經過談判達成的協議，需要通過簽訂合同，用法律的形式保證其執行。因此，合同的簽訂是商務談判過程中的重要環節。但同時，簽訂合同也容易出現疏漏和差錯，必須注意合同談判。
一、 國際商務合同的談判原則
（一）合同條文的談判必須注重法律依據。不僅要考慮本國的法律，而且要考慮對方的法律，還要考慮國際上通用的法律和慣例。
（二）合同條文的談判必須追求條件平衡。只有以平衡為宗旨，合同才為雙方所接受、履行。否則，可能會因在特定背景下得到的條件，而在另一背景下失去，造成合同履行中的糾紛。
（三）合同條文應明確嚴謹。語言的使用應明確，力避在詞句上的晦澀難懂。結構上邏輯關係應十分嚴謹，要達到令任何律師都無縫可鑽的程度。
二、國際商務合同書寫的原則
（一）合同條文書寫應堅持法律與商務並重的原則。不要僅僅由律師書寫條文。應首先由商務人員出草稿，再由律師潤色；或先由律師出草稿，商務人員填條件；或根據商務、律師、技術等不同性質來分工負責，最後統一由律師潤色文字，效果會更好。
（二）合同書寫要符合雙方文化習慣。應力避那種不可理解和具有多種理解的文字書寫方式。
（三）合同書寫應具有國際性。所謂國際性即是指合同書寫的方式應體現合同內容所包含的國際上該行業共同特徵，而不是僅表現合同各方的個性特徵。這樣更有利於合同的執行。
（四）合同條文的書寫應避虛就實，書寫應避免那些無用的詞句。如：「盡可能」、「盡最大努力」、「只要有可能」等等。
必須書寫實質性的東西。除了策略需要不得不書寫似是而非的條文以外，一般不要兜圈子耍花槍。這樣才能起到合同的效力。
三、簽訂國際商務合同的其它注意事項
（一）注意多種合同關係的一致性。
有的交易活動需要通過多種合同關係才能實現，如，除了交易雙方以外，其中一方或雙方還要與租船公司簽訂運輸合同，與保險公司簽訂保險合同，與銀行建立資金清算、結算關係等。
應注意各種合同關係的一致性與協調性。
（二）簽訂合同時，必須貫徹國家的有關方針、政策，遵守法律法規。
（三）簽訂合同時，應注意合同的內容與談判中達成的交易條件內容相一致。
（四）簽訂合同時，應注意合同條款的一致性，防止各個條款之間的矛盾。
（五）應注意合同簽字前的審查核對。審查文字應做到一章、一節、一頁不漏，防止有意或無意的錯漏。
第九章注意
考試要求 通過對本章的學習，理解注意的概念 注意的功能和外部表現 掌握注意的分類，容易引起無意注意的條件和有利於保持有意注意的條件 重點把握注意的品質，懂得如何運用注意的規律來組織教學 識記無意注意 有意注意 注意的範圍 注意的穩定性 注意的分配 注意的轉移 興趣 直接興趣 間接興趣 興趣效能 興趣...
第九章控制
典型例題分析 一 單項選擇題 1.能夠有效避免消極後果，降低經濟成本的控制型別是 a.前饋控制 b.現場控制 c.反饋控制 d.全面控制 解析 前饋控制 現場控制 反饋控制三大基本型別是依據控制時間點的不同而劃分的。反饋控制是在消極後果已經造成後實施的，是最為困難的控制。現場控制突出了時效性，發現問...
第九章期權
第九章期權與期權交易 一 單選題 1.期權從買方的權利來劃分，有 b a.現貨期權和 期權 c.商品期權和金融期權 b.看漲期權和看跌期權 d.美式期權和歐式期權 2.看漲期權又稱為 a a.買方期權 c.賣方期權 b.認沽期權 d.賣權 3.期權買方在期權合約到期日之前不能行使權利的這種期權是 c...