大二開了一門課程，商業計畫，很開心，因為是波波老師的課，一直很喜歡波波老師。
一學期的課程很快結束了，這一學期，我主要學到了商業計畫的寫作方法，主要內容，市場分析與**，市場調研，市場營銷，市場調查，產品的生命週期，品牌的概念，包裝的設計與包裝策略，競爭策略，定價的影響因素等。
商業計畫是指在戰略導向下通過確定的商業模式實現階段性戰略目標的一切計畫和行動方案，是創業者吸引投資家的創業資本的乙份報告性檔案，它從企業內部的人員、制度、管理，以及企業的產品、營銷、市場等各個方面對即將展開的商業專案進行可行性分析，包括企業籌資、融資等活動在內的，企業戰略謀劃與執行等一切經營活動的藍圖與指南，是企業融資成功的重要因素之一。
老師主要講解了市場分析與**，市場調研，市場營銷，品牌和競爭策略。
收穫1、市場分析與**
市場營銷學認為：市場是實現需求和潛在需求的總和。根據購買者不同，市場營銷學將市場分為：
個人消費者市場和組織市場。我主要學習了消費者市場的相關內容：購買物件， 影響消費者的購買因素兩個方面。
文化因素，社會因素，個人因素，心理因素等綜合決定了消費者的購買行為，消費者的購買行為決定了消費額度，消費額度又決定了消費市場的大小。市場分析與**為正確的制定消費計畫和策略提供了有利的依據。首先，它是管理決策和提高經濟效益的必要條件，產生經濟行為之前，對市場有乙個準確的把握，**它的發展趨勢，是獲得經濟利益的必要準備，它對提高生產部門和企業的效益是顯而易見的；其次，它可以減少經濟行為的盲目性，大大降低錯誤的決策帶來的不必要的損失，它可以準確的**消費者的喜好和需求，從而生產出滿足消費者需求的產品，；再次，它可以加強社會各個生產部門之間的聯絡，促進各個環節的商品流通；最後通過市場分析與**，了解消費者的需求狀況，包括需求數量，需求結構極其需求發展變化的規律，使企業獲得利潤，消費者得到了滿足，一箭雙鵰。
二、市場調研
市場調研，是指為了提高產品的銷售決策質量、解決存在於產品銷售中的問題或尋找機會等而系統地、客觀地、識別、收集、分析和傳播營銷資訊的工作。
我認為，市場調研最重要的是市場營銷資訊的調研，資訊就是金錢，調研的資訊是企業生產的前提，營銷系統很清楚的反映了各個環節之間的關係。市場調研主要是對巨集觀環境、市場、競爭者、消費者營銷策略的調研。通過各個渠道的資訊的蒐集，體現了調研對市場的整體性作用，資訊的徵集又減少了資源的浪費，實現了資源的最優利用。
在創業中，先期的市場調研工作可以帶給我很好的導向，可以減少我資金和資源的浪費，給我創業的大體方向乙個指引，可以達到事半功倍的效果。
3、市場營銷
美國市場營銷協會認為：營銷是創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關係，以便讓組織與其利益關係人受益的一種組織功能與程式。菲利普~科特勒下的定義強調了營銷的價值導向：
市場營銷是個人和集體通過創造產品和價值，並同別人進行交換，已獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。我覺得，營銷不只是對於商品而言，對於思想同樣適用。無論對於商品還是思想，營銷出去就是成功的一半，營銷有四項基本功能：
1，發現和了解消費者的需要；2，指導企業決策；3，開拓市場；4， 滿足消費者的需要。企業要想成功，就要以顧客為中心，一切從顧客出發，向顧客推銷自己的商品，使得顧客從心裡產生想要了解商品的慾望，從而產生購買商品的慾望。
4、品牌
品牌，是指企業給自己的產品所起的商業名字，通常由文字、標記、符號和顏色等要素或這些要素的組合構成，用作乙個賣主或賣主集團的標示，以便同競爭者的產品相區別。的知名品牌有很多，如可口可樂，海爾，sony等，它們不只是乙個品牌、標識，更是一種身份象徵和價值理念，是代表了其所屬的公司或企業，在這個行業及社會中的地位和發展態勢，品牌不僅會給企業帶來經濟效益，也會對顧客的消費行為產生一種導向。品牌是企業或者公司的核心，是其產品的價值體現，也是消費者分辨同類商品的重要因素。
比如可口可樂、蘋果，人們聽到這兩個名字，很自然的心裡就會形成一種想法：高階產品，質量過硬，消費者口碑好，市場占有率高，更新速度快等，這就是品牌帶給人們的影響。產品會給公司或企業帶來經濟利潤，而品牌則帶來了無形的效益，是企業的搖錢樹，對於不同品牌的同種商品，在消費者購買的決策過程中，可以方便消費者選擇，縮短消費者的決策過程。
5、競爭策略
「第一戰略權威」麥可~波特提出，任何乙個企業都面臨五種競爭威脅：同業競爭者的競爭程度、新進入者的威脅、替代品的威脅、**商的議價能力和顧客討價還價的能力。對於一家成功的企業來說，要想在商品經濟日益發展的今天立足於行業中，有推銷，有品牌是遠遠不夠的，如果把企業比作是乙個人的話，品牌是外表，那麼競爭策略就是企業的靈魂，它正視了企業的內涵和發展方向。
如果畢業我決定創業的話，我會把競爭策略看作重中之重，在我企業的內部對抗或影響上述提到的五種威脅，是自己處於最佳位置。
反思商業計畫對於社會生產總過程有著不可忽視的作用。社會生產總過程的包括生產，分配，交換，消費，生產的社會性質決定分配、交換、消費的社會性質、物件、水平和結構極其具體方式。商業計畫對生產有著不可忽視的作用，首先，它可以為生產提供先行條件，減少資源的浪費，對生產部門內部的調節起著導向作用；其次，對於分配過程來說，可以實現最優分配，提高資源利用率，對有限的、相對稀缺的資源進行合理配置，生產出符合消費者需求的產品；再次，交換是商品發展的必要條件，反作用社會生產力的發展水平，人類歷史上，由產品交換發展到商品交換，商品交換又由簡單商品交換到簡單商品流通，進而發展到現今經濟社會的商品流通；最後，在消費者的消費過程中，商業計畫起著商品導向作用，它影響了消費者的消費心理和消費行為，無形中對顧客的消費行為產生影響，一方面刺激了社會消費，另一方面推動了消費者成熟消費心理的形成。
對於馬斯洛需求，生理需求是最基本的，再往上依次為安全需求，社會需求，尊重需求，自我實現需求。商業計畫可以針對不同消費者的不同購買需要形成不同的商品消費導向。它的實用性較強，可以滿足人們的物質需要；滿足人們的渴望，如安全，防衛，護身的需要；可以顯示自己所處的社會地位和社會階層，形成一定的社會威望。
商業計畫是一門綜合性較強的學科，為管理學，營銷學和廣告學等學科做了極其重要的鋪墊。
我學習這門學科的不足之處在於沒有很好的運用到實際生活中，只是對其中的知識有乙個系統的了解而非抽絲剝繭。我選擇了波波老師的會展經濟方向，沒別的原因，我就是奔波波老師去的，想學點兒幹的。在大三的學習中，我不會有絲毫的懈怠，會集中經歷學習我選擇的所有課程，這其中當然也包括最重要的英語，這不僅是對波波老師的尊敬，也是要給自己乙個交代，想學點兒真的有用的東西，很想。
引用教材p1
引用：教材p 67
引用：教材p76~78
引用：摘自，美國市場營銷協會
引用：菲利普科特勒《營銷管理》，中國人民大學出版社，
引用：教材p88
引用：教材p91
摘自：筆記
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