動銷率建立：目前奢侈快消品，合適戰略是「店中店」。
動銷率管理：統計資料流程、確認流程、分析整合流程、決策流程。
動銷率目錄
1計算公式
1種類理解
1考核第一種情況：動銷率超過100%
1第二種情況：動銷率低於100%
1切記：
展開編輯本段計算
公式商品動銷率計算公式為：商品動銷率=動銷品種數÷門店經營總品種數*100% 。種類
動銷品種數：門店中所有商品種類中有銷售的商品種類總數。這個比率是評價門店各種類商品銷售情況的指標在實際操作中，需要了解某一單品的動銷情況，一般會使用以下計算公式：
商品動銷率=商品累計銷售數量÷商品期末庫存數量此處的累計銷售可以按會計年度或者商品的銷售年度來累計。此處可以通過對動銷率進行分析比較，對於低動銷率的商品予以關注。
編輯本段理解
(1)動銷率越高不一定越好
(2)動銷率等於100%也不一定就是正常，動銷率小於100%也不一定就是滯銷商
品惹得禍。
(3)實際工作中不能僅僅被百分比所迷惑，只看資料的表面，不透過表面找到問題的實質。
編輯本段考核
第一種情況：動銷率超過100%
(1)說明的情況：動銷率超過100%說明了在某個時段該分類的銷售品種數高於目前現有庫存的品種數，說明了該分類出現了品種數的流失現象。
(2)產生的原因：
a、商品的缺貨；
b、商品的停進停銷
c、虛擬庫存
(3)解決辦法：
a門店應加強商品缺貨的控管。商品的缺貨控管的重點必須定期與不定期分析資料以及按照相關流程進行現場檢查監督相結合，絕對不能出現憑經驗進行商品的進銷存控制。
b平時的經營管理中要重視各方面的資料分析，絕對不要根據經驗進行經營管理，不同商品其適銷程度與地域、季節、**、陳列位置有很大的關係。甲門店不好銷售的商品不等乙b門店或者丙門店不好銷售，甲門店現在不好銷售的商品並不代表永遠不好銷售，我們首先應該找到銷售不佳的原因
(銷售不佳的原因有很多：**不力、陳列不佳、**偏高、品牌吸引力差、同質商品太多)；再進行該品的淘汰或者退貨。
第二種情況：動銷率低於100%
(1)說明的情況：從資料的表面上看，該類商品存在滯銷，至少在查詢的會計期間存在一定比例的滯銷。
(2)產生的原因：
a、品種過多，特別是同質同類品種過多。
b、進貨品種的結構有問題。
c、該類商品的淘汰力度不夠或者淘汰與購進不成比例。
d、該類商品的陳列、**等策略需要調整。
e、虛擬庫存過多。
(3)解決辦法：
a加強市場調查以及對讀者消費習慣消費心理的調查，謹慎引進該類商品的新品種，做到：充分進行市場調查，充分分析，根據消費者的需求適度、謹慎購進新的商品品種。這就是努力做到品種對路數量恰當。
b調整不動銷商品的陳列布局，更換不動銷商品的陳列位置，增加陳列量；加大不動銷商品的**力度；改變不動銷商品的營銷策略。
c結合市場調查調整不動銷商品的銷售**，利用**槓桿**。
d通過綜合資料分析，加大退貨力度，如果確定某單品數月內動銷數為零，採取了一定的**手段後仍無起色，就應考慮退貨。
e及時調整虛擬庫存和增加適銷庫存。
f在經營前期的合同洽談期就應考慮商品庫存周轉情況，與**商提前制定不動銷商品處理辦法，廠商共同承擔滯銷風險，也能最大限度調動廠商雙方市場關注度。
切記：我們要知道任何商品不動銷大部分並不是商品本身的錯，而是經營者或者銷售人員的錯，是我們沒有重視它的存在，沒有最大限度地發掘和發揮該商品的銷售潛力，也就是說沒能夠有效地找到該單品類商品的賣點並有效地加以利用。
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