〖白領公寓〗
前言 xx花園「白領公寓」專案於2023年5月16日一期開盤，現處於「白領公寓」一期二階段開盤的籌備階段。根據近期的房地產市場調查分析表明，琅東區域近階段的銷售勢頭逐漸進入低靡狀態，而專案本身也因自身的原因如工程停工等問題，工程形象在外界受到了一定的影響。現我專案部從目前銷售自身的情況去挖掘問題，通過xx花園今年以來的來訪客戶及開盤成交客戶的分析中去尋找突破口，結合實際情況，為二階段開盤做好鋪墊，以期二階段開盤能更好的達到預期的效果。
一、推盤思路
二、銷售目標
三、銷售方針
四、一期一階段銷售總結
xx花園專案經過前段時間的緊張認購，現正處於銷售的正常階段。目前置業顧問經過銷售部的強化培訓，現業務技能已有一定水平的提高。目前售樓部面臨的主要問題是客戶來訪量不多，目標客戶積累不夠，近期通過廣告推廣已有改善，望下一步應以小戶型為推廣主題，針對二階段推盤加大宣傳量。
1、 一階段成交因素分析
● 成交綜合資料
上述總成交資料及比例包含內部認購部分。
● 成交客戶購房用途分析
從成交客戶分析中分析得知，現階段投資客戶與自住客戶的比例持平。而投資客戶最終的用途也是作為長線投資。
● 成交客戶型別分析
從上述分析**得知，成交客戶的人群主要為白領，老闆類為其次。客戶大多對住客的素質要求較高，關於這一點成交客戶與未成交客戶的需求是吻合的。
● 成交客戶認識樓盤途徑分析
從成交客戶的認知分析可以看到，**位高品質的樓盤的口碑非常重要。通過朋友的介紹，成交的比例是最高的。下一階段我們在工程形象正常的情況下，可以考慮多利用老客戶帶新客戶的方式進行**。
● 成交客戶購買戶型分析
上述資料表明，兩房的成交客戶群體略低於一房，這一因素和本專案現階段的推盤方向關。但從這兩組資料的接近可看出，客戶購買時對物業的功能化越來越關注。
● 成交客戶年齡段分析
上述資料表明，購買「白領公寓」的客戶大多為成熟型的客戶，從年齡上看出，大多為二次置業，購買較為理性。
● 成交客戶認可內容分析
從成交客戶的分析中得出，客戶選擇本樓盤主要是對我們的地段的認可。
2、 一階段未成交因素分析
1） 未成交客戶因素分析
（本次未成交客戶的來訪時間為2023年元月至今，共調查分析306組。）
●未成交客戶購房用途分析
從上述分析**得知，未成交客戶的目標主要為自住，投資為其次。自住客戶的比例加大則對專案的品質要求增高，在樓盤品質上、住宅功能上的宣傳提高將有助於銷售。
●未成交客戶型別分析
從上述分析**得知，未成交客戶的人群主要為白領，老闆類為其次。白領客戶大多對住客的素質要求較高。
●未成交客戶認識樓盤途徑分析
從上述分析**得知，未成交客戶的人群的認知途徑大多為報刊廣告，朋友介紹為其次，但路牌的影響力較小。使得來訪客戶對樓盤的專案位址的認知了解較少，不能明確專案地段的優越性。
● 未成交客戶目標戶型分析
從上述分析**得知，未成交客戶的人群的目標還是以一房的為主，兩房為其次。可以看出一房在市場上還是有一定的購買力的。
● 未成交客戶年齡段分析
從上述分析**得知，未成交客戶的人群的年齡段大多在30歲～40歲之間。屬於年齡層較為年輕的階段，針對該部分人群宣傳的手法應年輕化、時尚化。
● 未成交客戶放棄原因分析
根據未成交客戶的放棄原因得出現樓盤**在客戶購買時起了關鍵的作用。工程形象與推盤時間因素也是客戶關注的要素。現階段本專案的**主要高居在高樓層上，高樓層、**格、高品質這三高是現在「白領公寓」的現實寫照，怎樣讓消費者接受這三高，購買樓盤正是我們一直不懈努力的方向。
2） 產品因素分析
餘房戶型特點表
餘房開間及戶型比較表
存量（套
8040開間開間： 3.3m（a、g、h） 3.6m（c、d、e） 3.6m 2房（b、f）
剩餘： 81套（42.469套（36.141套（21.4%）
小結：小開間房型剩餘較多。
餘房樓層分布比較表
樓層（層
19～25層剩80套
佔41.8%）
11～18層剩78套
（佔41%）
剩33套（佔17.2%）
3～10層 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 存量（套
小結：剩餘房號絕大部分集中在中高樓層。
剩餘房號存量表
小結：剩餘房號集中在西、北朝向，原**方案平層差價太小，不利於均衡銷售。
剩餘房號存量排序表
第二階段活動方案
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管理提公升活動第二階段進展方案
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第二階段細化方案管理提公升活動
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