巴度浴室櫃品牌規劃市場營銷策劃方案
一、浴室櫃市場背景分析與競爭分析
浴室櫃源於歐洲，流行於歐美，九十年代中葉在國內發展起來。 以往，衛浴間和潮濕是緊密相連的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷磚和潔具的天下，木製用品是不敢踏進半步的。但隨著人們對衛浴空間的重視，希望把它裝扮得溫馨、有品位、更時尚、更有個性的願望刺激了設計師們的靈感，玲瓏精巧的浴室櫃便吸引了人們的視線和進入生活。
浴室文化引導著人們未來的生活方式，浴室櫃引領家居消費的時尚。
(1)專業資料顯示，未來5年，中國廚衛市場有3000億的廚衛市場空間，廚房、浴室產品幾乎每年都以下20%的比例高速增長，整體衛浴的增長率達26%，浴室櫃增長率將高達40%以上，發展空間大、潛力大。
(2)浴室櫃行業生產方式有二種：一種是一些知名品牌委託加工即oem；另一種為自行開發自主生產。
(3)產品同質化現象最為嚴重，沒有一家具有較為核心的品牌競爭力；國內的廠家及產品型別相互間也沒形成各自的獨特品類和特徵優勢，而是極其相似，更多的是重複模仿，特別是對浴室櫃市場消費者型別、層次、特徵、心理缺乏了解。
(4)各廠家、品牌對市場運營及經銷商、工程商、終端使用者使用的營銷策略、手段陳舊，更多的固執於**策略上，且各廠家的扣點、返利大致相近，鮮有突破性的營銷策略去切入市場。
(5)目前市場上知名陶瓷潔具品牌對浴室櫃的品牌延伸多不成功，原因在於知名陶瓷潔具品牌對浴室櫃的營銷主要是為其它陶瓷潔具產品配套，產品線拉得過長，不能針對這一細分市場進行專項營銷,而且生產主要為委託加工，不能保證產品的質量和售後服務，反而模糊了原品牌的定位，傷害了原品牌。自主開發的浴室櫃品牌，它們都具有乙個共同點的是：品牌眾多, 但與眾不同的品牌寥寥無幾，定位模糊，缺少個性和推廣策劃；生產規模小。
二、巴度浴室櫃品牌規劃
現代廣告十分強調樹立企業的品牌形象，在眾多的市場競爭中，能否成為品牌，不僅取決於內在質量，還取決於能否通過廣告宣傳及企業視覺形象建立起獨一無二的品牌形象。為此，我們對巴度形象、定位等進行全面設計並給予其內涵。
1．品牌的定位
（1）品牌名稱
「巴度」易讀易記，且易於傳播的名字，給人傳達了企業以「國際化」為使命的企業精神，給人以信心的標誌，很具有品牌的親和力；而英文 「ba du」更具有想象空間，能與時尚、高檔、品位、藝術聯絡，有發展延伸的彈性，簡單易讀，具有國際品牌大氣風範。
（2）品牌視覺
品牌視覺不是坐在辦公室裡設計出來的，而必須由外而內的進行消費者形象期望測試與調查，形象力的整合首先要研究競爭者的形象力與目標消費者的形象期望。而不是單純的美術設計，目前行業裡視覺形象普遍較差，五花八門，沒有獨特有力的視覺的效果。
通過長時間的市場調查及測試發現，在眾多的色彩中間最為奪目的應為深紫色、深圳灰色，它可以給現代高貴的感覺，可以奪人眼球，以達到引起消費者的注意力與聯想度、關注度；同時深紫色、深灰色象徵時尚、品位、高貴、豐富的藝術想象力，與禦室家品牌定位相吻合。
（3）品牌核心競爭力
技術創新、設計創新趕超國際水準是巴度的核心競爭力。時代在不斷的進步，人們的生活水平不斷提高，建材產品亦需跟隨時代和生活的腳步而提公升，技術創新、設計創新便成為產業公升級重要的一環。巴度將致力於浴室櫃產品的時尚化、藝術化、國際化，成立設計和研發中心聘請出色設計師主持產品設計研發工作，使產品推陳出新始終保持產品創新，不斷應用新材料以技術領跑，提高產品換代能力，拉開與競爭者、新進入者的差距，領先國內外市場。
（4）品牌定位
巴度在品牌的定位上，將鎖定高檔形象的策略，直接與眾多廠商爭奪市場，確立禦室家高檔品牌的強勢形象（經銷商和消費者都有乙個直觀的印象：「巴度浴室櫃是好，可是**有點高！」這個觀感有兩層含義：
一是產品**對於消費者的購買力偏高，更重要的是從價效比的角度，禦室家作為尖端品牌可以承擔**位。這個**體系成功地實現和維護著巴度的品牌定位）；巴度同時也推出中、低產品來搶奪大的市場份額。從而達到「經典藝術，國際品質」的品牌定位。
（5）品牌形象定位
時尚、高品位、藝術化、品質卓越、尊貴、價值感的國際化品牌
（6）品牌廣告詞（廣告語、宣傳口號）
巴度，快樂演繹新生活
（7）公司目標
建立不鏽鋼浴室櫃一流企業
（8）公司宗旨
創造美好生活空間
（9）目標消費者
a．一般消費群：這一消費群體的認牌率很低，基本在終端市場中，**人員向他推薦產品及體驗式的感受（左右他的主要有**與質量保證）使他臨時性決定選擇何種品牌。
b．特殊消費群體：年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購買習慣，但相當一部分主要靠**員的主推薦的產品和體驗式的感受（左右他的主要是品牌的知名度、款式）。
2．品牌的目標
（1）長遠目標
a． 五年時間成為浴室櫃行業一流品牌
b． 擁有高度的品牌知名度、美譽度和消費者滿意度
（2）今年目標
a． 為實現今年銷售目標作品牌支援。
b． 達到一定階段的知名度。
c． 達到一定階段的美譽度。 四、產品策略
（1）產品的包裝
產品包裝關係到產品的檔次。在包裝設計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現出我們產品的高品質，高品位的內涵來。
（2）產品線策略
根據不同的細分市場，不同的產品細分，考慮設計不同的規格、不同的材質、不同的系列的產品，產品的個性化，差別化和系列化，是引導顧客，取得競爭優勢的重要手段。所以我們將產品線劃分為四類： 第一類是創新系列，定位為市場「佔位」產品，樹立巴度未來的高階產品形象。
創新系列為巴度「明星產品」，通過推廣創新系列來帶動巴度的整個產品線，作為企業追求利潤的重點「佔利」產品。第二類是時尚系列為巴度的核心產品，時尚系列則確立為「占量」的角色。第三類是現代系列，定位於市場阻擊競爭對手的防禦性產品。
第四類是diy（自已設計）系列，真正以消費者為中心的個性化消費將成為未來市場的主流，diy定位於占領未來市場。
（3）產品的名稱
儘管浴室櫃的購買形態偏重於理性，但浴室櫃的使用情景卻是極感性的。禦室家的品牌形象追求的是時尚、高品位、藝術化、品質卓越、尊貴、價值感的國際化品牌。要獲得消費者對巴度這一品牌形象的認同，巴度要做的努力還很多很多。
巴度人認為浴櫃室每塊材料都有故事，是風中搖曵的精靈，每乙個浴室櫃都有生命，是禦室家人精神和理念的延伸，所以我們為每乙個浴室櫃起乙個名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶。
巴度「高階品牌」的發展戰略，決定了清晰的產品組合思路，致力於創造乙個獨特的浴室櫃高階品牌，實現成為浴室櫃行業領跑者。
三、**策略
（1）**定位
在**方面，巴度浴室櫃高檔產品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當，相差並不大（**比國外品牌低15-20%）；巴度中低檔產品**與一般品牌的**相當，極具**競爭力。
（2）**體系
區域總經銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價、首次工程**和實際工程**、出口價。每乙個級別都有價差，在實際操作過程中應嚴格執行「價差體系 」。
（3）全國實行統一的**表。
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