考試得分
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正確 1.關於營銷,下面說法正確的是:
1. a營銷是一種創造性行為
2. b營銷是一種滿足人們的需要的行為
3. c營銷是一種參與社會溝通的行為
4. d以上都正確
正確 2.關於營銷與推銷的區別,下面正確的是:
1. a營銷以市場為出發點,推銷以顧客為出發點
2. b營銷側重於整合資源,推銷以**為主要手段
3. c營銷不注重**,推銷基本以低價銷售來達到目的
4. d以上都不是
正確 3.在下列幾項中,不屬於公司的客戶是:
1. a購買本公司產品的個人
2. b購買本公司產品的公司
3. c公司的競爭對手
4. d公司財務部門的員工
正確 4.全員營銷是指:
1. a營銷作為一般的功能
2. b營銷作為乙個比較重要的功能
3. c營銷作為主要功能
4. d顧客作為核心功能和營銷作為整體功能
正確 5.潛在客戶是指:
1. a因為種種原因暫時不購買公司產品,但是當某種條件改變會優先購買產品的客戶
2. b既購買本企業的產品,也購買其他企業的產品
3. c經常使用企業產品的客戶
4. d以上都不是
正確 6.差別利益是指
1. a放棄企業的部分利益,滿足客戶的需求
2. b使自己產品的**低於競爭物件的
3. c提供價效比最好的產品給客戶
4. d以上的都不正確
正確 7.建立良好的客戶關係能夠
1. a提高企業的經濟效益
2. b提高企業的市場競爭能力
3. c使資源得到更好的利用
4. d以上的都正確
正確 8.如果客戶認為購買的產品物非所值,這時發生的風險就是:
1. a資金風險
2. b安全風險
3. c功能風險
4. d精神風險
正確 9.正確認識客戶抱怨,首先要:
1. a重視客戶抱怨
2. b提高產品質量
3. c迅速做出改進
4. d調整企業戰略
正確 10.尊重客戶的最好方式是:
1. a給客戶更多的利益
2. b給客戶更好的服務
3. c花更多的時間在客戶身上
4. d以上都不對
正確 11.關於滿意,下面說法錯誤的是:
1. a滿意水平是可感知效益和期望值之間的差異函式。
2. b滿意度等於客戶期望值除以可感知效果
3. c相對於客戶不滿意,客戶滿意能傳播給更多的人
4. d客戶滿意是相對的,沒有絕對的滿意,因此企業應不懈地追求,向絕對滿意趨近。
正確 12.「親情營銷」的核心是:
1. a精確化服務
2. b人性化服務
3. c細緻化服務
4. d以上都正確
正確 13.情感關係客戶是指:
1. a那些對企業的信任度與忠誠度都很高的客戶
2. b與企業建立了長期的良好的關係,但對利潤的實際貢獻較少
3. c沒有表現出信任和好感。但他的購買量大,對企業利潤的貢獻也是比較大的
4. d以上都不對
正確 14.對於周轉率高,盈利率高的客戶,重點在於:
1. a心理的安慰
2. b強化管理人員專業能力
3. c加強引導和溝通
4. d情感的交流
正確 15.導致與客戶離婚最普遍的原因是:
1. a服務態度差
2. b產品功能有欠缺
3. c競爭對手的吸引
4. d缺乏溝通
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「戀愛式」營銷方法
第一講客戶不是上帝 學會化解抗拒 乙個遊戲的啟示 1.叉手遊戲 合攏雙手,手指交叉握在一起,看一下自己的拇指和各個手指是怎樣交叉的 左手大拇指在上還是右手大拇指在上 再以與上次不同的交叉方式合攏雙手 左手拇指在上的改為右手拇指在上,右手拇指在上的改為左手拇指在上 2.問題及參 表1 1問題及參 3....
戀愛式酒店營銷策略
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