企業體系構架和經營過程有了深切的體會。簡單總結如下：
1.團結就是力量
原以為戰略思維只是乙個ceo指定企業發展方向，通過學習我們看到戰略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握，即從整體上思考問題，大家一起研究對策，遠比各管一攤有效率得多。
2.基於現實的未來策略
乙個企業的長期發展策略固然重要，但必須基於企業的當期制定策略，我們企業在開始階段制定的策略是好的，但由於當期沒有控制好，對企業持續發展和長期利益構成直接傷害。現實中優秀的經理人必須樹立基於現實的未來意識，企業才能持續發展，走向未來。
3.預則立
有句俗話：「凡是預則立，不預則廢。」「未曾畫竹，而已成竹在胸！
」。同樣運營企業時，先要有乙個整體的策略成型於心，並且要求企業的每乙個部門也同時做到先**，財務有了精確地預算，才可以讓下一年安全度過。生產量的精確預算，才可以確保下一年的生產等等。
最後感謝我們組的每一位成員精心配合與努力，才有了這次難忘的回憶。
F公司年度經營報告
2 市場策略及其結果 在本年中我們忽略了商業間諜的重要性，沒有對對手進行資料蒐集和深入分析，錯誤的估計了市場上廣告的競爭。導致以 的廣告費用換得了總價20m的市場訂單。使得費用加大，導致權益快速下降，資金流緊張現金出現短缺現象。且下年裡我們可以產出p2產品 iso9000已經認證完畢，同時國內市場也...
erp經營報告
經營概述 在第一年進入市場後，一直主打p2產品 市場分析 p2產品有較高的的利潤在前五年，毛利可以達到5m，即使到了最後的三年，單個利潤仍超過3m。在前三年內，本地與區域市場p2需求量大，十分寬裕，而國內與國際則在第三年開始有較大的需求量，相對而言p2需求量最少的則是亞洲市場。從第三年開始，四個市場...
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