大學生創業策劃
書班級：12市營2班
成員：呂景雯鄭亦玲劉超陽
前言 隨著時代的發展，人們的生活越來越混亂，導致了現代環境的變壞，如北方的沙塵暴在日益地嚴重，那麼我們如何來改善這種現象？首先我們要做到的就是植樹造林，但是有些人們生活在城市當中，那麼又怎麼種呢？那不如就改變一種方式，選擇一種盆栽吧！
目錄一、專案介紹3
二、市場分析3
三、專案計畫6
四、成本預算7
五、風險**7
六、市場營銷8
七、未來發展9
一、專案介紹
（一）專案名稱：綠色生活創意方案
（二）專案管理者及其組織：綠色生活創意方案是由義烏工商學院在校大學生所設計的，並且在設計之後將投入實施。
（三）主要產品及業務範圍：綠色生活主要以**綠色盆栽為主，其業務範圍為世界各地。
二、市場分析
（一）企業宗旨：在綠色中放鬆心情，忘卻煩惱，享受快樂人生；
在綠色中調適心態，感懷真情，感悟人生真諦。
（二）企業簡介：綠色生活是21世紀的人們所共同需求的，那麼我們如何來營造這個綠色生活呢？很簡單，一棵樹，一叢花，綠色就在你們的身邊，就在我們大家的手掌之中誕生。
綠色生活公司是一家大學生自主創業的公司，其員工都是一些在校或剛出院校的大學生。為了自己，也為了我們的下一代，請與我們一起來營造這一綠色世界吧！（三）市場概貌
隨著時代的發展，人們的生活水平日益提高，現在的消費者越來越關心我們周圍的環境，所因此而生的產業不知繁幾。當然做盆栽的也是有許多的人群了，但是這個市場還是只開發了一小部分，我們還是有很大的發展空間的。對於我們學生而言，平時都是在學校裡生活著，雖然現在的學校裡的綠化也是相當不錯的，但是如果能夠在每個宿舍裡都放上一些盆栽的話，那麼既可以清新環境，也可以放鬆心情。
因此，我們的專案其主要的群體還是主要在在校大學生上面。同樣的，現在盆栽植物，陽台盆栽越來越盛行，相信這個市場一定能夠為我們的大學生創業提供乙個很好的基礎。
（四）營銷策略
做為一群剛創業的大學生，雖然現在有許多的政策來對我們的創業進行幫助，但是我們本身的資本也是不豐的，因此一開始我們選擇了最普通的營銷方式，那就是擺地攤。當然因為我們的目標客戶主要集中在我們的在校大學生身上，那麼我們所要售賣的地點，當然也就是在學校的外面了。同樣的，我們也在網上註冊乙個**，以網路的方式來配合我們現實中的營銷，來達成相輔相成的效果。
1.**策略
因為我們是剛起步的店鋪，所以我們首先要做的是乙個推廣的工作，讓消費者知道我們的產品才是最重要的，因此在**方面的話，我們不會定很高的**，當然是要將成本算進去的，只要不虧本，我們完全可以做為乙個推廣的方式來銷售。
2.產品策略
因為我們的主要銷售產品是綠色的小盆栽，所以我們主要的色彩是以綠色為主，而小盆的話可以按照現在的主流風氣來設計，因為我們的主要消費群體是大學生，對於他們來說，流行是乙個不可或缺的重要方面，只有這樣做好了，才能夠在消費者心中留下深刻的印象。
3.渠道策略
在義烏這個國際小商品城，我們不需要過多地糾結渠道的問題。在我們學校的附近就有乙個花鳥市場，在剛開始的時候我們可以到那裡去進貨，在做到一定規模的時候，也可以自己來種植或者專門與別人合作來種植盆栽。
4.**策略
因為我們本身就是剛起步的東西，而且本身的**也不便宜，那麼我們就無法像普通的**一樣來進行折扣**，我們可以選擇**或者買就送的方式來進行**。在以後的時間裡，也可以進行其他的折扣方式，以此來增加我們的銷售額。
三、專案計畫
（一）短期目標：半年內，我們的盆栽短期內將會細化工作任務、盡快使得資金到位以最誠懇的姿態獲取校內更多組織的認可和支援，從而奠定良好的群眾基礎。
（二）中期目標：一年後，中期通過一系列的線上線下波浪式宣傳，使得大多數人認知我們的盆栽品牌，從而展開贊助校內大型活動以及小範圍內試點銷售從而獲得收益，使得投資成本**。
（三）長期目標：兩年後，盆栽將會成為校內知名品牌，可以在引進新品牌的基礎上提**位，從而實現盈利。
三、成本預算
（一）資金需求與使用計畫
盆栽在運輸、儲存、宣傳以及場務費用上具有大量資金需求，使用計畫為前期主要用於宣傳，中期為運輸，後期為場務等費用。
（二）融資計畫
1申請學校科學商店，創業**可獲得2000~6000元資助
2成員投資，以聯合創始的形式
3和學校合作可減低活動成本
4一定規模後和尋求贊助學生加入
5損益預估表
6投資率根據定價以及成本可大約估計回報率為
7投資收回年限鑑於以上盈虧平衡分析，大概三個銷售週期。
五、風險**
在初期創立過程中，由於大多數核心成員缺乏創業經驗，可能出現組織臃腫，財務混亂。人員分工不明確而導致效率低下，最終導致經營不善而產生糾紛，在這種預期下，應該在專業的指導老師安排下統一規劃，降低創業失敗風險，另外，核心成員應該統一觀念，在不斷的磨合中達成一致協議。
（一）政策風險
學校審批通不過，有安全隱患等，此時應該通過指導老師出面做擔保。
（二）法律風險
資金財務不明晰，存在錯賬等現象，應該建立長期監督體制。
（三）競爭風險
主要**於學生同質化傾向，如果有利可圖，肯定會有學生模仿創業，市場空間被瓜分。在創業之初，應該統一協調，在執行中產生更多創意，保持核心競爭力。
（四）虧損風險
經營不善導致**鏈、現金流斷缺，應該之前和學校簽訂合同，通過有限責任等方式減少投資學生的損失。
（五）市場風險
1.盆栽蔬菜產業現在風頭正勁，這個產業會逐漸氾濫，現在已經有很多人開始介入。
2.陽台菜園的興起帶動了盆栽蔬菜產業發展，但並不意味可以無限制地發展。
對未來市場的**和把握，主要是對當前市場進行大量的調查研究和分析。在巨集觀方面，要把握全國乃至全球的盆景現狀和發展趨勢；在微觀方面，要分析某一地區、某一品種、某一盆景形式和結構的未來適應程度和範圍。
市場的不確定因素主要有：人平經濟承受能力、人平文化藝術程度、地域傳統文化趨向、盆景文化普及程度、盆景品種和體量適應程度、盆景市場飽有量、同業生產規模等，它們隨時都在影響盆景市場。因為它是不斷變化和不確定的，如果把握不好，風險就可能發生。
六、市場營銷
（一）市場計畫
短期時間內嘗試在女生宿舍中推廣，然後通過社會活動而提公升形象，具體階段安排可見實施進度計畫。
（二）銷售策略
1.日期紀念型：如情人節，端午節，重陽節，開學季，畢業季。為此制定專屬營銷方案，既有紀念意義，也起到宣傳效果。
2.事件營銷型：用盆栽製作乙個很大的「螢幕」，展示大家很關注的事件，好人好事、感動工商等也可以，在事件**的同時提高盆栽品牌知名度。
3.贊助廣告型：為各大校園活動提供盆景裝飾，待一定知名度後可以採取租金費
用或者贊助費用。
4.領養活動型：在規模大種類多的情況下，可以通過同學領養的方式（免費，經過短期培訓），將盆栽分發於各個寢室，形成一道景觀，待銷售或活動時收回，評比出最好的一組，贈送豐厚禮品。
（三）渠道銷售與夥伴
渠道主要是海報宣傳、塗鴉創意、線上推廣、波浪式宣傳等。
（四）銷售週期
通常以季節和校園活動為主，分為春季度、夏季度、秋季度、冬季度，開學季結業季，及節日特別活動等，結合不同盆栽花卉的觀賞價值，主要運營時間為非考試周期間。乙個銷售週期力圖使得本季度的暢銷盆栽銷售順利，在上個週期開始籌備，而且本週期應該為下個週期的主打盆栽造勢。
（五）定價策略
創業初期階段以運營為主，降低**，但是有些核心產品應該樹立品牌，部分盆栽降低**有利於推廣，形成**差後方有迴旋餘地。
七、未來發展
目前，組合盆栽在國內外已達到消費鼎盛時期，而在我國還處於剛起步階段。隨著社會的發展，人民生活水平的提高，單一品種的盆栽花卉因為傳統及色彩單調，已經滿足不了市場的需求，而組合盆栽因其色彩組合較為豐富，有望成為今後花卉業的主流產品。
（一）樹立市場意識，打造盆景品牌
現代企業必須具有現代意識。瞄準市場打造品牌，是盆景企業家走向成功的必經之路。
1.擴大產品宣傳。「好酒也怕巷子深」，再好的產品如果不宣傳，別人就不會知道。盆景企業宣傳的方法很多，如**廣告、參加盆景展覽、邀請觀摩表演、參與大型活動、社會公益捐贈等。
2.參入市場競爭。有市場就會有競爭，有競爭才會有發展。
在「品牌」戰略上，要創造品牌、註冊品牌、叫響品牌、優化品牌；在「**」戰略上，要研究消費者的經濟承受能力，以廉價取勝；在「營銷」戰略上，要主動出擊，變被動為主動；在「服務」戰略上，要把握好全程服務、跟蹤服務、承諾服務。
3.積極尋求出口。中國是盆景起源最早的國家，被譽為「盆景之父」；中國「地大物多」，盆景資源異常豐富。
這是中國盆景的兩大優勢。隨著全球**一體化程序的不斷加快，我們的對外交流和**也日趨頻繁，中國盆景在全球的影響必將越來越大。盆景企業應當抓住機遇，積極主動尋求出口。
在發展的今天，社會上越來越多人開始追求環保，小盆栽的**便宜、容易養護、平易近人，是大眾日常消費的首選，更容易走進千家萬戶，所以它的發展前景還是可觀的。
大學生創業策劃書
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