2023年個人述職述廉報告
尊敬的王總、各位領導、各位同事大家好
根據市公司黨委、總經理室《關於召開2023年度基層單位領導班子民主生活會的通知》的要求，現本人結合自己分管工作，將個人履行職責、廉政情況簡要匯報如下：
一、2023年我分管個險渠道的工作，一年來自己邊工作，邊學習，邊總結，積極協助經理做好各種工作。作為基層公司的副經理，我始終牢記乙個基層領導幹部必須具備「服從領導、完成任務、遵紀守法」的基本要求，廉潔自律，勤奮工作，較好地完成經理室賦予的各項任務。自覺參加公司經理室組織的各種理論學習，堅持理論聯絡實際的學習方法，認真學習好上級保險工作會議精神，深刻領會上級公司工作會議要點，在實際工作中認真加以貫徹執行。
在事關政治方向、重大原則問題上，旗幟鮮明，立場堅定，堅決維護公司經理室的領導權威，始終保持一名基層幹部應有的工作作風。
二、嚴以慮己，以身作則，胸懷高度責任心，密切聯絡群眾，全心全意服務一線。關心同事，經常溝通了解，對同事提出的困難，能夠解決的決不推卸。我深知以身作則、嚴以律己、寬以待人的道理，凡是要求下屬作到的，我自己首先做到。
基層公司的領導不僅是一名領導者，而且更應該是一名服務工作者。
三、積極推進觀念創新，擺正位置，當好經理的助手，做好參謀。作為副經理，我首先要求自己擺正位置，正確處理好正職和其他副職的關係，既要尊重領導，顧全大局，又不能事事依賴、膽怯盲從，唯唯諾諾。我作為一名分管業務的副經理，對於職責範圍內的事盡心盡責，勇於承擔責任，遇事不推諉，對超出自己職責範圍內的事，及時匯報，擺正位置，營造良好的分工協作氛圍。
四、找準差距，認清形勢，今年以來，海陽公司個險渠道三大平台在公司經理室的帶領下，實施了一系列措施，各項工作穩步推進。大力發展各項業務，積極實施對標戰略。截至到2023年11月20日，共完成新單首年期交保費1175萬，完成計畫的(1899萬元)61.
84%,同比增長19.11%;10年及以上保費完成636.09萬元,完成(898萬元)計畫的70.
83%,同比增長7.08% ;5-9年保費完成500.52萬元,完成計畫(759萬元)的65.
94%,同比增長30.79% ;標準保費完成532.6萬元,完成計畫的(653萬元)81.
5%,同比增長21% ;意外險87.53萬元,完成計畫的(133萬元)65.81%,同比增長21.
75% ;健康險完成保費133.48萬元,完成計畫的(145萬元)92.05%,同比增長22.
79% ;2023年持證人力考評目標550人,現持證人力343人,完成佔比62.36%。透過以上數字看問題，海陽公司個險渠道各項指標雖然較往年有一定進步但很多指標沒有達成序時進度。
在今年沒有很好的完成上級交給的任務。
五、廉潔奉公、嚴以律己、寬以待人、警鐘長鳴、做廉潔奉公的表率。一、嚴格以身作則，處處防微杜漸。我深知"為政重在廉，做人重在誠，說話重在信，辦事重在實"，因而我常常自重、自省、自警、自勵。
嚴格遵守一名普通幹部廉潔自律若干規定，規範了自己的行為；二、嚴格按照上級要求依法合規經營；
六、存在的問題和今後努力方向。通過認真的反思目前在個險渠道存在以下問題。（一）、在工作中，各級管理者普遍存有畏難發愁的情緒，兢業精神不足，缺少艱苦奮鬥、吃苦耐牢、二次創業的精神；（二）、在管理團隊中缺少有效的方式方法，在與部經理、屬員缺乏有效的溝通；（三）在激烈的市場競爭中沒有牢固樹立「不進則退，小進也是退」，「大發展小困難，不發展更困難」的市場競爭意識；（四）、個險部今年雖然補充了管理人員，但由於入行時間短缺乏應有的管理技術、業務技能不熟練，沒有很好的傳幫帶；（五）、在團隊發展中，團隊發展意願不強，態度有消極傾向。
主要表現在業務精英趨向老化、新鮮血液難以補充；團隊出勤率普遍不高；團隊業績不高，屬員缺乏創富激情；（六）、過分依賴三會（高懇會、答謝會、產說會），後續的有效培訓沒有及時跟上，業務夥伴普遍缺少必須的展業技能、話術，信心、能力嚴重不足；（七）、三個根本制度落實不到位。基本法宣導、活動管理的開展沒有很好的在會議經營中體現。主要體現管理鬆散、執行力不強、參會率不高。
以上問題的存在直接影響並制約了海陽的發展，也是我們著力解決的問題。在今後的工作中，主要圍繞以下幾個方面做：立足當前，統一思想，找方式尋方法，迅速扭轉被動局面。
1、重樹「為煙台二次崛起，打造齊魯霸主」大旗，著力弘養與觀念奮鬥、與市場奮鬥、與困難奮鬥的創業精神，凝聚團隊中所有人的力量，著實改變海陽個險渠道目前落後的被動局面；2、借助2023年工作的完美收官、2023年開門紅啟動迅速點燃全體營銷夥伴的創富熱情，達到全體夥伴成功創富；3、借助2011新版基本法明年的上線，迅速啟動各級主管、業務夥伴組織發展意願，與其達成共識，以做大直轄、做實架構為已任，努力提高各級主管自主經營能力；4、深入堅持早會經營、活動管理、基本法考核三個根本機制為重點，強化管理基礎。以會代訓，加大早會的實用專題的宣導、話術的實戰演練，以此提高夥伴的業務能力。加大考核力度，著力提公升三率。
出勤率、達標率、件均保費等三個關鍵指標的有效提公升，是衡量團隊創富能力的基本標準，進一步完善考核督導機制，制定切實可行的三率指標階段提公升標準，建立健全舉績率、達標率的考核預警和追蹤督導體系，設定主管舉績日、直轄舉績日、全員舉績日等月度舉績節點，通過精英一幫
一、主管包乾制、愛心激勵會等形式對未按時舉績人力進行督導推動，以舉績率提公升帶動基本法考核的達標人力持續壯大。
總之，2023年公司整體工作進入倒計時時間，煙台市公司進入了完美收關階段，海陽公司個險渠道業績不令人滿意，我呢沒有帶領全體營銷夥伴實現成功創富，辜負了領導的厚望，同志們的期望，在這裡向大夥表示謙意！但是我想，只要大家心往一處想，勁往一處使，攻堅克難，發揚二次創業精神，在市公司黨委、總經理室的正確領導下，借公司上下開展轉調強方向活動的動風，在煙台國壽的二次崛起大浪中，海陽國壽的精英也會再次創造新的輝煌業績的！！謝謝大家，匯報完畢。。
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