pk競爭制度：
倡導pk文化是為了幫助各市場營造和諧、積極、創新、競爭市場新氛圍，充分調動各市場的積極性。
（一）pk的定義： 在規定單位時間內，制定統一目標，設定統一目標 ，設定形勢多樣的pk獎金，進行一對一挑戰，達到目標且完成量最高者為pk獲勝者。
（二）pk的範圍：（1）個人與人；（2）部門與部門；（3）片區負責人與地區總經理：（4）大區經理與大區經理：
（5）地總與總部高管領導（6）大區總監與總部領導（7）非直營市場之間（8）直營與非直營市場之間
（三）pk的內容：（1）乙個月或一階段的銷量總量；（2）乙個月或一階段的效益； （3）乙個月或一階段的回款或進貨量；（4）能精準量化的其他指標（如在服顧客新增數量等）。
（四）pk的獎金； （1）設定雙方對等獎金、目標的pk。例：雙方同時拿到200元pk，輸方將pk 金200元樂捐給勝方，勝方將自己的200元pk金收回。
適合勢力均等同職級pk。（2）設定雙方不對等金額的pk。制定pk獎金比例，如1：
2或1：3等。例：
其中一方交1000元pk，另一方交500元pk金。pk結果同上，適合上下級pk。
（五）pk的規則：（1）pk的雙方要相互認可、要制定出pk時間及能夠量化的pk指標，pk指標必須是相仿的。（2）制定雙方具體的pk獎金比例。
（3）公眾見證；pk不可暗箱操作，必須要在員工會或部門會上進行公開pk進行承諾，現場必須繳納pk獎金，以利於監督，促進積極性。（4）採取對等的pk，要設定雙方pk結果的底限，如:雙方制定目標10件銷量的底限，完成10件以下雙方均不能獲勝，只有雙方在10件以上才能pk輸贏。
（5）pk一旦有結果，要及時兌現約定好的獎金。（6pk制度必須堅持，不能三天打魚兩天曬網，要月月堅持。（7）pk對子結好以後，要相對穩定，不可次次都換新的pk物件，使pk有延續性； （8）pk競爭要有多樣性，不一定只pk銷售，拜訪量、維護量等均可；（9）杜絕不惜代價的pk競爭，嚴禁為了達成pk目的的殺雞取卵、犧牲市場長期發展的現象。
（六）pk的注意事項：（1）雙方pk都未能達到目標底限或任務完成結果相等，pk獎金不可轉入下一次pk中；（2）pk獎金均為個人或部門出資，不屬於企業和公司行為，公司可以代管pk獎金，但不可以進行財務處理； 文件衝億季，好禮樂相隨 mini ipad行動硬碟拍立得百度書包（3）總經理最為第一監督人，辦事處每月都需推行pk（4）根據pk內容，制定每月的pk榜，張貼在本辦事處最明顯的地方， 時時提醒員工，做好宣導，以確保pk制度的順利執行；（5）在pk榜張貼好，就不允許再做任何更改，嚴格按照榜上的內容， 對員工當月的銷售任務進行考核、監督。月底總結時，通過pk榜上的內容、及時與財務的數字對接，進行相應的表彰和懲罰，做到公平、公開、公正。
（6）最好在雙方pk時進行拍照錄影。開始之前進行動員、激勵；pk雙方發言用罐裝啤酒對決。
（七）pk制度考核：各大區、各地市級市場必須根據pk競爭制度開展各片區、各部門、員工等多層級的pk，嚴禁各大區、直營市場、非直營市場不執行此制度，市場總監為辦事處pk執行的第一責任人，辦事處總經理為辦事處執行pk制度的第一責任人。據不落實或落實不到位的將予以500--1000元處罰/次。
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