大家好我是合眾人壽銀保的一名客戶經理，很高興今天能和大家坐在一起來**一下保險產品的銷售話術。
二． 產品的基本問題：時間長問題，收益率問題，保障問題，資金問題。
1. 時間問題：時間越長收益就越高，倒金字塔型收益表。時間越長給與客戶的保障期限就越長也等於說給客戶的另乙份收益。
2. 收益率問題:保底，加分紅，複利計息，息漲隨漲，簡單的給客戶介紹一下收益率，切記分紅只能說是以往業績，不能說成每年分紅是多少。這一條切記
3. 保障問題：有些人說人壽保險沒用處，上班有醫保社保5險1金，要保險幹嗎，可我不這麼認為，大家仔細想想，自己生病了，5險1金全部給報銷麼？
不幸身故呢？有的單位可能有喪葬撫慰金，有的單位卻沒有。大家在想想你買了乙份銀保產品，如果發生意外是不是可以給家裡人乙個安慰得到一筆保險賠付金，銀保產品是給家人或給自己買的乙份保障，而不單是一種理財產品，也可以體現出來對家人對自己的一種責任，例如家庭經濟支柱身故，可以給家人一種安慰和幫助。
4. 資金問題：有些人每年都想攢錢卻沒有攢下來，銀保產品也是強制儲蓄的最好產品。
有些人每年都能攢很多，買**、買**都賠了，不如讓他買銀保產品試試，收益保障倆不誤，或者老人，家長給孩子存的教育金，儲備金，養老錢，退休金等。
三． 適合的人群：銀保產品適合的人群是多種多樣的，老人、孩子、剛工作的年輕人。都非常適合。
感謝大家的聆聽
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