加盟店工資體系
目的：為了更好的為加盟商服務，提公升督導人員的工作效率和能力。
工資結構：
員工工資=基本工資+工齡工資+全勤工資+提成+社保+績效獎勵
一、固定工資類
1、基本工資
1）專賣店根據當地市場其他同行業的基本工資情況，制定員工的基本工資；
2）新進員工試用期間可下調100-200元，試用期不超過2個月；
2、工齡工資
a、導購按50-70元/年發放；
b、組長按75-100元/年發放；
c、店長按100-150元/年發放；
d、工齡工資的最高發放年限為4年。
2）發放方式：
a、每月發放，同工資一起發放；
b、按季度發放，每季度結束後統一發放；
c、按半年發放，每半年統一發放一次；
d、一年發放一次，統一於年底同年終獎金一起發放；
3、全勤工資
1）全勤工資為店鋪員工按店鋪相關規定的月上班時間無請假、遲到、早退和曠工；
2）導購按100元/月發放，組長和店助按120元/月發放，店長按150元/月發放；
二、提成
1、制定銷售提成的三點
1）店鋪起步期：高底薪、低提成。（目的：留人才、打基礎）
2）店鋪成長期：低底薪、高提成。（目的：抓重點、儲人才）
3）店鋪成熟期：合夥制。（目的：留人才、增銷售）
專賣店根據自己店鋪所在的階段，合理確定提成點數。
2、提成方式
提成方式，彙總起來可有以下三種：全員提成、分班組提成和個人提成。
1）全員提成：即當月銷售提成全體員工進行平均分配。
2）分班組提成：即按照各個班組的銷售進行提成，該提成在班組內部平均分配。
備註：需將店鋪的當月任務分解到每乙個班組。
例如：店鋪月任務是30萬，有兩個班組，那麼每個班組的任務就是15萬。
3）個人提成：即按照每個員工的實際銷售，進行個人銷售的提成。
備註：需將店鋪的當月任務分解到每乙個員工身上。
例如：店鋪月任務是30萬，有6個員工，那麼每個員工的月任務就是5萬。
3、銷售提成獎勵方法
提成的基數：專賣店根據店鋪的銷售情況，參考當地其它店鋪的提成基數，制定銷售提成。
1）新進實習員工：
提成方式一：
新員工不參與提成，只發放基本工資；
提成方式二：
新員工進行個人提成，按其實際的銷售金額進行提成，提成比例可為1%、1.5%或2%；
提成方式三：
新員工不按照店鋪的工資體系進行發放，單獨進行固定工資，工資略高於店鋪員工的基本工資；
2）店鋪老員工：
提成方式一：
（1）基本提成（完成月度任務）：例如2%
（2）未完成月度任務。例如1.8%，即在基本提成的基礎上下調0.2%個點。
（3）超過月度任務部分提成：
每超過任務10%，增加0.2-0.4%個點，獎勵最高為超過任務40%，增加0.8-1.6%個點。
提成方式二：
（1）基本提成（完成月度任務）：例如2%
（2）超過月度任務部分提成：
提成基數不變，每超過任務一萬元：
a、全員提成的店鋪統一額外獎勵200元；
b、分班組提成的店鋪統一額外獎勵200元；
c、個人提成的店鋪獎勵個人100元；
以此類推，上不封頂。
提成方式三：
固定提成方式：根據當地情況每月工資固定，固定工資為當地的中上工資水平，完成
月任務拿全部工資，超過一萬加50元，差一萬固定工資減50元；
3）組長工資提成
組長的底薪較普通員工高出100-200元；
提成方式一：
組長的提成按照1.2倍的比例拿取該組員工平均提成金額；
提成方式二：
完成任務的提成為該小組員工平均提成的1.2倍，超額部分與員工的獎勵相同，該超
額部分為小組任務的超額部分。
固定提成方式：與老員工的固定提成方式相同，區別在於組長考核的是小組任務，且
固定工資較員工要高，具體金額根據當地情況來定。
4）店長提成
提成方式一：
按照總銷售任務來進行提成：
a、完成銷售，80%以下按3‰來提成，80%-100%（不含100%）按4‰進行提成；
b、完成銷售，提成係數為5‰；
c、超額完成，按照沒提公升10%增加0.5‰個點來累加，最多累加2‰即40%；
提成方式二：
a、基本提成（完成月度任務）係數不變：例如5‰；
b、超過月度任務部分提成：
提成基數不變，每超過任務一萬元，獎勵店長100元，以此類推；
提成方式三：
承包方式：即店長將店鋪進行承包，完成銷售任務，並控制好合理庫存，給予一
次性的分紅獎勵，參考比例1%-3%。
提成方式四：
店長的提成按照員工提成平均數的1.2-1.5倍進行提成；
以上所有提成點及基本工作等各項金額及係數，專賣店應根據店鋪當地市場進行調整，銷售任務需參照店鋪實際實際銷售額結合預計目標制定。
公司督導部
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