實習地方：
小組成員：
實習時間：
暑期社會實踐報告
實習目的
實習，顧名思義，在實踐中學習。在經過一段時間的學習之後，或者說當學習告一段落之的時候，我們需要了解自己所學的，需要或應當如何應用在實踐中。本次實習的目的在於通過理論與實踐的結合,個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平，與人相處的技巧，團隊協作精神，待人處事的能力等，尤其是觀察，分析和解決問題的實際工作能力，以提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以後更加順利的融入社會，投入到自己的工作中。
實習時間；2023年6月16日---------2023年8月31日
實習單位；河北省秦皇島市北戴河區深海展銷廳
1.公司簡介；公司位於美麗的海濱之城北戴河，在聯峰北路和海寧路的交叉口，路北200公尺處的三層紅色樓房。是秦皇島最大的旅遊購物**。
**物種繁多；貝殼，貝雕工藝品，保健品，珍珠化妝品，金銀首飾，珍珠，以及各種幹海貨。公司成立以來一直不懈的努力，視質量，種類，服務為公司的生命，積累了豐富的經驗，培養了一批優秀的銷售人才，為深海的繼續發展奠定了堅實的基礎，以務實求真為服務宗旨，為顧客提供全方位的服務。
2公司的精神理念；服務客戶，以客戶滿意為中心是深海的至高信念。我們所理解的客戶服務是；快捷，周到，滿意，熱心。
實習內容
實習的內容主要是銷售，學習公司的企業文化，銷售技巧，團隊協作精神等各方面的知識。憑著對本公司的了解和與其他公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極向顧客推銷產品，並盡量推銷系列產品，完成公司專案。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常學習。
在實習單位，我們像老員工一樣的上班下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真地工作態度，較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的好評。
實習總結和體會
2023年6月16到8月31，我們在深海進行了為期2個月半的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的幫助和指導。而我也虛心的像他們請教和學習，把大學所學的知識和在學校裡所培養的各種素質加以運用，在理論運用於實踐的同時，也在實踐中更加深刻的理解了以前沒有理解透徹的知識。
經過這些天的實習，我對公司也有了更加深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有倆個多月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會還需要很多學校裡學不到的能力。主要有三個方面。
一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的了解，使理論與實踐知識都有提高，圓滿的完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位收到認可促進就業。
進入公司後，公司首先對我們進行了簡單的培訓，一些基本知識的培訓。培訓之後，開始接受銷售了，公司還排人對我們進行指導。通過不段的像顧客介紹推銷過程和師傅的指導，讓我懂得了銷售員需要高度的激情和恆心，這些天的銷售工作讓我的能力提高，鍛鍊了我的口才。
在這實習的倆個多月的時間裡我接待了很多很多的客人，也不斷的積累自己的銷售經驗和技巧。從剛剛開始覺得銷售知識運氣使然沒什麼技術含量，到後來真的認識到了銷售真是一門偉大的藝術。我也深刻體會到銷售行業必須遵守的第一原則，那就是顧客是上帝。
無論顧客多麼刁鑽，要求多高，我們都要盡量滿足顧客。在實習的過程中，態度要求也很高，首先就是自己要微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時給顧客留下乙個良好的印象。這也讓我認識到了無論在何處工作，細節都是必須要注意的，因為細節決定成敗。
實習總結和收穫；
在實習過程中我也遇到了不同的顧客，他們會用各種態度來對你，這就要求你有很強的應變能力。實習中不僅要面對顧客，還有搞好和上下級的關係，要自己主動去做自己該做的事情，才能得到大家的肯定。
在短短二個多月的實習中，確實讓自己成長了不少。在實習期間，我們學的了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己身上的不足和存在的問題。雖然開始認為銷售不是乙個太難的職業，但是親臨其境才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。
實習期間，我們擴充套件了事業，增長了知識，也體會到了社會的殘酷。
實習，是大學生應該經歷的。認識到自己的不足，在以後的學習中，才會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提公升自我。在社會上貢獻自己的乙份力量。
將來無論在什麼的樣的崗位上，我們都會努力上進，做乙個對自己對工作負責的人！
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