3、如何識別和應對對方所說的「太貴」？
（1）對方說因為「總的經濟狀況不好」。但很多時候這可能只是一種還價的方法。
（2）對方說因為「暫時的經濟困難」。你可以提出分期付款，如果仍不響應，則對方所說「太貴」只是一種託詞。
（3）對方說因為「資金周轉困難」。賒帳就可以解決此問題。
（4）對方宣告**超出了他的計畫。說明你沒有激發對方獲得該產品的慾望。
（5）對方對**有他自己的計算方法。你應該比對方擁有更多的該產品資訊，所以應該分拆**內容，讓對方自己再次計算。
（6）對方將該產品與同類產品和替代品比較。你要做的是強調本產品的優點和功能。
（7）對方以競爭者的**為參照。你應該解釋比競爭對手高的原因，強調產品的差異性。
（8）從前的**。你需要解決漲價的原因。
（9）習慣性壓價。你可以置之不理，或者視為一種玩笑。
（10）試探是否有討價還價的餘地。你需要以禮相待不為所動。
（4）探測臨界**（即雙方都願意接受的**）。
假設策略：假裝要購買額外的東西，試探對方的**是否可以變動。
大宗定單策略：如標價12元/公尺，則建議以5元的**全部買下，從而找出賣主的成本或低價。
交易告吹策略：對買主過低的**表示不能成交，詢問買主究竟能出多高的價以便作為參考（當時並不答覆，而是藉口要請示等等），待以後再提出對自己有利的**。
設托策略：讓另一人出低價來試探賣主的反應，然後你再出面和賣主議價。
同時讓步策略：「我這樣做，你那樣做」，以讓步來交換讓步。
誘使撤防策略：先表示濃厚的購買興趣，然後表示沒有能力購買，只是想知道這類產品究竟值多少錢。
公升高策略：先和買主談交易內容，再根據情況叫**提高。
仲裁策略：快速與對方商談**，盡可能使對方作最大讓步，即使破裂也無妨，然後再請第三者來仲裁，並且使對方做更大的讓步。
合計策略：例如兩副畫共值300元，有一幅要價200元，則買者就以100元的基價去商買另一幅畫。
其他類似策略：如比較策略、替代策略等。
（二）**談判策略
1、反向提問策略及其應對
談判進行到一定階段，對方不是馬上殺價，而是向你方提出一連串的問題，以便尋找更多可能出現的還價機會，以便討價還價。這就是反向提問策略。
應對：（1）不對對方的設問立刻做出估價。
（2）分析對方設問的真正原因，不被其大批量或小批量的聲稱所迷惑。
（3）以對方先確定定貨量為條件再行**。
（4）迴避問題，拖延時間，為**做好準備。
（5）將「球」踢回去，提出種種附加條件請對方考慮。
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