見到顧客第一句話就說：你好！隨便看看，有什麼可以幫到你？
一、如何銷售皮帶
a:吸引：
1、不斷整理皮帶。
2、拍手叫賣：「真皮皮帶不過***元。」
3、女同事把皮帶掛在肩上，男士把皮帶掛在脖子上；
4、一條皮帶摺疊拉，讓其有聲音，然後叫賣：「真皮皮帶不過**元」喊的時候突出「真皮」和「**元」。
b．信任：
1．看到顧客在了解皮帶時，停幾秒鐘然後上前說：先生，耽誤1分鐘我教你認真皮的辦法，以後不管你在**買皮具都會認了。然後把樣本皮拿出來。（一看二折三燒四聞五吸）
第一：看皮帶的切面，動物纖維和化纖是不同，並且拿化纖與真皮做比較。
第二：把皮帶帶身往返折一下，真皮不變形。
第三：燒真皮，超市是不允許我們用打火機燒，你可以回到家後燒。我們的皮帶是動物纖維做的，如果不是真皮可以退換。真皮有燒豬毛的氣味，而且不著火，pu能點著火，而且有燒塑料的氣味；
第四：先聞，看有沒有動物的腥味；
第五：我們的扣頭都是鋅合金扣頭；鋅合金不會生鏽，鐵合金易生鏽；邊說邊用磁鐵吸鐵合金扣頭給顧客看。
備註：人多時用第一第二點，人少時用全部5點，每店必備鐵合金扣頭樣版，pu皮帶身。
觀察到顧客已經在觀察皮帶細節時，說：先生，你是不是想了解皮帶有哪些細節容易壞？
1、 說：階梯齒卡不住，或者用久了容易鬆動，尤其是胖的男士，因為有些階梯齒質量不好，而我們特別注意這一點，我們皮帶的階梯齒成份不同，齒的高度也比普通的深一點；
2、說：鋅合金五金扣頭不會生鏽；鐵合金易生鏽，邊說邊用磁鐵吸鐵合金扣頭。
說：皮帶分自動扣、板扣、針扣；自動扣一般配西褲要好看些，休閒褲也可以，但不適合配牛仔褲；板扣和自動扣一樣，針扣配休閒褲、牛仔褲特別好看，假裝隨意地拿條皮系在顧客的身上或我們自己係向顧客展示效果。
c．尋找需求：
問：先生，你最喜歡你現在這條皮帶的什麼呢？你最不喜歡你現在這條皮
帶的什麼？我們這裡有你喜歡的也沒有你不喜歡的地方，你過來看看
1、 你平時穿西褲多一點還是穿休閒褲多一點？
2、 如果是胖的顧客，腰圍在32寸左右介紹寸5的皮帶。這樣更適合你
d．解決顧客的疑慮：
主要說一些本公司的保障和信譽好的地方，就是說公司的優勢等等
e．成交：
1、 那好我帶你去買單。
2、 這邊收銀台不用排隊，我幫你去買單吧。
3、 請到那邊收銀台買單。（用手勢指最近的收銀台，並確認顧客看到收銀台）
f．連帶銷售：
成交時說：
1、平時你也會穿休閒褲，我們這裡的針扣配休閒褲特別好看，你要不試試？現有**活動；
2、我們的小皮件款式特別多，有鑰匙包、裝銀行卡的包，手機套等，到專櫃那邊過去看看吧。
3、我的錢包比皮帶賣得還好，專櫃那邊有很多款，都是真皮的，而且很實用，去那邊看看。二、如何銷售錢包
a．吸引：
1．叫賣：「真皮錢包不過**元」，喊的時候要突出「真皮」和「**元」。
2．用皮水把錢包反覆擦多次；擦的時候要仔細嚴謹；
b．信任：
說：看到顧客在了解錢包時，停八秒秒鐘然後上前說：先生，耽誤1分鐘我教你認真皮的辦法，以後不管你在**買皮具都會認了。然後把樣本皮拿出來。
第一：先聞，看有沒有動物的腥味；
第二：看皮帶的切面，動物纖維和化纖是不同；
第三：燒真皮，超市是不允許我們用打火機燒，你可以回到家後燒。我們的皮帶是動物纖維做的，如果不是真皮可以退換。真皮有燒豬毛的氣味，而且不著火，pu能點著火，而且有燒塑料的氣味；
觀察到顧客已經在觀察錢包細節時，說：先生，你是不是想了解錢包有哪些細節容易壞？
第一．先生，錢包最容易壞的地方是里布滑絲脫線；
第二．插卡位裂開；
第三．仿皮的四個邊角也容易磨破，因為仿皮纖維較疏鬆，真皮的不會；
第四．一般錢包是用紙皮定型的，而我們的錢包是用定型棉做的；
c．尋找
1．先生，你喜歡什麼功能的錢包？我們的錢包有帶現金多的，帶卡多的，還有放駕駛證的，說：豎式的錢包比較隱蔽，也比較安全，也不容易掉出來；大多數男士都用這種，你喜歡嗎？
2．先生，你以前用的錢包**容易壞？然後聆聽顧客的話，並記錄下來。
d；；解決顧客的需求：
e．我幫你開單好嗎？
三：如何銷售公文包同上
a、吸引
1、用皮具保養液把男包反覆擦多次。
2、把公文包手提著，挎起來在專櫃旁邊試試。
3、把男包的陳列位置互換調整。
4、顧客多時，把男包挎在身上說：「客人去買單了，請挑別的。」
b、信任
1、用皮具保養液把男包反覆擦多次。
2、看到顧客在反覆摸著男包的側面等細節時，上前說：「先生，你是想了解是不是真皮嗎？」說些真皮的知識等等。
3、觀察顧客在觀察男包的其它細節時，說：「先生挺懂行的，，知道什麼地方容易出現問題，包的四角容易磨損，包骨料容易磨爛，兩個側耳容易扯破，還有就是里布脫線，拉鍊易壞和五金易生鏽，我們牛將軍的品質要求是保用兩年，所以很注重在這些細節的選料和設計，我們的里布採用高質高密的純棉材料組成，關鍵位置都用最好的皮料來保障我們的品質。
4、觀察顧客在觀察肩帶時說：「先生應該比較喜歡用包吧？你擔心肩帶容易起毛還是太硬不舒服？
我們牛將軍針對這個問題作了相應的改良，你不需要擔心，含滌綸成份高的肩帶易起毛球，含棉高的不會，我們牛將軍針對這個問題作了相應的改良，你不需要擔心。
5、顧客對**有懷疑說：「為什麼打完折還要這麼貴？」我們回答說「一分錢一分貨嘛 ，買得貴用得省，我們對品質要求是很高的，是行業中唯一一家保用兩年的品牌」。
c、尋找需求
1、先生，您是上班用還是休閒用的？
2、上班：您是想裝電腦還是裝檔案資料用的？ 電腦：您用的電腦是多大尺寸的？（14寸以上的介紹布公文包，14寸以下的介紹皮的。）
3、休閒：你喜歡橫款還是豎款的多一點？（專家建議：橫款的適合身材高大的顧客，豎款的適合身材比較勻稱的，通用語：我覺得/我建議這個款式比較適合你，你可以試背一下。）
d、解決顧客的疑慮同上
e、成交
四：產品三包一保：七天包退。乙個月包換，一年免費保修，終身免費保養，正價保用兩年
1：包退和包換產品必須沒有使用過，沒有改動產品的原樣（例如剪短皮帶等等）。保修產品必須確定是能修理的，並且不享受快遞的服務（客人認可自己出快遞費除外），要在退貨中一起帶回公司修理。
（乙個月之內給顧客）
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